成功的網絡營銷開展,必須注意以下方面:
一、準確、客觀的市場定位:網絡營銷同一般營銷相比,其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網絡與一般營銷有較大的區(qū)別,因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀的進行網絡營銷的市場定位,必須搞清以下幾個關鍵問題:
(1) 產品或服務是否適合在網上進行網絡營銷
如何判斷你的產品或服務是否適合有網上進行網絡營銷?一般說來,標準化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行網絡營銷。所謂標準化的商品或服務,是指這樣一種商品或服務,它們很少發(fā)生變化,以致於消費者很容易識別其性能 ,例如象書這樣的商品,太標準不過了,這樣的商品就適合網上進行網絡營銷。
(2) 分析網上存在的網絡營銷競爭對手
網上的網絡營銷競爭對手往往與現實中的競爭對手一致,網路只是市場營銷競爭對手的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥於網上,必須確定其在各個領域的策略,營銷手法等。在網上,要訪問競爭對手的網頁,往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在網頁上,而且要注意本站點的建設。以吸引更多的消費者光顧,更多的競爭對手分析可在現實中實現。
(3) 分析網絡營銷的目標市場客戶應用因特網的比率
網絡營銷并非萬能,它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用因特網的比率,無疑是一個非常重要的叁數,假若目標市場的客戶基本不使用網絡,那在網上的網絡營銷顯然是不值得的,對這樣的情形,可以用網絡完成傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能:廣告宣傳,例如一些大型工程機械。
(4) 確定具體的網絡營銷目標
與普通營銷一樣,網絡營銷也應有相應的營銷目標,須避免盲目。有了目標,還須進行相應的控制。網絡營銷的目標應與現實中營銷目標一致,但網絡面對的市場客戶有其獨到之處。且網絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體。因此網上市場目標的確定應稍有不同。在當前,網絡營銷發(fā)展之時,目標就不定的過高,且重點在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。
(5) 準確的定位決定著網頁的內容和網絡營銷的方式
定位是整個網絡營銷的基礎,由此決定網頁的內容和營銷形式,進行營銷的產品、服務通過網頁實現,而網頁建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。
網絡營銷并不神秘,也不是高不可攀的。只要有了良好的網路環(huán)境,有了充分的準備,就可以去注策一個功能變數名稱,進行網絡營銷。網絡營銷也絕非一蹴而就,要有打持久戰(zhàn)的準備。網絡營銷成功的周期相對要長,且必須隨時對營銷站點進行維護,必須有耐心。