營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了幫助企業(yè)改變現(xiàn)狀，并完成設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，不能偏離消費(fèi)者的需求核心，不能憑經(jīng)驗(yàn)主義做事。一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃自己的產(chǎn)品和品牌時(shí)，須遵循以下步驟，才能創(chuàng)造出具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性以及可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

1、企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，應(yīng)先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析調(diào)研，以此確定目標(biāo)群體在哪里，社會(huì)背景的宏觀力量是什么，企業(yè)面對(duì)的問(wèn)題是什么，競(jìng)爭(zhēng)者在哪里，供應(yīng)商在哪里，分銷(xiāo)商在哪里等等。對(duì)于市場(chǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研以及數(shù)據(jù)分析，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提也是基礎(chǔ)，切不可在市場(chǎng)中盲目定位。

2、在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，目標(biāo)的設(shè)定尤為重要，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)深入分析，做出符合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智。值得注意的是，企業(yè)需設(shè)定階段性的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)，并按時(shí)完成進(jìn)度規(guī)劃。除此之外，企業(yè)還需要對(duì)內(nèi)部的員工管理，績(jī)效，合作機(jī)制等方面設(shè)定專(zhuān)業(yè)的考核目標(biāo)并嚴(yán)格執(zhí)行。

3、品牌定位在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，起著至關(guān)重要的作用。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，從而規(guī)劃多條途徑，來(lái)滿足產(chǎn)品的定位及市場(chǎng)，最終構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃。

4、對(duì)于戰(zhàn)術(shù)的制定，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第四步。將戰(zhàn)略肢解，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)細(xì)分處理，將目標(biāo)進(jìn)度及人員分配、規(guī)劃好，這些，都是制定營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵。

5、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第五個(gè)步驟是對(duì)整個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目的預(yù)算分析。產(chǎn)品或項(xiàng)目的推廣費(fèi)用，研發(fā)費(fèi)用，生產(chǎn)費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，公關(guān)費(fèi)用等等。好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，最終目的是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，因此成本預(yù)算和階段性資金預(yù)算就顯得十分重要。

6、營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后一步，是對(duì)于項(xiàng)目或產(chǎn)品整體的把控。這里不僅是對(duì)于流程的把控，對(duì)員工的把控，還有在營(yíng)銷(xiāo)策劃中對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，供應(yīng)商，市場(chǎng)，活動(dòng)以及推廣和落地執(zhí)行的把控。好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一定是基于市場(chǎng)，落地于消費(fèi)者心目中的，因此，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，對(duì)于每個(gè)步驟的遵循和每個(gè)環(huán)節(jié)的把控，都不能疏忽。

營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅僅是上述的6個(gè)步驟這么簡(jiǎn)單，還包括很多細(xì)節(jié)。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，切不可盲目求快，導(dǎo)致規(guī)劃不全面，從而失去了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的初衷。

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