發(fā)布時(shí)間:2018/10/22 17:56:34
現(xiàn)在越來越多品牌都開始玩起了跨界營(yíng)銷,前陣子,老干媽,旺仔牛奶都聯(lián)合一些潮牌出了衛(wèi)衣,一時(shí)風(fēng)頭無限,引發(fā)了一陣熱潮!說到跨界營(yíng)銷,我們知道它是通過多個(gè)品牌配合最終達(dá)到1+1>2的效果,目前很多所謂的跨界營(yíng)銷,其實(shí)還停留在“聯(lián)合推廣”上,并沒有把品牌疊加的合力充分發(fā)揮出來,所以最后的效果也沒有預(yù)期來的好。下面美御營(yíng)銷策劃公司為大家淺談品牌跨界營(yíng)銷到底怎么玩?
一、跨界營(yíng)銷的核心是“和而不同”
跨界營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷手段是需要雙方品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是一致的。但跨界的品牌同時(shí)需要有互補(bǔ)及反差,這個(gè)反差可以是渠道上的,也可以是產(chǎn)品形態(tài)上的,也可以是產(chǎn)品調(diào)性上的或者使用場(chǎng)景上的,否則難以形成話題傳播和品牌的新鮮感。簡(jiǎn)單來說,跨界營(yíng)銷需要“和而不同”,相似的品牌量級(jí)、相似的目標(biāo)人群,但同時(shí)具有某方面的反差效果。常見的品牌跨界形式有:傳統(tǒng)產(chǎn)品與現(xiàn)代產(chǎn)品的跨界、國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌的跨界、線上品牌與線下品牌的跨界、時(shí)尚品牌與大眾消費(fèi)品牌的跨界等等。
二、怎么選擇合適的跨界品牌
選擇合適的品牌是跨界營(yíng)銷中的最為關(guān)鍵的一步。我們可以通過用戶場(chǎng)景分析來選擇合適的品牌。
首先品牌方需要對(duì)自身品牌的目標(biāo)用戶有一個(gè)清晰的用戶畫像,分析出典型用戶一天的行為軌跡及各種細(xì)分生活場(chǎng)景;再羅列出用戶各個(gè)生活場(chǎng)景有可能接觸到的品牌一一篩選。
三、常見的跨界營(yíng)銷手法
1. 定制款產(chǎn)品
品牌雙方制作定制款產(chǎn)品是最為常見的跨界形式,而這種定制款、限量款有時(shí)候更多是通過IP授權(quán)的形式來實(shí)現(xiàn)。
無論是亞朵酒店與網(wǎng)易云音樂、知乎等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的跨界定制,還是小黃人與OFO的跨界合作,實(shí)質(zhì)上都是一種IP授權(quán)的定制。
2. 快閃店及快閃活動(dòng)
跨界更多表現(xiàn)為一種事件營(yíng)銷,具有一定的時(shí)效性,線下快閃活動(dòng)是線下推廣最為合適的選擇。
之前較為知名的案例就是,餓了么與網(wǎng)易新聞推出只開4天的喪茶快閃店。當(dāng)然不僅是真正的快閃店,各種線下活動(dòng)展示裝置,快閃活動(dòng)都是品牌跨界營(yíng)銷的常用手段。
3. 資源技術(shù)合作
跨界也可以是某一品牌方提供技術(shù)或資源進(jìn)行活動(dòng)推廣或產(chǎn)品定制,比如:HM曾與CHANEL進(jìn)行跨界合作,邀請(qǐng)CHANEL的設(shè)計(jì)師為HM設(shè)計(jì)衣服,這就是一種設(shè)計(jì)師資源的合作;比如:蘋果手表與耐克聯(lián)合推出的nike+手表,其中的技術(shù)合作已經(jīng)非常深度。
最后小編想說,其實(shí)真正的品牌跨界營(yíng)銷并不是品牌雙方簡(jiǎn)單的將對(duì)方的logo一起貼到宣傳海報(bào)上,更多的是產(chǎn)品上,甚至是深入到供應(yīng)鏈,技術(shù)層面的合作,只有找到雙方品牌的契合點(diǎn)與差異點(diǎn)做出真正的創(chuàng)意內(nèi)容,才能真正的在市場(chǎng)中引起熱潮,獲得用戶的認(rèn)可。
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