發(fā)布時(shí)間：2018/8/17 19:01:54

營(yíng)銷策劃在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中的運(yùn)用相當(dāng)普及，營(yíng)銷策劃要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點(diǎn)，在掌握了大量的調(diào)研信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營(yíng)銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的方案。

一、營(yíng)銷策劃方案前要有明確的市場(chǎng)調(diào)研

　　品牌營(yíng)銷策劃的第一件事便是深入市場(chǎng)、深入行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研走訪，還需要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行深入研究。所有品牌營(yíng)銷策略的制定，都需要對(duì)行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)狀況、政策走向及消費(fèi)者需求等信息有明確的調(diào)研分析。這樣才能清晰地找到品牌不足之處和未被滿足的市場(chǎng)需求作為提升點(diǎn)。調(diào)研是一切策略制定的基礎(chǔ)，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)。

二、營(yíng)銷策根本還是產(chǎn)品

　　產(chǎn)品和渠道是企業(yè)的基礎(chǔ)也是根本。好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)生存的命脈，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提升一定要下足功夫。而規(guī)范健全的渠道是產(chǎn)品推廣銷售的根基，有良好的渠道支撐，高空品牌的拉升才不會(huì)是空中樓閣。品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，一定要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，切實(shí)加強(qiáng)渠道推進(jìn)力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續(xù)良性發(fā)展的根本。

三、挖掘新形勢(shì)下的產(chǎn)品核心價(jià)值

　　挖掘品牌的核心價(jià)值，切勿將之前的品牌一概否定。塑造全新的品牌利益點(diǎn)對(duì)已有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和認(rèn)知度的產(chǎn)品來說，是丟了西瓜撿芝麻，很不劃算的事。品牌營(yíng)銷策劃應(yīng)在已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)和認(rèn)知上進(jìn)行提升，這樣既可以讓新品能夠繼承前期積淀的品牌公信力。因此，在原有品牌核心價(jià)值基礎(chǔ)上，深入挖掘適合新形勢(shì)和新需求的利益點(diǎn)并與已知價(jià)值巧妙融合，會(huì)使品牌在保持一致性的同時(shí)更有朝氣和活力。

四、差異化定位，找出品牌的差異化

　　國(guó)內(nèi)國(guó)際的一線品牌一般都有很長(zhǎng)時(shí)間的歷史和品牌積淀。一味的跟隨往往不能隨著一線品牌的提升而提升，相反，會(huì)走入平庸和山寨化的漩渦里。在銀鷺眾多跟隨性品種中，將“花生牛奶”作為銀鷺的戰(zhàn)略性突圍產(chǎn)品，將這一含乳飲料的單品做大做強(qiáng)。之后又在08奧運(yùn)、全民運(yùn)動(dòng)、倡導(dǎo)健康的大背景下，提出了“年輕雙動(dòng)力”的品牌營(yíng)銷策略，豐富了銀鷺花生牛奶消費(fèi)群層次，也突出了銀鷺的品牌個(gè)性。因此，避免一味跟隨，在品類突圍、品牌的個(gè)性化上下功夫，找到與眾不同的利益點(diǎn)，才能更好的解決整體提升問題。

五、品牌營(yíng)銷策劃要強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值

　　也許我們的產(chǎn)品有許多功能和利益點(diǎn)，但在品牌策劃過程中，切忌大包大攬、貪大求全。包治百病的萬金油式產(chǎn)品已經(jīng)無法獲得消費(fèi)者的信任。品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，要牢記：選擇就意味著放棄，放棄那些并不突出和明確的產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值，才能打造出屬于自己的一片藍(lán)海。

六、品牌營(yíng)銷策劃要逐步轉(zhuǎn)變，保持品牌穩(wěn)定性

　　品牌的提升和改變對(duì)消費(fèi)者有一定的意識(shí)沖擊。沖擊越強(qiáng)對(duì)消費(fèi)的影響越大。品牌策劃切勿一口吃個(gè)胖子，循序漸進(jìn)的提升方式能給予受眾理解和接受的時(shí)間。這里又要提到銀鷺花生牛奶的案例。在08年銀鷺花生牛奶有了一個(gè)整體的品牌策劃，這里突出強(qiáng)調(diào)的是銀鷺花生牛奶的包裝提升思路。在制定出整體品牌向著“年輕、健康、活力”的方向提升后，將原有包裝上的“感嘆號(hào)”變形為“風(fēng)帆”，在形狀上有些許改變，但仍保留“感嘆號(hào)”的元素。之所以保留原有的符號(hào)元素，并將新概念逐步推進(jìn)和融合，正是因?yàn)槠放撇邉澬枰鸩睫D(zhuǎn)變的過程，這樣才能讓消費(fèi)者的認(rèn)知穩(wěn)步提升，同時(shí)，保證品牌和產(chǎn)品整體的穩(wěn)定性。

七、好的品牌營(yíng)銷策劃還需要正確的品牌傳播策略

　　好的策略需要選擇正確的途徑和明確的手段來執(zhí)行。傳播策略的制定和實(shí)施往往決定一個(gè)策略推進(jìn)的成敗。品牌營(yíng)銷策劃一定要遵循“一切傳播策略必須切實(shí)可行”的原則，來制定上市傳播方案，并在后期執(zhí)行時(shí)采取有效的監(jiān)督措施。保證將策略真正的落到實(shí)處。因此，企業(yè)在品牌傳播執(zhí)行時(shí)一定要謹(jǐn)記：所有的想法只有落地，才能產(chǎn)生效果。