發(fā)布時間：2018/10/29 16:58:16

很多企業(yè)做品牌推廣就是為了得到更好的業(yè)績，但是大部分的企業(yè)都是投入很多預(yù)算在品牌推廣上但是實際的效果卻不如人意，業(yè)績增長比較遲緩。

這個時候，該如何解決這個問題呢？品牌推廣可以才以下幾個維度去考慮。

一、目標群體要找對真正的決策者

確定目標群體，聽上去感覺很簡單，但很多人卻容易弄錯。我們以花店賣花這件事來舉例。

花店的花是送給女生的，但是在情人節(jié)這天買花的卻是男生。也就是說使用者與購買者并不一致。

那么，在情人節(jié)這天，花店所需要做的推廣應(yīng)該是針對于決策人——男生，若是花店品牌推廣面向女生群體，那很可能無法帶來大量銷售轉(zhuǎn)化。

這就得分清楚真正的行為決策人，即目標群體。他是不是產(chǎn)品使用者？他與產(chǎn)品使用者是什么關(guān)系？

二、學(xué)會辨別客戶的真假需求

目標群體解決了覆蓋群體的問題，然而，因為品牌推廣內(nèi)容是個難題。我們?nèi)匀灰郧槿斯?jié)賣花來舉例，男士是花店主要面向的群體，應(yīng)該對這群男士說些什么呢？

花店的賣點無非是花的品種、外觀，但是如果對一位買花的男士說我們的花有多漂亮，很顯然不會產(chǎn)生購買。這里面就是一個真需求和偽需求的問題。

買花這件事表面上是因為花的外觀而做的決策，深入再想就會發(fā)現(xiàn)，買花的男士的真正需求并不是花的外觀，而是可以讓女性伴侶高興，最后成功牽手【約上酒店】。也就是說，討好女朋友才是男士買花的真正需求。

所以，假設(shè)你是賣花的老板，想把花賣的更好，那就別再說自己家的花有多漂亮多好看；試著夸男士的伴侶，說花很配她。也就是要讓他相信，買了花可以讓伴侶更高興。

三、轉(zhuǎn)化渠道需要有效分配

廣告渠道在投放的過程中是需要不斷根據(jù)數(shù)據(jù)做出調(diào)整，而不同的渠道及媒介所自帶的轉(zhuǎn)化率是天壤之別。

比如，利用視頻做廣告推廣的轉(zhuǎn)化率比較低，因為從視頻廣告到購買行為之間的環(huán)節(jié)太多，損耗流失太大，所以視頻更適合做造勢及品牌宣傳；而朋友圈中的翻頁式H5就能夠直接鏈接到電商平臺，實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化，就更適合做效果類的促銷廣告。

但事實上，從觀看翻頁式H5到最終購買的每一級頁面仍然有所流失，相比之下一頁式推廣頁面就能將銷售轉(zhuǎn)化率提升到最大化。我們所看到騰訊投放的朋友圈廣告大多數(shù)都是鏈接到這類一頁式推廣頁面之中，而這類頁面都能通過相關(guān)制作工具進行簡單制作。

不同渠道形式所承載的內(nèi)容不應(yīng)相同，讓轉(zhuǎn)化率高的渠道更直接說出利益點，轉(zhuǎn)化率低的渠道更偏品牌形象塑造。

四、讓品牌與內(nèi)容連接相關(guān)聯(lián)

內(nèi)容與品牌的關(guān)聯(lián)性較差是如今品牌推廣的一大詬病，只有廣告與品牌強關(guān)聯(lián)，才能給產(chǎn)品帶來更多實實在在的銷量。

當然，能夠引起大量話題討論已經(jīng)是非常成功的推廣了。但從產(chǎn)品效果來看，多少顯得有些不劃算。

建議推廣的產(chǎn)品或品牌通過一連串符號化的植入曝光。如果是品牌形象類廣告，必須要深挖品牌獨特理念，并在敘事風(fēng)格上做一定差異化匹配，不然就會淪為換個競品的logo同樣說得通的尷尬處境。

以上可以看出找到真正的決策者，才是找到你的真正的目標人群，并且我們要挖掘出目標人群的深層次的需求點，去匹配真正合適的推廣渠道，做出真正打動目標人群的廣告，才能做好品牌推廣。