發(fā)布時(shí)間：2018/9/27 18:13:50

“你的人生就是個(gè)烏龍瑪奇朵”、“你不是一無(wú)所有你還有病啊烏龍茶”、“加油你是最胖的紅茶”……

小確喪路線的菜單、黑色致郁系風(fēng)格的門(mén)店、一個(gè)帶著哭喪臉羊駝面罩的服務(wù)員端茶倒水……“喪茶”快閃店，“頹廢”得特別洋氣。

這家號(hào)稱“哭著做茶”的店鋪生意不錯(cuò)，因排隊(duì)人數(shù)太多所以每人限購(gòu)兩杯。

喪茶走紅，年輕人為什么乖乖買單？火爆現(xiàn)象背后是深厚的營(yíng)銷策劃套路！　　

一、  差異化的競(jìng)爭(zhēng)力

“喪茶”的創(chuàng)意最初來(lái)源于網(wǎng)友段子——“想在喜茶對(duì)面開(kāi)一家喪茶，主打：一事無(wú)成奶綠、碌碌無(wú)為紅茶、依舊單身綠茶、想死沒(méi)有勇氣瑪奇朵、沒(méi)錢整容奶昔、瘦不下去果茶……”

好的內(nèi)容營(yíng)銷能讓他們與其他競(jìng)品產(chǎn)生差異，“喪茶”謀求品牌差異化、年輕化、加強(qiáng)與年輕用戶的情感聯(lián)系，才是核心訴求。

二、年輕人、差異化與訴諸情感

1、背靠喪文化，緊抓年輕人情緒痛點(diǎn)

“年輕人依然想好好的生活，有抱怨但不想那么生硬的說(shuō)出來(lái)，而是用自嘲、自黑的方式幽默地表達(dá)出來(lái)而已?！蹦贻p人所自嘲的“喪”，顯然與絕望無(wú)關(guān)。抱怨里夾雜著對(duì)生活的期許，頗有幾分“黑色幽默”的味道。

2、撩對(duì)了時(shí)間點(diǎn)，遇見(jiàn)對(duì)的人

喪茶在五一勞動(dòng)節(jié)開(kāi)張營(yíng)業(yè)，時(shí)間點(diǎn)的選擇可謂心機(jī)滿滿。網(wǎng)絡(luò)段子“五一勞動(dòng)節(jié)加班快樂(lè)”、“我愛(ài)勞動(dòng)勞動(dòng)最光榮”把年輕人的這種自嘲、自黑心態(tài)暴露無(wú)遺。就連有些領(lǐng)導(dǎo)在放假前都會(huì)拍著員工的肩膀說(shuō)上一句“五一快樂(lè)呦”，員工此時(shí)報(bào)以會(huì)心一笑。

加了一天班、甚至是當(dāng)日沒(méi)加班的都市白領(lǐng)們，也很可能會(huì)抱著類似玩一把的心理來(lái)“喪一喪”。

3、賤萌羊駝的IP形象

一個(gè)新生形象，只有置身于特定語(yǔ)境中與觀賞者產(chǎn)生互動(dòng)才能讓其價(jià)值最大化，這也是動(dòng)漫形象運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

社交媒體上刷屏的吉祥物不少，草顏團(tuán)子、熊本熊、羅小黑……都是頗具風(fēng)格的可視化動(dòng)漫形象，或萌、或賤、或又萌又賤，這是現(xiàn)在能夠火起來(lái)的動(dòng)漫形象的標(biāo)配。而喪茶”那只羊駝，頂著一張“呵呵”臉，搭配“喪茶”的調(diào)性，確實(shí)有一種有氣無(wú)力的莫名喜感，是喪茶爆紅IP形象代言。

4、線下空間消費(fèi)，傳遞品牌文化

線下空間消費(fèi)是引發(fā)自主傳播、口碑風(fēng)潮的關(guān)鍵。這首先體現(xiàn)在很喪很喪的菜單上，性冷淡風(fēng)格的黑白色調(diào)菜單配上毒雞湯飲品名稱，本身就是對(duì)喪文化的一種挖掘和呈現(xiàn)，這就是品牌能夠被深刻感知的部分。

門(mén)店的裝潢也延續(xù)了“非黑即白”的性冷淡風(fēng)格，再加上一只面部表情呆滯的羊駝服務(wù)員。一股略帶喜慶的黑色幽默風(fēng)格就體現(xiàn)了出來(lái)。

線下的逆襲，往往需要線下的沉淀才能形成立體的品牌形象。IP沉淀到位，從而拓展更多商業(yè)變現(xiàn)的可能性途徑。

三、  讓年輕人心甘情愿地被你套路

90后、00后需要的是情緒上的理解，品牌形成情感溢價(jià)要在一次次的情緒理解基礎(chǔ)上才能完成。品牌在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，要做的是同意、順?biāo)?0后所認(rèn)知的，而情緒則是品牌與年輕人溝通最好用的抓手。

首先“喪”并非負(fù)能量，這個(gè)詞早已異化出了與之原意相對(duì)立的娛樂(lè)精神?！百v萌、蠢笨、傲嬌甚至是“喪”的奇葩內(nèi)容以各種奇形怪狀的形態(tài)展現(xiàn)了出來(lái)，可年輕人就是買賬。原因很簡(jiǎn)單，這些流行的內(nèi)容本身就是年輕人創(chuàng)作出來(lái)自嘲、自黑、娛樂(lè)的，他們買的是自己的賬。

打破連接年輕人的品牌營(yíng)銷，需要快速迭代、追逐年輕人的興趣點(diǎn)和選擇。流行文化雖然隨時(shí)變化，但內(nèi)容營(yíng)銷的套路卻是永恒的，內(nèi)容和受眾只要一如既往地保持好不言自明的默契，就好了。