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品牌營(yíng)銷策劃中的幾大誤區(qū)

日期:2017/12/21 0:00:00

我們所有的思考都是基于大腦的“默認(rèn)設(shè)置”,打廣告、擺地?cái)?、促銷等都是雷打不動(dòng)的營(yíng)銷慣招,更有人心理可能有自己的邏輯支撐,“大家都這樣做,準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”??墒峭褪俏覀兯孕诺臓I(yíng)銷慣例制約了效果,因?yàn)樗鼈冎皇亲郧⒌难堇[推導(dǎo),卻不會(huì)告訴你背后的原理、事件的背景以及深層次的成功依據(jù),也不適應(yīng)這個(gè)消費(fèi)者可不是笨蛋的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。那么,在現(xiàn)實(shí)中,還存在哪些營(yíng)銷誤區(qū)呢?


品牌推廣 營(yíng)銷策劃 上海


誤區(qū)1:廣告就是花錢,能省則省
而廣告在狹義上即指經(jīng)濟(jì)廣告,是以盈利為目的的廣告,是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段,主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。通常有兩種形式:
● 商品擁有者自身進(jìn)行溝通內(nèi)容創(chuàng)作
● 通過(guò)委托第三方進(jìn)行溝通內(nèi)容創(chuàng)作
從定義及本質(zhì)上來(lái)看,廣告就是文化投資、藝術(shù)化的經(jīng)濟(jì)行為,并不是傳統(tǒng)理解的開(kāi)銷與花費(fèi)。
廣告作為營(yíng)銷中的重要方式,承擔(dān)著商品與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶作用,所以費(fèi)用非但不能減而應(yīng)該增加。沒(méi)有讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品更何談購(gòu)買,如果廣告無(wú)關(guān)乎營(yíng)銷那純粹是浪費(fèi)錢。營(yíng)銷即運(yùn)營(yíng)與銷售,運(yùn)營(yíng)和企劃占80%,而終端銷售占20%,卻是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流不可或缺的環(huán)節(jié)。倘若費(fèi)用減少,無(wú)疑也降低了廣告的銷售轉(zhuǎn)化率,那么收益就只能看運(yùn)氣,聽(tīng)天由命。
很多企業(yè)主很容易想到削減費(fèi)用,但沒(méi)有人會(huì)輕易削減投資。其實(shí)在品牌創(chuàng)立的初期,除了產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、裝修、人員等基礎(chǔ)投資之外,廣告更是不能遺漏的項(xiàng)目。營(yíng)銷界有一個(gè)說(shuō)法:好的營(yíng)銷就是投一塊錢掙三塊錢,當(dāng)然這是理想底限,多多益善。假如不舍得1,那么結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)都可能是0。


誤區(qū)2:渠道比內(nèi)容重要且貴

并不是叫弱渠道,而是渠道真的沒(méi)有之前那么重要了。但在實(shí)際市場(chǎng)中,營(yíng)銷人更傾向于相信“渠道比內(nèi)容貴”。就拿我最近為某信貸服務(wù)投放的廣播廣告,一個(gè)月折后價(jià)也還要4萬(wàn)多元,然而內(nèi)容的付出僅僅是一個(gè)文案的工資外加錄音師的錄影費(fèi)用,可見(jiàn)這樣的思維是根深蒂固的。
隨著微博、微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的完善,內(nèi)容價(jià)值被越來(lái)越多的營(yíng)銷人所關(guān)注,尤其是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,比如優(yōu)酷與土豆的結(jié)合,就是優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容資源的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。尤其是APP時(shí)代,手機(jī)上那個(gè)小小的圖標(biāo)及微信公眾號(hào)的出現(xiàn),大大降低了渠道建設(shè)的成本和難度,而垂直、專業(yè)化的內(nèi)容,對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),可以是撬動(dòng)行業(yè)巨頭的核心競(jìng)爭(zhēng)力。渠道強(qiáng)大可以玩生態(tài)鏈,內(nèi)容強(qiáng)大,可以搶占生態(tài)鏈中的有利位置


誤區(qū)3:說(shuō)清楚做什么就好,價(jià)格詳談

企業(yè)官網(wǎng)一般都會(huì)設(shè)置企業(yè)介紹、服務(wù)項(xiàng)目等類別,很少涉及到企業(yè)的專產(chǎn)在哪方面,服務(wù)的價(jià)格是多少等用戶關(guān)心的點(diǎn)。而如果要產(chǎn)生購(gòu)買,就需要通過(guò)與客服聯(lián)系,解答這些顧慮,那不是給自己添堵。
若是能通過(guò)文字、聲音表明影響購(gòu)買的價(jià)格因素,看到、聽(tīng)到覺(jué)得還挺便宜就會(huì)直接產(chǎn)生購(gòu)買。而相比文字,叫賣或小喇叭形式的聽(tīng)覺(jué)更有優(yōu)勢(shì),“只聞其聲不見(jiàn)其人”先聲奪人就是這么個(gè)道路。除了特定的行業(yè)或階段環(huán)境,商品的價(jià)格必須要清晰,才有說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者的保本籌碼。
說(shuō)清賣什么只是手段層面,也許會(huì)吸引消費(fèi)停下來(lái),但層層詢問(wèn),討價(jià)還價(jià)往往會(huì)降低了賣出來(lái)的可能性。而真正說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者是需要購(gòu)買理由,可能是價(jià)格便宜、可能是質(zhì)量好。在營(yíng)銷中,如果沒(méi)有很好地說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者,就相當(dāng)于錢打水漂了。


誤區(qū)4:動(dòng)不動(dòng)就用“XX元起”

“XX元起”的始作俑者是誰(shuí),無(wú)從考究,不過(guò)我相信吃螃蟹的第一人肯定是嘗到甜頭了,不然也不會(huì)引來(lái)這么人紛紛效仿。其中的奧妙就是緊緊抓住了中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者的貪便宜心理,一旦你埋下了這么一條消費(fèi)誘因,接下來(lái)就是等著客人上門了。
可到如今在盲目使用“XX元起”,很難如前勾起消費(fèi)欲望。普遍性的虛假,讓消費(fèi)者再看到“XX元起”的信息,不僅不會(huì)去理會(huì),還會(huì)在心理產(chǎn)生了對(duì)商家的不信任,覺(jué)得這是吸引人去的噱頭,所以“XX元起”要慎用、少用。
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