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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃6個(gè)要點(diǎn)

日期:2018/5/7 0:00:00
營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了幫助企業(yè)改變現(xiàn)狀,并完成設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中,不能偏離消費(fèi)者的需求核心,不能憑經(jīng)驗(yàn)主義做事。一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃自己的產(chǎn)品和品牌時(shí),須遵循以下步驟,才能創(chuàng)造出具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性以及可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

1、企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),應(yīng)先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析調(diào)研,以此確定目標(biāo)群體在哪里,社會(huì)背景的宏觀力量是什么,企業(yè)面對(duì)的問(wèn)題是什么,競(jìng)爭(zhēng)者在哪里,供應(yīng)商在哪里,分銷(xiāo)商在哪里等等。對(duì)于市場(chǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研以及數(shù)據(jù)分析,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提也是基礎(chǔ),切不可在市場(chǎng)中盲目定位。

2、在營(yíng)銷(xiāo)策劃中,目標(biāo)的設(shè)定尤為重要,企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)深入分析,做出符合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智。值得注意的是,企業(yè)需設(shè)定階段性的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo),并按時(shí)完成進(jìn)度規(guī)劃。除此之外,企業(yè)還需要對(duì)內(nèi)部的員工管理,績(jī)效,合作機(jī)制等方面設(shè)定專(zhuān)業(yè)的考核目標(biāo)并嚴(yán)格執(zhí)行。

3、品牌定位在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,起著至關(guān)重要的作用。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,從而規(guī)劃多條途徑,來(lái)滿足產(chǎn)品的定位及市場(chǎng),最終構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃。

4、對(duì)于戰(zhàn)術(shù)的制定,是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第四步。將戰(zhàn)略肢解,將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)細(xì)分處理,將目標(biāo)進(jìn)度及人員分配、規(guī)劃好,這些,都是制定營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵。

5、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第五個(gè)步驟是對(duì)整個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目的預(yù)算分析。產(chǎn)品或項(xiàng)目的推廣費(fèi)用,研發(fā)費(fèi)用,生產(chǎn)費(fèi)用,運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,公關(guān)費(fèi)用等等。好的營(yíng)銷(xiāo)策劃,最終目的是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,因此成本預(yù)算和階段性資金預(yù)算就顯得十分重要。

6、營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后一步,是對(duì)于項(xiàng)目或產(chǎn)品整體的把控。這里不僅是對(duì)于流程的把控,對(duì)員工的把控,還有在營(yíng)銷(xiāo)策劃中對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商,供應(yīng)商,市場(chǎng),活動(dòng)以及推廣和落地執(zhí)行的把控。好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一定是基于市場(chǎng),落地于消費(fèi)者心目中的,因此,在營(yíng)銷(xiāo)策劃中,對(duì)于每個(gè)步驟的遵循和每個(gè)環(huán)節(jié)的把控,都不能疏忽。

營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅僅是上述的6個(gè)步驟這么簡(jiǎn)單,還包括很多細(xì)節(jié)。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),切不可盲目求快,導(dǎo)致規(guī)劃不全面,從而失去了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的初衷。



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