發(fā)布時間：2018/9/27 16:26:41

品牌如果不能成功地進(jìn)入顧客的心靈，就只是鏡花水月，毫無意義，而品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智的工具就是品牌系列策略，有效地打通顧消費(fèi)者，形成品牌的認(rèn)同和消費(fèi)購買。 洽洽瓜子，將一小小瓜子從安徽賣向全球，小小瓜子能夠賣出十幾億的銷售，洽洽的出現(xiàn)推翻了行業(yè)的游戲規(guī)則，對行業(yè)進(jìn)行了整合。洽洽瓜子由炒改為煮，不僅拓大了市場，而且改變了消費(fèi)行為，演變成了休閑食品，而且不會上火，“洽洽瓜子是煮出來的”，差異化的定位不僅鎖定了消費(fèi)者，而且形成了獨(dú)特的賣點(diǎn)，當(dāng)然，洽洽瓜子在營銷過程中還主打文化牌，利用集卡等手段培養(yǎng)忠誠。洽洽瓜子火焰紅的端頭商品陳設(shè)十分醒目，在一整溜花花綠綠的休閑食物貨架上，洽洽瓜子的一方赤色格外顯得非常的耀眼，并且過目難忘。下面美御品牌營銷策劃公司，為大家解讀洽洽的品牌策略。

洽洽營銷策劃首招：立異新技術(shù)，創(chuàng)始煮制香瓜子

當(dāng)許多炒貨公司還熱中于傳統(tǒng)的炒制技術(shù)，洽洽卻在默默地研討怎么既能堅持香瓜子香脆的特性，又能使花費(fèi)者吃了不上火乃至不臟手的香瓜子!煮制瓜子就此應(yīng)運(yùn)而生!這不單是一個技術(shù)上的立異，也是整個炒貨職業(yè)在瓜子技術(shù)上的一大打破，一起更是廣闊香瓜子花費(fèi)者的一大福音?！扒⑶ⅰ毕愎献釉诖蚱苽鹘y(tǒng)炒貨技術(shù)之后，又加以傳統(tǒng)秘制配方，將葵花子與多種有益于人體安康的中草藥，經(jīng)過格外分配后，經(jīng)“煮”這一格外的技術(shù)，就有了如今百吃不厭的“洽洽香瓜子”?！爸蟆惫献邮恰扒⑶ⅰ毕愎献庸餐a(chǎn)技術(shù)的杰出代表，它不單打破了炒制瓜子多吃簡單上火的壞處，一起養(yǎng)分、口味的配方調(diào)制，使得一般的香瓜子，具有了入味、內(nèi)含、香酥、不臟手、不上火等許多的特色，花費(fèi)者也在不知不覺跟著瓜子的共同口味吃上了癮……。

煮制瓜子一出生，就引起了許多同行的拷貝，商場上處處都是煮瓜子……

洽洽營銷策劃第二招：創(chuàng)意新包裝，推出紙質(zhì)包裝袋

要做一個職業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，技術(shù)技術(shù)上的立異是不行短少的，洽洽深知這一點(diǎn)，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了頗有藝術(shù)情調(diào)的紙袋包裝，然后變成國內(nèi)首家選用紙袋包裝的炒貨公司，由于其紙袋包裝的描繪帶有濃郁的傳統(tǒng)顏色，中式豎形信封的描繪、風(fēng)俗顏色劇烈手寫體文字，再配上一段“洽洽”誕生的傳奇故事，整個商品體現(xiàn)出簡練、奪目、高雅的文明個性，與休閑食物的特性完滿交融，一起紙包裝也契合了時髦和環(huán)保的需要，將現(xiàn)代盛行新趨勢與傳統(tǒng)文明進(jìn)行完滿的聯(lián)系,然后緊緊地抓住了花費(fèi)者的雙眼。為了進(jìn)一步增強(qiáng)恰恰瓜子的文明檔次和休閑趣味，“洽洽”還專門精心描繪了圖文並茂，打印精巧的金陵十二釵、唐詩宋詞和詼諧高興的文明卡片，這些卡片既可賞識也可作為藝術(shù)保藏，致使一個小小的瓜子商品由于這些小小的藝術(shù)花卉，增加了稠密的文明內(nèi)涵，在滿足花費(fèi)者口中需要的一起，也滿意了花費(fèi)者大腦既精神上的需要。

許多花費(fèi)者由于搜集成套的卡片的愿望而影響了其重復(fù)采辦的愿望，還有有許多花費(fèi)者專門來函來電索要這種成套的卡片，并不吝出錢需要采辦，乃至有些近路的花費(fèi)者，親身跑到公司來索要。

洽洽品牌策略第三招：渠道競爭，傳統(tǒng)KA兩手抓

洽洽在競賽劇烈的食物商場上所打出的又一記重拳，給經(jīng)銷商難馴的公司帶來一些新的啟示。

洽洽深知，只要讓經(jīng)銷商自動需要賣貨，商品才能在終端有杰出的體現(xiàn)。洽洽對經(jīng)銷商的促銷上真是極盡立異之所能。洽洽向經(jīng)銷商確保“每箱都設(shè)獎，箱箱不失敗”，獎項巨細(xì)不限，徹底滿意了經(jīng)銷商的獲利需要，大大影響經(jīng)銷商的出售愿望，他們把“洽洽”瓜子鋪滿了各式各樣的小鋪，讓花費(fèi)者能以最快的速度挨近它。

在搞定傳統(tǒng)途徑之后，洽洽又采納新的攻勢，進(jìn)軍KA賣場!“沃爾碼”、“家樂福”和“麥德龍”等需要嚴(yán)厲的大型超市，關(guān)于這個沒有很大知名度的“洽洽”很不買帳，悉數(shù)回絕其出場?！扒⑶ⅰ辈杉{了毛澤東的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略：好啊，進(jìn)不了超市，那我就會集在超市的周圍布點(diǎn)設(shè)防，把超市嚴(yán)密地包圍在中心。這就讓進(jìn)出超市的花費(fèi)者很快就成了“洽洽”的花費(fèi)者。由于“洽洽”瓜子的口味有肯定誘惑力，洽洽的推行人員信任，花費(fèi)者觸摸了“洽洽”之后，會進(jìn)行再次花費(fèi)，許多花費(fèi)者再進(jìn)入超市時會向超市需要采辦。這樣重復(fù)需要多了，超市也就對“洽洽”降低了門檻，才紛繁找上洽洽公司，需要進(jìn)貨。聽說，“洽洽在挑選經(jīng)銷商時，也把其進(jìn)駐超市的才能作為重要的查核目標(biāo)。

洽洽攻略第四招：品牌定位，刻畫高興的品牌

在缺少檔次的瓜子職業(yè)，洽洽又對品牌進(jìn)行了一次大的結(jié)合，確立了“洽洽——高興”的品牌定位，然后使洽洽旗幟鮮明地與其他瓜子品牌拉開了間隔。

"由于高興所以盛行"這一句話初看顯得粗魯無理、有悖常言，但關(guān)于洽洽而言，高興是人生一大理由。一個人呱呱落地后，性別的取向就決議了他(她)的人生道路，品牌定位也是相同的道理。洽洽的具有者深知這一品牌理論，所以當(dāng)"洽洽"還在孕育之中，就給它設(shè)定了"高興"這一性別或曰品牌印跡，從此，洽洽即是高興，高興就吃洽洽，也就變成洽洽的根本特點(diǎn)，與洽洽嚴(yán)密相連，難以別離。