發(fā)布時間：2018/9/30 11:15:47

在如今競爭激烈的環(huán)境下，小品牌想要得以成長，最靠譜的方式是從垂直領域入手。垂直領域，就是以主題為劃分的小市場，通常人們會因為興趣或某種職業(yè)、生活需要而在此聚合。垂直市場，是一個需要精細化運營和推廣的細分領域。品牌應該如何擊穿垂直市場，在垂直領域中獲得優(yōu)勢呢？

一、營造產(chǎn)品潛規(guī)則，制造用戶優(yōu)越感

制造用戶的優(yōu)越感，構建產(chǎn)品壁壘。這一層在于，使用戶獲得價值和身份的認同，對于垂直品牌的早期是一個潛力點。

比如早期知乎，通過定向性注冊方式構建最初的社群精英式氛圍，吸引了眾多普通用戶的好奇關注，構建了早期氛圍，形成了讓知乎如今有的大規(guī)模用戶群。

構建一套垂直領域的產(chǎn)品壁壘，形成一套排外的潛規(guī)則，這在垂直領域能強化用戶的歸屬感和優(yōu)越感。（比如lv的身份認同感）

二、形成品牌儀式感

品牌如同國家、宗教一般，是類似信仰的東西，這種信仰信任的外在表現(xiàn)就是各種符號及儀式的組合。比如說LV、Gucci的身份尊貴感，寶格麗、香奈兒的時尚金牌潮人的認同感。

除了品牌logo等外在的符號帶來的價值感，品牌其他的獨特的話語體系，也非常能強化產(chǎn)品與用戶的粘性，比如“愛干凈，住漢庭”“果凍，我就要喜之郎”“格力，掌握核心科技”

人類是由故事凝聚的，人與人之間的關系也是靠“共同秘密”增進的，比如海藍之謎的品牌故事傳遞的太空神奇修復效果，其奇跡效果的故事傳播，也就形成了競品難以模仿的心智競爭力了。

而這種品牌儀式感不局限在品牌維度，也可以在產(chǎn)品維度。比如奧利奧的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，比如農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”。精心的產(chǎn)品包裝設計，也增加了品牌符號的記憶，構建了獨特的品牌競爭力。

三、精細化運營意見領袖

垂直領域中意見領袖的影響力是至關重要的，在垂直領域，大V比品牌更具影響力，而在大眾市場中，平臺比大V更具影響力。

知乎早期若沒有各種科技圈的大佬坐鎮(zhèn)答題，怎么會快速引發(fā)關注？若B站最早不是帶來了一波UP主，怎么會有大量用戶涌入？

對于平臺、社區(qū)型產(chǎn)品而言，早期在垂直領域的重點任務就是引入意見領袖，通過大V借勢造勢，勾搭上這些垂直意見領袖，拉來進行產(chǎn)品內(nèi)測，直到把產(chǎn)品做到讓意見領袖滿意后，在進行聯(lián)合推廣推介，這種讓意見領袖深度參與產(chǎn)品過程，取得的最終效果就會比無腦投放要好得多。

簡而言之，精細化運營意見領袖的要訣就是讓其深度參與品牌過程，形成利益共同體，這對于垂直領域品牌至關重要。

綜上總結，垂直市場中突圍并非易事，除了產(chǎn)品質(zhì)量要過硬外，構建產(chǎn)品規(guī)則，形成用戶的價值感、打造品牌儀式感、精細化運營意見領袖都是品牌方應該嘗試的方法，只有在垂直領域中嶄露頭角，小品牌才有機會在大眾市場中分一杯羹。