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學(xué)會洽洽的這些品牌策略,成功打造休閑零食品牌!

發(fā)布時間:2018/9/27 16:26:41

品牌如果不能成功地進(jìn)入顧客的心靈,就只是鏡花水月,毫無意義,而品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智的工具就是品牌系列策略,有效地打通顧消費(fèi)者,形成品牌的認(rèn)同和消費(fèi)購買。 洽洽瓜子,將一小小瓜子從安徽賣向全球,小小瓜子能夠賣出十幾億的銷售,洽洽的出現(xiàn)推翻了行業(yè)的游戲規(guī)則,對行業(yè)進(jìn)行了整合。洽洽瓜子由炒改為煮,不僅拓大了市場,而且改變了消費(fèi)行為,演變成了休閑食品,而且不會上火,“洽洽瓜子是煮出來的”,差異化的定位不僅鎖定了消費(fèi)者,而且形成了獨(dú)特的賣點(diǎn),當(dāng)然,洽洽瓜子在營銷過程中還主打文化牌,利用集卡等手段培養(yǎng)忠誠。洽洽瓜子火焰紅的端頭商品陳設(shè)十分醒目,在一整溜花花綠綠的休閑食物貨架上,洽洽瓜子的一方赤色格外顯得非常的耀眼,并且過目難忘。下面美御品牌營銷策劃公司,為大家解讀洽洽的品牌策略。

 

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洽洽營銷策劃首招:立異新技術(shù),創(chuàng)始煮制香瓜子

 

當(dāng)許多炒貨公司還熱中于傳統(tǒng)的炒制技術(shù),洽洽卻在默默地研討怎么既能堅持香瓜子香脆的特性,又能使花費(fèi)者吃了不上火乃至不臟手的香瓜子!煮制瓜子就此應(yīng)運(yùn)而生!這不單是一個技術(shù)上的立異,也是整個炒貨職業(yè)在瓜子技術(shù)上的一大打破,一起更是廣闊香瓜子花費(fèi)者的一大福音?!扒⑶ⅰ毕愎献釉诖蚱苽鹘y(tǒng)炒貨技術(shù)之后,又加以傳統(tǒng)秘制配方,將葵花子與多種有益于人體安康的中草藥,經(jīng)過格外分配后,經(jīng)“煮”這一格外的技術(shù),就有了如今百吃不厭的“洽洽香瓜子”?!爸蟆惫献邮恰扒⑶ⅰ毕愎献庸餐a(chǎn)技術(shù)的杰出代表,它不單打破了炒制瓜子多吃簡單上火的壞處,一起養(yǎng)分、口味的配方調(diào)制,使得一般的香瓜子,具有了入味、內(nèi)含、香酥、不臟手、不上火等許多的特色,花費(fèi)者也在不知不覺跟著瓜子的共同口味吃上了癮……。

煮制瓜子一出生,就引起了許多同行的拷貝,商場上處處都是煮瓜子……

 

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洽洽營銷策劃第二招:創(chuàng)意新包裝,推出紙質(zhì)包裝袋

 

要做一個職業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,技術(shù)技術(shù)上的立異是不行短少的,洽洽深知這一點(diǎn),在推出煮制瓜子不久,洽洽又推出了頗有藝術(shù)情調(diào)的紙袋包裝,然后變成國內(nèi)首家選用紙袋包裝的炒貨公司,由于其紙袋包裝的描繪帶有濃郁的傳統(tǒng)顏色,中式豎形信封的描繪、風(fēng)俗顏色劇烈手寫體文字,再配上一段“洽洽”誕生的傳奇故事,整個商品體現(xiàn)出簡練、奪目、高雅的文明個性,與休閑食物的特性完滿交融,一起紙包裝也契合了時髦和環(huán)保的需要,將現(xiàn)代盛行新趨勢與傳統(tǒng)文明進(jìn)行完滿的聯(lián)系,然后緊緊地抓住了花費(fèi)者的雙眼。為了進(jìn)一步增強(qiáng)恰恰瓜子的文明檔次和休閑趣味,“洽洽”還專門精心描繪了圖文並茂,打印精巧的金陵十二釵、唐詩宋詞和詼諧高興的文明卡片,這些卡片既可賞識也可作為藝術(shù)保藏,致使一個小小的瓜子商品由于這些小小的藝術(shù)花卉,增加了稠密的文明內(nèi)涵,在滿足花費(fèi)者口中需要的一起,也滿意了花費(fèi)者大腦既精神上的需要。


許多花費(fèi)者由于搜集成套的卡片的愿望而影響了其重復(fù)采辦的愿望,還有有許多花費(fèi)者專門來函來電索要這種成套的卡片,并不吝出錢需要采辦,乃至有些近路的花費(fèi)者,親身跑到公司來索要。

 

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洽洽品牌策略第三招:渠道競爭,傳統(tǒng)KA兩手抓

 

洽洽在競賽劇烈的食物商場上所打出的又一記重拳,給經(jīng)銷商難馴的公司帶來一些新的啟示。

洽洽深知,只要讓經(jīng)銷商自動需要賣貨,商品才能在終端有杰出的體現(xiàn)。洽洽對經(jīng)銷商的促銷上真是極盡立異之所能。洽洽向經(jīng)銷商確保“每箱都設(shè)獎,箱箱不失敗”,獎項巨細(xì)不限,徹底滿意了經(jīng)銷商的獲利需要,大大影響經(jīng)銷商的出售愿望,他們把“洽洽”瓜子鋪滿了各式各樣的小鋪,讓花費(fèi)者能以最快的速度挨近它。


在搞定傳統(tǒng)途徑之后,洽洽又采納新的攻勢,進(jìn)軍KA賣場!“沃爾碼”、“家樂福”和“麥德龍”等需要嚴(yán)厲的大型超市,關(guān)于這個沒有很大知名度的“洽洽”很不買帳,悉數(shù)回絕其出場?!扒⑶ⅰ辈杉{了毛澤東的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略:好啊,進(jìn)不了超市,那我就會集在超市的周圍布點(diǎn)設(shè)防,把超市嚴(yán)密地包圍在中心。這就讓進(jìn)出超市的花費(fèi)者很快就成了“洽洽”的花費(fèi)者。由于“洽洽”瓜子的口味有肯定誘惑力,洽洽的推行人員信任,花費(fèi)者觸摸了“洽洽”之后,會進(jìn)行再次花費(fèi),許多花費(fèi)者再進(jìn)入超市時會向超市需要采辦。這樣重復(fù)需要多了,超市也就對“洽洽”降低了門檻,才紛繁找上洽洽公司,需要進(jìn)貨。聽說,“洽洽在挑選經(jīng)銷商時,也把其進(jìn)駐超市的才能作為重要的查核目標(biāo)。

 

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洽洽攻略第四招:品牌定位,刻畫高興的品牌

 

在缺少檔次的瓜子職業(yè),洽洽又對品牌進(jìn)行了一次大的結(jié)合,確立了“洽洽——高興”的品牌定位,然后使洽洽旗幟鮮明地與其他瓜子品牌拉開了間隔。


"由于高興所以盛行"這一句話初看顯得粗魯無理、有悖常言,但關(guān)于洽洽而言,高興是人生一大理由。一個人呱呱落地后,性別的取向就決議了他(她)的人生道路,品牌定位也是相同的道理。洽洽的具有者深知這一品牌理論,所以當(dāng)"洽洽"還在孕育之中,就給它設(shè)定了"高興"這一性別或曰品牌印跡,從此,洽洽即是高興,高興就吃洽洽,也就變成洽洽的根本特點(diǎn),與洽洽嚴(yán)密相連,難以別離。



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