品牌是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵,品牌策劃更是企業(yè)邁向成功不可缺少的工作,在具體操作過程中,我們應(yīng)該把握幾個重點。
定位要準確
企業(yè)產(chǎn)品要想做出自己的品牌,首先要做好自身產(chǎn)品的定位,無論是市場定位、產(chǎn)品定位,還是客戶定位、目標定位,都應(yīng)該建立在詳細全面的市場分析上,對市場現(xiàn)狀和需求以及自身的產(chǎn)品進行認真研究,做出最符合市場的定位,以此為基礎(chǔ)開展市場推廣,才能創(chuàng)出自己的品牌和知名度。
質(zhì)量要過硬
品牌策劃中重要的一點就是要打造產(chǎn)品的品質(zhì)形象,也就是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量形象,這是品牌建立的基礎(chǔ),也是品牌可以持續(xù)不倒的根本。所以,企業(yè)務(wù)必首先落實產(chǎn)品質(zhì)量提升問題,拿出叫得響的產(chǎn)品,讓使用過的客戶滿意率提升,自然就為產(chǎn)品闖下了名號,這就是品牌。
宣傳要得體
品牌的建立、產(chǎn)品的銷售離不開大量的宣傳推廣,多頻次、廣覆蓋的宣傳方式能夠起到很好地宣傳效果。但是,在推廣過程中,應(yīng)該盡量與規(guī)模較大、知名度較高、運作規(guī)范的成熟公司合作,做好產(chǎn)品的包裝,利用大的平臺推廣,提升自身產(chǎn)品形象,對于品牌的快速建立非常重要。千萬不要做一些滿天飛的小廣告,無疑會拉低自己的品牌價值。
渠道要規(guī)范
品牌推廣離不開渠道,建立自己的分銷渠道,通過渠道的覆蓋面和廣大的人脈,快速建立品牌。代理合作伙伴應(yīng)該是成熟經(jīng)銷商,有比較規(guī)范的銷售體系和良好的銷售渠道,使自己的產(chǎn)品能夠在快速銷售的同時,加快品牌的宣傳推廣。
促銷要靈活
產(chǎn)品的推廣過程,適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┐黉N手段是非常有必要的,但是一些促銷方法與品牌的提升有直接矛盾,為了促銷產(chǎn)品,企業(yè)會推出打折等優(yōu)惠方式,這種方法卻會對企業(yè)品牌造成傷害;如果一味估計品牌形象,客戶享受不到相應(yīng)的優(yōu)惠,對產(chǎn)品的關(guān)注度又會降低。所以在促銷過程中應(yīng)靈活做好兩者之間的平衡。
價格要合理
產(chǎn)品的品牌在一定程度上與產(chǎn)品的價格有一定的關(guān)系,不可否認,知名的品牌價格比較昂貴,但是它不缺乏追捧的粉絲。所以,企業(yè)在產(chǎn)品定價時不要僅僅考慮短時間的銷售量,應(yīng)該考慮價格對產(chǎn)品品牌的影響,做好市場調(diào)查,做好自身產(chǎn)品的定位, 制定符合產(chǎn)品品牌的合理價格。
問題要避免
有些品牌推廣策劃中的問題需要盡量避免。品牌的建立是一個漫長的積累過程,做好前期的分析定位以后,不可以因為一些臨時的市場需求,就改變自身品牌的發(fā)展定位,對品牌的建設(shè)無疑是毀滅性的;品牌的建立一定是建立在長期的維護、宣傳的基礎(chǔ)上,如果你只想在前期讓大家認識你的產(chǎn)品,沒有長遠的品牌打造理念,那么你的品牌無從談起,品牌的知名度永遠得不到提升。
注意事項
一是品牌定位要準確
二是品牌維護很重要