品牌：蔻本清
行業(yè)：日化洗護
服務時間：2022年
服務模式：品牌全案服務
服務內容：蔻本清五位一體全案服務
年輕化的思想決定年輕化的戰(zhàn)略
年輕化的戰(zhàn)略決定企業(yè)的基業(yè)長青！
蔻本清于2022年11月與美御營銷咨詢集團開啟戰(zhàn)略合作，我們通過深入的行業(yè)分析、市場調研和消費者研究，進行了一系列從商業(yè)模式到品牌戰(zhàn)略，從產品體系以及電商運營的系統(tǒng)規(guī)劃，在蔻本清團隊的緊密配合下，通過疫情之后的短短兩年時間就實現(xiàn)：
●2022年12月蔻本清電商上線，單日銷量破萬
●2023年開發(fā)更多中藥組方產品線
●2023年6月成為中藥組方護理新銳品牌
這些成果見證了蔻本清這個新銳品牌的快速崛起，以創(chuàng)新的品類爆品方式，顛覆傳統(tǒng)除菌護理市場，成為除菌護理行業(yè)的一匹黑馬，并獲得資本市場的青睞。
▎年輕化品牌時代已來臨！
在中國，新一代的消費觀念和全新的市場環(huán)境，加劇了企業(yè)的高速迭代。
競爭的白熱化和信息的碎片化推動著品牌的快速更替，中國已經進入了快品牌時代。
▎市場風云變幻，唯有夢想不變！
我們認為在新的時代，特別是年輕化的時代，傳統(tǒng)的品牌運作模式，已經不能滿足市場的需求，因為離消費者太遠了，現(xiàn)在是誰離消費者最近，誰就能贏得市場。
只有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，贏得競爭。
美御通過市場趨勢、消費者需求，將企業(yè)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略三維深度融合。以創(chuàng)新驅動，革新傳統(tǒng)市場！幫助蔻本清制定整個從“品牌到產品到流量到運營到招商”的年輕化戰(zhàn)略，并為蔻本清品牌提供五位一體的品牌營銷全案落地服務。
上海易匯生物科技有限公司，是一家集研發(fā)生產、銷售為一體的高新技術生物企業(yè)，公司專注于制藥及生物技術領域，專業(yè)提供原料藥，醫(yī)療耗材，分子試劑等產品。自成立以來易匯秉承“專注生命科學，服務于客戶，誠信平等”為理念。公司與中科院上海生命科學研究院、上海交通大學、復旦大學及一大批生物醫(yī)藥技術公司建立了長期的合作關系，在綜合實力基礎上，整合資源效率，打造產學研一體化的創(chuàng)新平臺。
現(xiàn)在想依托于自身的生產技術和供應鏈優(yōu)勢，創(chuàng)造一個全新的C端消費品牌。因此，前期的賽道選擇尤為重要，在中國市場，以植物成分為核心的除菌護理企業(yè)非常多，同時在疫情之下的除菌競爭非常激烈，市場成熟高，如何突破是它現(xiàn)在所面臨的核心問題
在這樣一個成熟市場，作為新品牌，我們需要選擇一個既能符合未來趨勢，競爭又相對較弱的細分市場
商業(yè)的本質是為了解決社會問題
要做大生意，就要為行業(yè)/社會解決問題！
美御通過深度觀察對各種除菌護理產品做了詳細的調研分析：
我們看到以植物為首的抑菌模式已無法適應新時代的除菌護理習慣，而很多產品品質參差不齊，無法滿足消費者對品質和功能的需求，新零售快速崛起，巨頭林立，同時經過調研，消費者對除菌的安全性非常重視
最終我們發(fā)現(xiàn)蔻本清其實是一個中藥組方品類，值得深度挖掘：
1、消菌市場生存在巨大的市場發(fā)展?jié)摿Γ?
