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品牌策劃:烏江榨菜品牌成功的秘密

發(fā)布時(shí)間:2018/10/9 16:52:11

烏江榨菜對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都是記憶中的味道,早上一碗白粥加榨菜簡(jiǎn)直絕配?,F(xiàn)在烏江榨菜幾乎已經(jīng)成了榨菜的代名詞,但是在2000年以前烏江榨菜還只是一個(gè)小廠子,后來(lái)周斌全上任后,涪陵榨菜開(kāi)啟了新篇章,進(jìn)入了新的品牌戰(zhàn)略中。下面美御品牌策劃公司為大家解讀烏江榨菜品牌成功的秘密。


一、榨菜工業(yè)化改革。

榨菜產(chǎn)業(yè)要做大,產(chǎn)品必須走標(biāo)準(zhǔn)化路線、產(chǎn)能必須規(guī)模量產(chǎn):前者保證的是穩(wěn)定的口味,后者保障的是工業(yè)化規(guī)模。

在考察了美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)的腌菜工業(yè)化流程后,涪陵榨菜開(kāi)始進(jìn)行國(guó)際招標(biāo),升級(jí)換代榨菜工業(yè)化改造,就這樣一步步把公司拉上了工業(yè)化的正道。

 

二、解決關(guān)鍵工藝,讓產(chǎn)品不留死角。

榨菜生產(chǎn)過(guò)程中有兩個(gè)行業(yè)通?。好擕}和劑量包裝。

為解決脫鹽問(wèn)題,涪陵榨菜的技工們?cè)趯?shí)驗(yàn)室進(jìn)行了海量的試驗(yàn),徹底啃下了這塊人人畏懼的硬骨頭,在市場(chǎng)上贏得口碑。

為了解決榨菜劑量包裝問(wèn)題,涪陵榨菜花了1200萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了4臺(tái)德國(guó)設(shè)備,將整個(gè)榨菜生產(chǎn)線改造成為智能化、工業(yè)化的生產(chǎn)線。

 烏江榨菜


三、質(zhì)量是產(chǎn)品最好的品牌名片。

對(duì)于有些批次的產(chǎn)品鹽分超標(biāo),涪陵榨菜本可以降價(jià)或?qū)嵭袃?nèi)部處理,以最大限度減少經(jīng)濟(jì)損失。但遇到這種情況時(shí),涪陵榨菜的做法是禁止出廠,全部銷(xiāo)毀,從源頭上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

工業(yè)化改革后第一年,涪陵榨菜馬上扭虧為盈,2001年銷(xiāo)售額達(dá)到1.5億元,2002年銷(xiāo)售額上升到2.2億元。

 

四、在品牌營(yíng)銷(xiāo)上,“烏江”榨菜也是用來(lái)一些手段。

2006年6月,“烏江”榨菜請(qǐng)來(lái)張鐵林做代言人,借助還珠格格的余溫,并且在央視投放廣告,由此烏江榨菜的品牌知名度迅速提升。由于廣告費(fèi)的大量支出,此時(shí),烏江榨菜采取了兩個(gè)措施:

其一,提價(jià)。

2008年,利用冰災(zāi)時(shí)期菜頭減產(chǎn)的機(jī)會(huì),涪陵榨菜旗下產(chǎn)品上浮了23%,單品價(jià)格提高至3塊錢(qián),在接下來(lái)的兩年內(nèi)又分別上調(diào)10%和8%。


 烏江榨菜

其二,增加榨菜的品牌附加值。

涪陵榨菜將100余種產(chǎn)品砍掉近80%,市場(chǎng)上僅留下最賺錢(qián)的20多種主力品種,這種精品戰(zhàn)略一方面減輕了大量的管理成本,另一方面也增加了榨菜的品牌附加值。

2010年11月23日,涪陵榨菜以“中國(guó)醬腌菜行業(yè)第一股”在深交所上市。

2017年,涪陵榨菜的銷(xiāo)售總額超過(guò)15億,利潤(rùn)近5億。2018年半年收入超過(guò)10億元,全年收入超過(guò)20億元可以預(yù)期。

3元一包的烏江榨菜,一年賣(mài)出20億,實(shí)屬行業(yè)神話。


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