發(fā)布時(shí)間：2018/9/26 16:31:05

品牌的終極目的是為了盈利，而品牌營銷策劃就是為了推進(jìn)盈利的進(jìn)程，將這場杖打得更漂亮一些。品牌策劃是企業(yè)品牌進(jìn)入市場前做的關(guān)鍵性的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，在商業(yè)活動(dòng)中，有著無數(shù)成功的品牌營銷策劃案例，經(jīng)過歲月的積淀，這些閃耀著營銷人智慧的經(jīng)典案例，給后來人很多的啟迪和指引。下面美御帶大家一起來重溫一些經(jīng)典品牌營銷策劃案例：

品牌營銷策劃經(jīng)典案例一：蘋果----更酷(更有趣)的產(chǎn)品

世上還有哪家公司能讓公眾和媒體都屏息等待每一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布?不管蘋果發(fā)布什么新產(chǎn)品，消費(fèi)者都相信它肯定具有高度智能化與時(shí)尚感，將會(huì)改善我們通訊、工作或閑暇時(shí)的娛樂生活。更重要的是，購買過程令人非常愉悅。

一直以創(chuàng)造力和表現(xiàn)力而聞名于世的同時(shí)，蘋果品牌通過產(chǎn)品專賣店培養(yǎng)起消費(fèi)者和銷售人員的互動(dòng)，成功提高了品牌的感情分?！八麄兤赣玫牡陠T都很體貼，而且不會(huì)根據(jù)銷售額來決定員工業(yè)績。”斯坦格爾將蘋果專賣店的經(jīng)營策略贊為“史上更好的銷售策略。他們真的希望可以通過店內(nèi)的購物體驗(yàn)為客人帶來鼓舞，建立自信，令他們心情更加愉快”。

蘋果的品牌哲學(xué)并不是一句掛在口頭的口號(hào)，而是通過店內(nèi)寬大的臺(tái)面、開放式空間、明亮的玻璃墻和受過良好訓(xùn)練的員工(蘋果更大的品牌宣傳隊(duì)伍)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。在蘋果專賣店，每位員工都配備了手持條碼掃描儀，讓顧客免除了排隊(duì)結(jié)賬之苦。

但蘋果也有些遺憾之處：蘋果品牌得分雖高，但消費(fèi)者對(duì)蘋果公司的感情卻低于平均值，還認(rèn)為它不重視消費(fèi)者的貢獻(xiàn)，對(duì)忠實(shí)消費(fèi)者缺乏回報(bào)。不過，這些缺憾可能只是蘋果專注核心業(yè)務(wù)的結(jié)果?！皢滩妓怪豢紤]什么對(duì)品牌和消費(fèi)者是正確的?！彼固垢駹栒f，“這種專注是蘋果公司在創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面如此出色的原因，讓他們將競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面?！?/span>

品牌營銷策劃經(jīng)典案例二：亞馬遜----貼近消費(fèi)者的個(gè)性需求

這個(gè)幾乎無所不賣的網(wǎng)絡(luò)零售巨頭，不僅在消費(fèi)者品牌總信任度中榮獲高分，而且在各個(gè)分類中的得分也是王者。

亞馬遜有著出類拔萃的產(chǎn)品可及度、功能和客戶體驗(yàn)，創(chuàng)造出深受消費(fèi)者信任的強(qiáng)大品牌。“Amazon.com提供數(shù)百萬種產(chǎn)品，24小時(shí)營業(yè)，的搜索和瀏覽技術(shù)，再加上用戶評(píng)論和其他方面的產(chǎn)品深度信息，這些都為用戶帶來了優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)?！?/span>

亞馬遜品牌——其低廉的價(jià)格、購滿一定金額即免郵費(fèi)的政策——被認(rèn)為真正讓利于消費(fèi)者，同時(shí)一鍵下單和快速送貨選擇幫購物者節(jié)省了寶貴時(shí)間。消費(fèi)者還可以在亞馬遜找到任何自己想要的東西，這要?dú)w功于亞馬遜與Partner Count等銷售渠道的合作關(guān)系。

盡管龐大的商品數(shù)量可能會(huì)被認(rèn)為給消費(fèi)者帶來疏離感，但亞馬遜在培養(yǎng)與消費(fèi)者的感情方面為所有企業(yè)樹立了很好的榜樣，比如通過消費(fèi)者過去的購買記錄推薦商品，良好的用戶評(píng)論和打分系統(tǒng)，還有搭配購買推薦。消費(fèi)者還可以通過很多渠道建立與品牌的私人感情聯(lián)系，包括建立用戶頁面、為商品評(píng)論和打分、列心愿單和書目單來推薦自己喜歡的商品。