2、專業(yè)、安全、持久的中藥消菌細分場景；
3、中草藥（漢方草本）消殺逐漸被消費者認知，其他品牌開始布局
因此，中藥組方這個品類才是蔻本清更好的選擇！
我們的市場定位聚焦在長時間外出人群場景為核心，年輕白領/商務、家庭、學生，對產品時效性要求高，針對性強的除菌消菌產品！中草藥成分是消費者最關注的核心成分，不論是中草藥萃取還是中草藥提取，大家都關注安全性，時效性、溫和肌膚，無刺激等因素，如果按照成分的話我們可以選中草藥，如黃連、女貞子、黑松露等作為成分，更加的符合市場需求，突出產品的獨特功效性。
美御深度思考社會和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，提出了獨特的年輕化戰(zhàn)略思想，美御認為品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態(tài)，是品牌內在的DNA和思想，通過年輕化的創(chuàng)新、探索、數(shù)據(jù)、迭代、個性等思維，促進企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)，確保企業(yè)基業(yè)長青。
#社會問題洞察
想要找到破局的關鍵，就要先深入了解社會問題的四個方面：
●社會的痛點
中草藥（漢方草本）科技個護/護膚爆發(fā)，成為未來細分賽道，靈芝等漢方草本成分領漲天然植萃成分高速增長，線上天然植萃成分占據(jù)4成以上，成為護膚品首選成分，其中有著悠久歷史的漢方草本成分在近一年來帶動天然植萃成分高速增長，靈芝是消費者鐘愛的漢方草本成分。
●行業(yè)的痛點
中草藥（漢方草本）消殺逐漸被消費者認知，其他品牌開始布局泛競爭品牌存在問題：
1.包裝不夠年輕化，不符合現(xiàn)代消費者的審美意識，且不夠有視覺識別度
2.中草藥成分大多是以單一的艾草，板藍根等等成分，并不是按照組方配比的中草藥成分
3.在產品賣點上沒有講出消費者核心的痛點，更多是的產品思維在描述產品
●顧客的痛點
消費者在常用手部除菌抗菌產品中，洗手液和消毒噴霧是最常用的。消費在選擇除菌抗菌類產品的成分，更愿意選擇中草藥成分，大家對成分的安全性非常關注，第一：天然安全，第二：殺菌能力，第三：殺菌時效長。
●企業(yè)的痛點
蔻本清雖然擁有足夠強大的供應鏈，但缺乏操作C端品牌的經驗和團隊，需要一家從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術到執(zhí)行的咨詢公司來支撐他們去落地。
通過對以上4大痛點的深刻洞察，以及對蔻本清創(chuàng)始團隊和產品的深入了解，美御為蔻本清提出了“打造中藥組方護理國際品牌”的企業(yè)經營使命！
這句話包含了蔻本清傳承民族文化的責任感和使命感，要實現(xiàn)這樣的理想，需要從三個方面重點著手：
第一時效性：這個是消費者關心的前三因素，沒有多少產品能夠解決問題，所以這是我們最大的優(yōu)勢，也是我們外出人群的痛點!
第二安全性：以安全性是消費者最關注的問題，但是不是所有產品都是安全性成分，所以這是一個突破點，也可以作為產品支撐
第三殺菌能力強：幾乎所有的消殺類產品都具有殺菌能力，區(qū)別在于使用什么樣的成分
好公司往往以更大的格局看待自己的事業(yè)，在偉大愿景的引領之下，把企業(yè)作為文化傳承、民族使命的載體，實現(xiàn)“打造中藥組方護理國際品牌”的偉大夢想。
▎品牌定位
我們相比我們最核心的是用現(xiàn)代科學技術結合中藥原理研制「君臣佐使，組方配比」的中藥組方，且針對個人護理為核心的品牌戰(zhàn)略路徑，這也是我們和其他競爭品牌中最主要的核心
第一階段我們是以外出除菌為核心的細分市場，外出細分場景消費者最關注也是我們最核心的是中藥的“持效性”；且我們的研發(fā)、生產、制作都是醫(yī)用級制藥標準，且我們和湖南中醫(yī)院研究所的合作，樹立一種在外出除菌的權威專家形象，從而確定蔻本清“醫(yī)用級外出除菌專家”的品牌定位。
(1)蔻本清企業(yè)戰(zhàn)略三步走
第一階段：以日用外出消殺場景的為細分市場為突破口，微創(chuàng)新為爆點，聚焦外出防護的細分功效場景，主攻電商和小紅書/抖音為陣地，通過頭部和腰部KOL擴散品牌聲量和內容鋪量以及流量，提高信任背書，開設店鋪，形成搜索-了解-認可-下單-分享筆記-二次傳播閉環(huán)；線下結合現(xiàn)有優(yōu)質渠道進行鋪陳，快速占領渠道（醫(yī)院、高鐵等資源）
第二階段：第一階段跑通電商數(shù)據(jù)后，不斷優(yōu)化產品和品牌影響力后，開發(fā)更多的以場景為中藥消菌類產品，滿足更多人群需求！第二階段以并借助經銷商的渠道資源，快速鋪陳產品，如：美妝店、屈臣氏、便利店等等優(yōu)質，結合產品場景和人群，做整合營銷推廣，并考慮開設自己有品牌的形象店，打造商圈樣板店，樹立品牌形象
