| 品牌升級前只有理清品牌和業(yè)務之間的關系，才能事半功倍！
美御面對世界500強的企業(yè)，解決中國市場的迭代更新與品牌升級，是當前面臨的巨大問題：
(1) 持續(xù)升級和創(chuàng)新才是永續(xù)經營的基礎
(2) 業(yè)務協(xié)調老化，不符合時代的趨勢和創(chuàng)新迭代的思想
(3) 如何引領客戶和業(yè)務的新需求，以及成本和效率的升級
英聯(lián)農業(yè)在2020年9月與美御營銷咨詢集團開啟戰(zhàn)略升級合作，我們通過建立企業(yè)品牌與業(yè)務品牌的管理與整合，確定品牌之間相互支撐、協(xié)同發(fā)展的合理關系，形成更具競爭力、更適合企業(yè)未來發(fā)展的路徑，并統(tǒng)一輸出品牌價值，制定年輕化的品牌戰(zhàn)略升級，在完成項目之后，短短兩年時間就實現(xiàn)了如下成就！
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英聯(lián)農業(yè)（中國）：整體實現(xiàn)了150萬噸級別的飼料銷售量
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ABNA：收購了3家濃縮料和全價料等飼料企業(yè)
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英聯(lián)普美欣：擴大生產規(guī)模，并新建了1家飼料類工廠
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聯(lián)贏：與3個中大型牧場建立合作，提供供應鏈全套解決方案
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abca：已成為國內和國際高科技貿易企業(yè)，并達成億級銷售額
這些成果見證了英聯(lián)農業(yè)這個國際品牌在中國市場的快速擴張，“借助強勢業(yè)務品牌，帶動企業(yè)品牌，逐漸提升國內知名度和影響力，并以業(yè)務品牌驅動的多品牌發(fā)展模式”，結合全新年輕化形象，成為了國內飼料行業(yè)的新標桿，并獲得飼料市場的追捧和青睞。
| 年輕化品牌時代已來臨，傳統(tǒng)農業(yè)品牌升級怎么做？
首先是如何面對中國年輕化市場，滿足年輕化客戶和渠道的需求，以什么樣的業(yè)務結構去滿足中國市場，其次持續(xù)的創(chuàng)新和迭代，才是永續(xù)經營的核心，老化的內部戰(zhàn)略機制和外部形象，阻礙了企業(yè)提升效率與成本。
| 市場風云變幻，唯有夢想不變！
我們認為在新的時代，特別是年輕化的時代，傳統(tǒng)的飼料品牌運作模式與業(yè)務老化問題，已經不能滿足市場的需求，就需要品牌升級，誰能持續(xù)創(chuàng)新與迭代，提升效率與成本，誰就能贏得市場，只有給傳統(tǒng)品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，贏得競爭。
美御通過市場趨勢、客戶需求、以及自身優(yōu)勢，將企業(yè)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略三維深度融合來做品牌升級策略。以創(chuàng)新驅動，革新傳統(tǒng)市場！幫助英聯(lián)農業(yè)在中國市場，制定“業(yè)務品牌驅動的多品牌發(fā)展模式”，并為英聯(lián)農業(yè)品牌提供五位一體的品牌營銷全案落地服務。
【項目背景】:
英聯(lián)農業(yè)集團是世界500強企業(yè)，也是英國聯(lián)合食品集團下屬的綜合農業(yè)集團。英國聯(lián)合食品集團是一家業(yè)務多元化的國際農業(yè)、食品、添加劑和零售集團，其全球銷售額高達100億英鎊。
由于中國市場業(yè)務品牌下面都有相應客戶及產品，但企業(yè)品牌ABAGRI沒有實際業(yè)務，導致業(yè)務品牌相較企業(yè)品牌發(fā)展強勢，為了便于統(tǒng)一管理現(xiàn)有業(yè)務品牌，及未來可能收購更多其他品牌，英聯(lián)農業(yè)需要重新梳理頂層架構，整合品牌便于管理旗下業(yè)務。
