品牌策劃（Brand planning）是深層次表達：品牌策劃就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費者與企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。

品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合。增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。

更深層次的表達是：能夠做到口口相傳的牌子才稱得上品牌。

策劃書編輯

一、市場調(diào)研計劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法

4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調(diào)研形式

5.1街頭訪問

5.2售點訪問

5.3售點巡查

6、調(diào)研對象

6.1區(qū)域市場

6.2消費者

6.3競爭者

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

3、目標(biāo)市場總體分析

4、影響市場波動的因素

4.1季節(jié)因素

4.2地域因素

4.3政策因素

三、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)市場大小及潛力評估

2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀

3、目標(biāo)市場主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費者指名購買率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競品分析

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質(zhì)量分析

4、競品價格分析

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析

7.1廣告投入

7.2媒體選擇

7.3訴求重點

7.4表現(xiàn)形式

8、競品促銷分析

8.1促銷手段

8.2促銷力度

五、消費者分析

1、消費者特征描述

2、消費者購買習(xí)慣分析

3、消費者需求點分析

4、消費者關(guān)注點分析

5、消費者消費心理

6、第一次購買動機分析

7、消費者品牌忠誠度分析

8、消費者對本品的印象和態(tài)度

9、消費者對廣告的態(tài)度

10、消費者對促銷的態(tài)度

11、消費者對購買地點的態(tài)度

六、品牌分析

1、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析

2、品牌發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析

3、本品牌知名度及美譽度

4、本品牌市場情況及反映研究

5、本品在行業(yè)中的地位

6、本品牌與競爭對手的定位策略比較

7、品牌建設(shè)問題點和不足之處

8、產(chǎn)品分析

8.1產(chǎn)品類別分析

8.2產(chǎn)品名稱分析

8.3產(chǎn)品特性分析

8.4產(chǎn)品賣點分析

8.5產(chǎn)品價格分析

8.6產(chǎn)品渠道分析

8.7產(chǎn)品促銷分析

8.8產(chǎn)品傳播分析

9、品牌SWOT分析

9.1品牌優(yōu)勢

9.2品牌劣勢

9.3品牌機會

9.4品牌威脅

9.5參照體系

9.6品牌宣傳

七、戰(zhàn)略設(shè)計

1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)

2、前期、中期、后期發(fā)展方向

3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式

八、品牌規(guī)劃

1、品牌核心價值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消費群體定位

5、品牌主要競爭對手定位

6、品牌發(fā)展策略

7、市場目標(biāo)

8、產(chǎn)品策略

8.1產(chǎn)品賣點提煉

8.2產(chǎn)品細(xì)分策略

8.3產(chǎn)品發(fā)展策略

9、定價策略

10、競爭策略

11、市場策略

九、 品牌建設(shè)

1、形象建設(shè)

1.1品牌文化形象包裝方案

1.2品牌視覺形象包裝方案

2、渠道建設(shè)

2.1渠道設(shè)計方案

2.2渠道拓展方案

2.3渠道促銷方案

2.4渠道管理方案

3、終端建設(shè)

3.1終端促銷方案

3.2終端美化方案

3.3終端管理方案

4、品牌傳播

4.1目標(biāo)受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣

4.2傳播目的

4.3傳播策略

4.4訴求重點及廣告利益點

4.5傳播形式

4.6傳播風(fēng)格及調(diào)性

4.7傳播載體

4.8媒體執(zhí)行時間

4.9媒介排期

4.10電視廣告腳本

4.11報紙廣告文案及設(shè)計

4.12廣播廣告文案

4.13其它媒體廣告創(chuàng)作

4.14傳播費用配比

5、銷售整合

5.1銷售人員激勵方案

5.2銷售人員管理方案

5.3公關(guān)活動方案

5.4事件營銷方案

十、品牌維護

1.1 品牌設(shè)計

1.2 品牌策劃

1.3 品牌戰(zhàn)略

十一、效果監(jiān)測

1、監(jiān)測項目

1.1品牌知名度

1.2品牌美譽度

1.3品牌銷量

1.4消費者品牌印象

2、監(jiān)測辦法

2.1問卷調(diào)查

2.2訪談?wù){(diào)查

2.3電話調(diào)查

2.4網(wǎng)絡(luò)調(diào)查