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品牌營銷推廣該怎么做?

日期:2018/6/26 0:00:00

企業(yè)要想長久的發(fā)展下去,必須要去打造品牌、推廣品牌。品牌的建設(shè)有助于提高產(chǎn)品溢價,品牌的知名度和口碑可以促使消費者做出購買的決定。品牌營銷推廣需要企業(yè)統(tǒng)籌各種資源,使品牌占據(jù)消費者的心智,那么企業(yè)如何進行品牌營銷推廣呢?


營銷推廣 

一、品牌定位

對于品牌營銷推廣來說,品牌定位準確與否,直接影響品牌推廣的效果。品牌定位,就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。品牌是做什么行業(yè),在行業(yè)中要做到什么程度,是做國內(nèi)市場還是國外市場,通過什么方式去銷售,產(chǎn)品針對的消費者是低端、中端還是高端的。做品牌定位,一定要有格局,打算為哪些人提供服務,產(chǎn)品滿足哪些人的需求,只有滿足了目標消費者的需求,才能做好口碑。

 

二、品牌價值的塑造

品牌定位好了,取個好的品牌名,此外需要設(shè)定品牌的標志及釋義、廣告語及釋義,完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要結(jié)合品牌定位來定,并且越是通俗易懂越好。品牌的宗旨,需要深入人心,才能在消費者心智中占有有利的位置,例如阿里巴巴,讓天下沒有難做的生意,定位在中小企業(yè),有了這樣一個愿景,并通過實際行動去努力。

 

因此,品牌價值的打造,需要落實在產(chǎn)品、服務、企業(yè)的管理、人才體系等各個環(huán)節(jié),需要通過品牌的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、服務、管理、人才體系等來塑造價值,讓人們值得信賴。為的就是讓消費者認可這個品牌,這個品牌的產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求。

 

三、形成內(nèi)容

展示品牌價值,就是展示品牌的優(yōu)勢和差異化,給人信心。常見的內(nèi)容形式,有視頻、音頻、圖片、文字等。這些形式,需要整合企業(yè)的資源,如從產(chǎn)品入手,從設(shè)計、選材、工藝、包裝、運輸?shù)确矫嬷郑ㄟ^與同行相比,結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標,通過專題、視頻、圖片、文字等方式展現(xiàn)出來,這些內(nèi)容要真實,有吸引力,正面的,貼合消費者的需求。

 

此外,對于形成什么樣的內(nèi)容,需要對目標消費者進行分析,如消費者喜好、生活習慣、年齡等。這樣才能使得內(nèi)容更加滿足消費者的胃口。品牌的內(nèi)容,需要整合,但要形成傳播性強的文案,需要一個主線將展現(xiàn)品牌價值的內(nèi)容連接起來,這需要從消費者的需求出發(fā)。

 

四、吸引關(guān)注

品牌營銷推廣,重在造勢,贏得消費者的關(guān)注,使之信任,并采取行動。吸引關(guān)注,就是為了通過創(chuàng)意來吸引消費者的關(guān)注。創(chuàng)意來源生活,來源于對產(chǎn)品,來源于對行業(yè)、競爭對手、消費者的了解。推廣內(nèi)容的吸引力,往往表現(xiàn)在標題、視覺設(shè)計等上面。對于將消費者吸引來之后,就要看提供的內(nèi)容質(zhì)量如何了,能否切合消費者的需求,幫助他們解決問題,給他們的生活帶來好處,并且在用戶看的時候,能夠進行互動與分享這是很重要的。

 

五、推廣方式的選擇

品牌推廣就是有利于品牌宣傳的內(nèi)容通過各種方式推廣出去,如廣告、公關(guān)、促銷、終端展示以及網(wǎng)絡。1、廣告推廣:通過電視、戶外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度。2、公關(guān)推廣:通過新聞發(fā)布會、招商活動、會議營銷、活動推廣、熱點差偶偶等方式提升品牌影響力。3、促銷推廣:VIP促銷、節(jié)日促銷、店慶周年慶等促銷方式開通新客戶提高知名度。4、終端推廣:通過產(chǎn)品展示、物料宣傳、樣板市場、專賣店門頭、空間布局等展示品牌形象。5、網(wǎng)絡推廣:通過自建官網(wǎng)、官方自媒體、網(wǎng)絡廣告、社區(qū)互動、話題炒作等方式提升品牌影響力。

 

對于企業(yè)起來說,品牌推廣方式選擇,需要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展來選擇。在選擇好之后,進行品牌推廣時候,需要對效果進行評估,若符合預期結(jié)果,就要長期堅持去做。

 

六、時機的把握

品牌推廣需要堅持,做很多細節(jié),但也要抓住時機,進行引爆,擴大影響力。如抓住時事熱點,結(jié)合品牌特點,進行傳播內(nèi)容的創(chuàng)新,并將這些內(nèi)容形成廣告、軟文等在各大平臺進行傳播。也可以針對每年的活動進行策劃,關(guān)注每個環(huán)節(jié),在提升店面銷售額的同時,提高品牌知名度和美譽度。對于品牌推廣的策略,包括時間、時機的選擇,在合適的時機提供合適的內(nèi)容。

 

七、讓員工積極傳播

對于企業(yè)來說,需要注意企業(yè)文化的建設(shè),當員工認可公司的文化,在公司有歸屬感,讓員工因為身在企業(yè)有種自豪感,這樣員工就是在與朋友交流中,稱贊公司,從而有助于企業(yè)的口碑傳播。

 

八、讓消費者傳播

要想讓消費者給品牌進行傳播,需要在產(chǎn)品和服務上滿足消費者的需求,同時消費者對品牌、企業(yè)很認可。同時,在后期的維護中,品牌與消費者進行聯(lián)系與互動,比如新品了,有活動了,及時去通知消費者。此外,也有企業(yè)會在節(jié)假日,給消費者送一些賀卡和禮物。

 

不要因為是規(guī)模較企業(yè)就不注重品牌營銷推廣,若不重視品牌建設(shè),那么永遠就是個小品牌。中小企業(yè)要想做大做強,就必須要做品牌建設(shè)與推廣,擴大品牌的知名度和美譽度,通過傳播,增加影響力,從而實現(xiàn)營業(yè)額的增長。如今是互聯(lián)網(wǎng)時代,每個人都是信息的接收者,也是發(fā)送者,只要愿意,人人都可以是自媒體,做企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣,打造高質(zhì)量的內(nèi)容,實現(xiàn)互動、分享,這對于品牌的傳播的意義是非常巨大

 


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