第三階段：產品升級優(yōu)化，渠道升級優(yōu)化，品牌合作，全域渠道鋪展，擴大經銷商合作方式，可以考慮招商加盟打造蔻本清的IP，找知名明星代言，樹立高端品牌形象，和其他新銳品牌跨界合作、公益活動、展會等等，以及可以延展到更多的全線活動推廣
基于易匯生物集團的生產技術，蔻本清開發(fā)一條全產業(yè)鏈生產體系，為品牌的整體規(guī)劃形成強有力的支撐，提供品質如一、效率更高的產品。
#蔻本清產品線規(guī)劃
▎產品微創(chuàng)新
美御認為：在已有認知的基礎上，以更低的風險，創(chuàng)新產品，顛覆場景。
顛覆式“微創(chuàng)新”才能引領市場。
遵循中藥原理研制「君臣佐使，組方配比」
《神農本草經》：“上藥一百二十種為君，主養(yǎng)命；中藥一百二十種為臣，主養(yǎng)性；下藥一百二十種為佐使，主治??；用藥須合君臣佐使。”
▎更好的用戶體驗
為了給消費者提供更加安全，專業(yè)和有針對性的中藥組方個護品牌，蔻本清未來會在全國建立的品牌體驗中心，創(chuàng)造一個全新中藥組方的自然空間，從家庭個護，到外出消菌等，讓消費者感受到中藥天然帶來的親和與舒適，將現(xiàn)代科技與中藥組方原理結合，構建真正的中藥智慧個護護理生活。
▎產品721法則
美御根據(jù)產品721法則協(xié)助蔻本清規(guī)劃產品系統(tǒng)
第一期以基礎款產品為核心，以消殺產品（洗手液、噴霧），快速占領市場
第二期以創(chuàng)新性產品為爆點，引領整個市場（面膜、洗面奶、洗頭發(fā)水等）
現(xiàn)階段：以消殺類產品切入市場，并樹立品牌在消毒消菌、消炎領域的專業(yè)品牌形象，戰(zhàn)略消費者心智并延展其他市場產品
市場戰(zhàn)略：以專業(yè)、安全、持久的中藥消菌細分場景切入市場，并不斷延展其他梯隊的產品
▎產品標準化
標準化和智能化是未來的趨勢：
第一，頂尖權威中醫(yī)藥機構，10年研究成果，湖南易匯生物×湖南省中醫(yī)藥研究院
第二，制藥級標準生產現(xiàn)代技術融合中醫(yī)原理，中藥成分有效殺菌，殺菌率99.999%
第三，第三方權威機構檢測，專業(yè)檢測，權威認證更放心，核心成分的作用原理主要有兩個方面：消滅細菌、阻止細菌在體表附著。我們的產品富含黃連，主要是為了消滅細菌，溶解細菌表面絨毛阻止其附著。
第四，遵循中藥原理研制「君臣佐使，組方配比」
第五，10大組方原則——達到組合配比的最佳效果
按照美御的觀點，未來產品的競爭不僅是供應鏈的競爭，更是產品研發(fā)持續(xù)創(chuàng)新的競爭，只有以技術驅動，通過創(chuàng)新和年輕化手段才能引領市場，美御針對年輕化市場，協(xié)助蔻本清持續(xù)開發(fā)兼具網紅特色的且能引領市場的明星產品
超級美學不是簡單的超級符號，而是營銷與藝術的深度結合
美御的超級美學是建立以營銷和藝術為核心的美學體系，而非單一的超級符號，用藝術的手法表達營銷的本質。藝術為表，營銷為里。從話語體系到IP到LOGO到VI，到門店到物料，是商業(yè)和藝術的深度融合，既能滿足營銷的需要，也能表達品牌的訴求。
▎LOGO設計及標準色
蔻本清視覺方面采用藍色，品牌調性摒棄傳統(tǒng)的風格，針對年輕群體，打造全新品牌視覺體系，傳遞蔻本清的新形象。
從品類的角度來講，蔻本清偏油膩，品牌色彩從重要中提取綠色，以綠色為主導有感覺清新舒適簡潔，滿足年輕化視覺效果，具備年輕化的屬性，年輕人更容易接受，并且區(qū)別其他競爭對手，形成視覺上的差異化風格，打造國貨新銳品牌的標桿。
▎產品設計
▎聯(lián)合宣發(fā)
邀請明星聯(lián)合宣發(fā)能顯著提升品牌影響力與知名度，借助明星的廣泛粉絲基礎和公眾形象，快速吸引目標消費群體關注。明星效應能增強品牌信任度，讓消費者將明星的正面形象與品牌相關聯(lián)，從而促進產品銷售。此外，明星代言還能為品牌帶來新鮮感與話題性，通過社交媒體等平臺擴大傳播范圍，引發(fā)用戶討論與分享，有效提升品牌曝光率和市場滲透力
#落地及效果反饋
電商門店，打造中藥組方新銳品牌
蔻本清在湖南省中醫(yī)藥研究院成立了中藥植物組方個護產品研發(fā)中心，
并與湖南省中醫(yī)藥研究院的專家教授聯(lián)合開發(fā)，達成了品牌戰(zhàn)略合作關系，進行了中藥植物成分的組方配比的研究。在產品研發(fā)方面，蔻本清采用君臣佐使，組方配比原理，以及現(xiàn)代提取專利技術，打造一個東方中藥護理的國際品牌
最終，我們一起見證了蔻本清從一家傳統(tǒng)的生產型企業(yè)，變成一家更具年輕化的新銳品牌，實現(xiàn)電商的快速崛起，成為美御戰(zhàn)略咨詢團隊案例中的又一個奇跡！
美御專注打造細分領域頭部品牌，用年輕化的戰(zhàn)略體系、方法和工具，提高中國企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率，為企業(yè)注入年輕化的基因，奠定百年品牌的基礎。
