一個(gè)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施并不是總能夠很順利的完成??倳?huì)有很多問題阻礙營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)中常見的問題以下幾點(diǎn)。
1.計(jì)劃脫離實(shí)際
這是指企業(yè)營(yíng)銷策劃人員在制訂營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),沒有從客觀實(shí)際出發(fā),導(dǎo)致制訂出來的營(yíng)銷計(jì)劃脫離實(shí)際,不具有可行性,如營(yíng)銷計(jì)劃的指標(biāo)偏高,使制訂出來的營(yíng)銷策劃方案失去客觀基礎(chǔ);如果這些情況發(fā)生,必須對(duì)計(jì)劃本身進(jìn)行調(diào)整。
2.營(yíng)銷執(zhí)行技能較差
如果由于企業(yè)內(nèi)部的信息溝通存在問題,或者由于企業(yè)人員的素質(zhì)不高,或者由于人的積極性沒有得到充分的發(fā)揮,都會(huì)使計(jì)劃不能得到有效的貫徹和執(zhí)行。
3.企業(yè)各層次的責(zé)任不明確
在營(yíng)銷計(jì)劃的制訂和執(zhí)行過程中,企業(yè)內(nèi)部各個(gè)層次的管理人員擔(dān)負(fù)著不同的責(zé)任。企業(yè)的高層管理者要制定正確的政策和制度,為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提供正確的思想觀念;企業(yè)營(yíng)銷部門的管理者要根據(jù)公司的總體計(jì)劃和基本指導(dǎo)思想,制訂科學(xué)的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃,并能協(xié)調(diào)基層營(yíng)銷管理人員的工作,發(fā)揮其積極性,保證營(yíng)銷計(jì)劃的貫徹執(zhí)行;基層營(yíng)銷管理人員(如促銷部經(jīng)理)則應(yīng)根據(jù)企業(yè)整體的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃,制訂本職能部門的營(yíng)銷活動(dòng)汁劃,協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外的各種關(guān)系,凋動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性,使企業(yè)的營(yíng)銷汁劃得到貫徹實(shí)施。
以上就是營(yíng)銷策劃實(shí)施中需要注意的問題。
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