品牌營銷策劃經(jīng)典案例三：可口可樂----販賣快樂

 “酷爽陽光”，“清涼一瞬間”，“活出真精彩”，這些都是可口可樂公司過去設(shè)計(jì)的廣告詞。自成立至今，這家龍頭更大的飲料制造商打出的口號(hào)一直是為消費(fèi)者帶來快樂?！八麄冏龅拿考露际菫榱思ぐl(fā)快樂，培養(yǎng)快樂，創(chuàng)造快樂?！薄？煽诳蓸饭緦⑦@一理念運(yùn)用到消費(fèi)者身邊的每一個(gè)角落，從Facebook到允許消費(fèi)者混合心愛口味的特制自動(dòng)販賣機(jī)?！八麄儗l(fā)自內(nèi)心的快樂這個(gè)理念注入到方方面面?！?/span>

可口可樂在上世紀(jì)80年代曾推出過一個(gè)“新可樂”計(jì)劃，結(jié)果以失敗告終?，F(xiàn)在可口可樂公司將品牌重心重新放回到創(chuàng)造快樂，并利用其悠久歷史和傳承塑造出強(qiáng)大的企業(yè)形象。斯坦伯格認(rèn)為：“可口可樂公司非常尊重企業(yè)歷史和先驅(qū)，從沒有忘記這家公司創(chuàng)立的初衷，從未忘記自己從哪兒來，這對(duì)消費(fèi)者具有重要意義。” 消費(fèi)者的信任在問卷回復(fù)中有著清晰的體現(xiàn)，沒有受訪者給可口可樂負(fù)面評(píng)價(jià)，一個(gè)都沒有。

品牌營銷策劃經(jīng)典案例四：星巴克----提供交流空間

在多年前經(jīng)歷了一次下滑后，這家龍頭的專業(yè)咖啡零售商已經(jīng)恢復(fù)了更初的承諾，要為人們提供一個(gè)交流的場所，此后公司的業(yè)務(wù)和品牌都重振旗鼓。斯坦格爾表示，“星巴克對(duì)其使命感已經(jīng)有了更深的理解，那就是成為消費(fèi)者感情交流的場所?！睆拿赓M(fèi)WiFi到店內(nèi)播放的音樂，還有寬大的桌子和聚會(huì)、會(huì)議空間，星巴克門店的設(shè)計(jì)目標(biāo)是幫助消費(fèi)者更好地交流。斯坦伯格說，“隨便走進(jìn)一家星巴克都會(huì)看到有人在談生意，有人在聊天。星巴克很了解這點(diǎn)，店內(nèi)每樣?xùn)|西都是為了幫助消費(fèi)者溝通感情、探索、激勵(lì)和創(chuàng)造?！?/span>

創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該向星巴克的創(chuàng)新方法學(xué)習(xí)，因?yàn)檎翘厣ㄎ蛔屝前涂嗽诳Х鹊赀@個(gè)已經(jīng)有幾世紀(jì)歷史的古老行業(yè)脫穎而出。斯坦伯格說，“他們塑造出一種獨(dú)到的品牌氛圍，非常成功，目前還沒有人能媲美?！?/span>

關(guān)鍵在于要徹底了解行業(yè)規(guī)則和競爭對(duì)手的策略，然后想辦法將這些變成自己的優(yōu)勢(shì)?！叭绻銊傔M(jìn)入某個(gè)行業(yè)去創(chuàng)業(yè)，或許一開始還無法影響行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，但只要你能找到一個(gè)新的發(fā)展方向，那就贏了。”他說，“如果你進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，只靠‘你有我也有’，那就沒什么意思了?！?/span>

品牌營銷策劃經(jīng)典案例五：匯源果汁----“冷”熱市場

2003年６月３日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃，所謂“冷”計(jì)劃，即匯源的PET無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。  匯源在2003年才找到有價(jià)值的概念。消費(fèi)者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個(gè)好喝呢？不能。但消費(fèi)者都能很明顯地感覺到“冷”的才好喝，“冷”的才不會(huì)使?fàn)I養(yǎng)成分受損，只要大家普遍認(rèn)為“冷”的就比“熱”的好就足夠了！品牌營銷，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，更要把價(jià)值概念鋪進(jìn)消費(fèi)者心里。