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營銷策劃:營銷中的10大誤區(qū)

日期:2018/6/1 0:00:00

有些人認(rèn)為營銷就是打廣告;

有些人認(rèn)為營銷就是為了打知名度;

有些人認(rèn)為營銷是為了讓顧客滿意;

……

 

實(shí)際上,我們對營銷策劃都存在很多的誤區(qū):

 營銷策劃

1、銷量誤區(qū)

一些企業(yè)認(rèn)為自身處于創(chuàng)業(yè)初期,沒實(shí)力, 銷售和銷量才是最重要的,品牌等做大了再說。

 

放棄銷售思維,一開始就用打造品牌的思路來做,會少走很多彎路,銷量起來更快。 能做起來一定是暗合了定位的某個方面,不然早就死在中途了。

 

如果等做大了再做品牌,你會面臨更多的風(fēng)險和陷阱。 就像中醫(yī)里講的一樣,你在發(fā)展,病痛也會成長的。

 

2、費(fèi)用誤區(qū)

認(rèn)為品牌就是做廣告,要花很多錢。事實(shí)上,如果定位精準(zhǔn),有的放矢,并非需要很多的投入就可以達(dá)到很好的效果。

 

3、質(zhì)量誤區(qū)

認(rèn)為打造品牌就是打造質(zhì)量,在競爭中質(zhì)量更好的產(chǎn)品一定勝出,質(zhì)量是評判產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)。 就像幾乎每一個做手機(jī)的都去拼硬件一樣,他們忘記了領(lǐng)導(dǎo)者是可以自己制定規(guī)則的,給你設(shè)計(jì)跑道的。

 

建立優(yōu)勢認(rèn)知:別老從自己你的角度看產(chǎn)品,多看看別人怎么認(rèn)為的。質(zhì)量是基礎(chǔ),建立質(zhì)量更好的認(rèn)知是王道。

 

4、滿意誤區(qū)

認(rèn)為打造品牌就是追求顧客滿意、維護(hù)顧客忠誠。 顧客忠誠,是他認(rèn)知上的,滿足其需求效果最大化的選擇。 滿意,是你與競爭者博弈的結(jié)果,別忘了競爭者也會炒高滿意度,制造滿意的方向。


當(dāng)有更好的選擇的時候,消費(fèi)者立馬叛變。你的服務(wù),你的促銷都不能保證忠誠和滿意了(即便他們買了你)

 

5、名字誤區(qū)

認(rèn)為名字不重要,重要的是產(chǎn)品本身。 好名字,無限節(jié)約廣告推廣費(fèi)用。

 

名字是思維的掛鉤,品牌依賴名字掛到大腦中某個品類階梯的掛鉤上。 如果名字不能很簡單,上口,易讀易懂,有品類和特性的反應(yīng),傳達(dá)你的定位,那你的傳播成本大幅增加。

 

6、名牌誤區(qū)

認(rèn)為品牌就是知名度,品牌就是名牌。 希望大家能忘記:知名度,美譽(yù)度,忠誠度,滿意度……….

 

當(dāng)你有定位的時候,一切都會來。否則即便你和領(lǐng)導(dǎo)者做了一樣的動作也沒用。


7、形象誤區(qū)

認(rèn)為做品牌就是打造形象,形象好品牌就好。

 

形象是定位之后的事,它不能幫助你直接創(chuàng)造顧客,不過是擁有眾多顧客后的一種光環(huán)效應(yīng)。

 

8、延伸誤區(qū)

認(rèn)為品牌延伸能節(jié)約成本、降低風(fēng)險,還能充分利用品牌資產(chǎn),做大做強(qiáng)品牌。

 

9、泛化誤區(qū)

認(rèn)為存在大品牌,主品牌,副品牌,母品牌,子品牌,側(cè)翼品牌和公司品牌等,不斷通過這些品牌變種來擴(kuò)展品牌,增加產(chǎn)品品項(xiàng)和類別。

 

10、變化誤區(qū)

分不清時尚和趨勢,模糊定位,總有跟隨變化而調(diào)整、重新定位品牌的沖動


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