我們所有的思考都是基于大腦的“默認(rèn)設(shè)置”,打廣告、擺地?cái)?、促銷等都是雷打不動(dòng)的營(yíng)銷慣招,更有人心理可能有自己的邏輯支撐,“大家都這樣做,準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”??墒峭褪俏覀兯孕诺臓I(yíng)銷慣例制約了效果,因?yàn)樗鼈冎皇亲郧⒌难堇[推導(dǎo),卻不會(huì)告訴你背后的原理、事件的背景以及深層次的成功依據(jù),也不適應(yīng)這個(gè)消費(fèi)者可不是笨蛋的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。那么,在現(xiàn)實(shí)中,還存在哪些營(yíng)銷誤區(qū)呢?
誤區(qū)2:渠道比內(nèi)容重要且貴
并不是叫弱渠道,而是渠道真的沒(méi)有之前那么重要了。但在實(shí)際市場(chǎng)中,營(yíng)銷人更傾向于相信“渠道比內(nèi)容貴”。就拿我最近為某信貸服務(wù)投放的廣播廣告,一個(gè)月折后價(jià)也還要4萬(wàn)多元,然而內(nèi)容的付出僅僅是一個(gè)文案的工資外加錄音師的錄影費(fèi)用,可見(jiàn)這樣的思維是根深蒂固的。
誤區(qū)3:說(shuō)清楚做什么就好,價(jià)格詳談
企業(yè)官網(wǎng)一般都會(huì)設(shè)置企業(yè)介紹、服務(wù)項(xiàng)目等類別,很少涉及到企業(yè)的專產(chǎn)在哪方面,服務(wù)的價(jià)格是多少等用戶關(guān)心的點(diǎn)。而如果要產(chǎn)生購(gòu)買,就需要通過(guò)與客服聯(lián)系,解答這些顧慮,那不是給自己添堵。
誤區(qū)4:動(dòng)不動(dòng)就用“XX元起”
“XX元起”的始作俑者是誰(shuí),無(wú)從考究,不過(guò)我相信吃螃蟹的第一人肯定是嘗到甜頭了,不然也不會(huì)引來(lái)這么人紛紛效仿。其中的奧妙就是緊緊抓住了中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者的貪便宜心理,一旦你埋下了這么一條消費(fèi)誘因,接下來(lái)就是等著客人上門了。食品制造企業(yè)快速打開(kāi)市場(chǎng)的品牌全案策劃方案
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