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中小企業(yè)為何更需要做營(yíng)銷策劃?

日期:2018/4/25 0:00:00

中小企業(yè)怎樣生存與發(fā)展,是許多中小企業(yè)老板急需處理的一個(gè)問(wèn)題。由于小企業(yè)既沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì),又沒(méi)有人才優(yōu)勢(shì),也沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。即便產(chǎn)品做得好,沒(méi)有錢做廣告,別人也不曉得。即便知道了,企業(yè)不出名,客戶也沒(méi)有信任感。那么中小企業(yè)怎樣在激烈的市集競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展呢?

營(yíng)銷策劃

在這個(gè)信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,雖然如今收集客戶信息并不是很難,難的是怎樣讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任。如今多數(shù)業(yè)務(wù)員打電話客戶不接,發(fā)信息客戶不回,拜訪客戶不見(jiàn),傳資料客戶不看。業(yè)務(wù)員工作怎樣開展呢?銷售變得越來(lái)越難做了。企業(yè)只有靠營(yíng)銷策劃,銷售才能變得更簡(jiǎn)單。再小的企業(yè),也需求營(yíng)銷策劃。那么企業(yè)怎樣做好營(yíng)銷策劃呢?


營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵在于定位。為何企業(yè)需要定位,由于如今的客戶越來(lái)越成熟,他們很清晰自己要什么,不要什么?假如企業(yè)沒(méi)有清晰的定位,那么客戶就不會(huì)關(guān)注到你。因而企業(yè)定位的戰(zhàn)略便是尋找市場(chǎng)差異化,只有差異化,才能打動(dòng)客戶。


如今客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求,精神需求的特點(diǎn)便是尋求人性化,特性化,差別化。客戶如今尋求的不是別人擁有的,而是別人沒(méi)有的。因而小企業(yè)生活和競(jìng)爭(zhēng)不要總是模擬別人,小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事,而不是跟大企業(yè)去比質(zhì)量,比品牌,比實(shí)力。但是如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為好多小企業(yè)提供更多,更好,更有效的差異化競(jìng)爭(zhēng),小企業(yè)永遠(yuǎn)要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維模式,要學(xué)會(huì)尋覓自己的藍(lán)海,不要總是在紅海里撕殺。


市場(chǎng)跟戰(zhàn)場(chǎng)一樣,成功者并不一定是實(shí)力最強(qiáng)大的,而是那種懂得營(yíng)銷籌劃,整合資源的企業(yè)。由于小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力硬拼,因而你只有通過(guò)營(yíng)銷策劃才能以小博大,出奇制勝。


營(yíng)銷策劃是以最少的付出得到最大的報(bào)答。小企業(yè)的成功在于聚焦,而只有清晰的定位你才能聚焦。而定位就包含企業(yè)定位,產(chǎn)品定位,市場(chǎng)定位,地域定位,渠道定位,客戶定位,因?yàn)橹挥卸ㄎ?,你才不?huì)浪費(fèi)資源。一勺鹽放在水缸里不會(huì)有什么作用,放在溝渠里更是毫無(wú)意義,假如放在一碗水里,那么要多咸就有多咸,這便是定位的重要性。因而小企業(yè)勝利的關(guān)鍵在于找點(diǎn)、定位、聚焦。


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