為此，美御通過品牌架構的升級和品牌形象統(tǒng)一規(guī)范，整合業(yè)務資源，形成相輔相存、協(xié)調發(fā)展的關系，以利于英聯(lián)農業(yè)品牌對旗下業(yè)務的管理，最終品牌和業(yè)務之間形成合力，應對企業(yè)的未來發(fā)展。
構建商業(yè)的核心是成本和效率。
品牌架構之間的關系，直接決定成本與業(yè)務品牌效益最大化！
美御通過深度研究國內外企業(yè)品牌架構、業(yè)務狀況、及視覺體系。
最終我們發(fā)現(xiàn)飼料行業(yè)的共同問題：
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飼料行業(yè)的整體行業(yè)增速明顯，行業(yè)前景良好
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大家對飼料的品質和工藝技術，需求比較高，但很多企業(yè)品質堪憂
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客戶希望產品和品牌信息傳遞清晰明了，以結果導向，但大多產品包裝信息混亂
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相比國內品牌，國外的動物營養(yǎng)品牌的整體構架和落地表現(xiàn)更加統(tǒng)一和規(guī)范
因此，如何升級品牌的業(yè)務架構和整體視覺形象，是英聯(lián)農業(yè)最迫切需要解決的問題！
品牌架構升級主要有：單一品牌模式、企業(yè)品牌驅動模式（主副品牌）、業(yè)務品牌驅動（背書品牌模式）、多品牌模式?？紤]到與品牌現(xiàn)狀及長期發(fā)展，多品牌結構仍然是最合適，但是英聯(lián)農業(yè)（中國）選擇哪一種模式升級最為適合？
【美御年輕化戰(zhàn)略】：
美御深度思考社會和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，提出了獨特的年輕化戰(zhàn)略思想，美御認為品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態(tài)，是品牌內在的DNA和思想，通過年輕化的創(chuàng)新、探索、數(shù)據(jù)、迭代、獨特等思維，促進企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)，確保企業(yè)基業(yè)長青。
英聯(lián)農業(yè)品牌升級面臨的問題：
想要找到破局的關鍵，就要深入了解英聯(lián)農業(yè)的業(yè)務現(xiàn)狀，我們從四個方面進行升級：
l 業(yè)務強勢，企業(yè)品牌弱勢
ABNA屬于強勢的業(yè)務品牌，整體業(yè)務體量占到了英聯(lián)農業(yè)的75%，其他業(yè)務占比較少，客戶只認ABNA這個業(yè)務品牌！其他品牌相對弱勢，如何建立英聯(lián)農業(yè)母品牌的權威和認知是重點
l 企業(yè)名稱混亂，不統(tǒng)一
每一個業(yè)務都有獨立的產品名字，如何制定企業(yè)名稱與業(yè)務名稱？如何將企業(yè)名稱與業(yè)務名稱關聯(lián)起來，以及業(yè)務描述的準確性，又如何統(tǒng)一在英聯(lián)農業(yè)母品牌之下？
l 應用無原則，不規(guī)范
品牌logo之間在不同場景之下的應用規(guī)范與指導，需要展現(xiàn)企業(yè)形象時和直接面對客戶展示具體業(yè)務時，如何展示企業(yè)品牌和業(yè)務品牌之間的關系
l Logo太傳統(tǒng)，不年輕
現(xiàn)有的品牌VI應用比較雜亂，包裝形式五花八門，沒有統(tǒng)一的調性！其次，logo偏傳統(tǒng)，非主流的扁平化、年輕化的趨勢，需要在細節(jié)上調整升級。
通過對以上4大問題的深刻洞察，以及對英聯(lián)農業(yè)創(chuàng)始團隊和產品業(yè)務的深入了解，美御為英聯(lián)農業(yè)提出了“以業(yè)務品牌驅動的多品牌發(fā)展模式”，明確品牌戰(zhàn)略框架升級策略
以終為始、開局定結局：品牌戰(zhàn)略、產品戰(zhàn)略升級后必須考慮后期營銷落地，不懂運營的戰(zhàn)略都是無效戰(zhàn)略，開局定結局，從前期的品牌定位就考慮后期營銷落地的可執(zhí)行、可操作性，做到真正意義上的系統(tǒng)解決；
美御大象理論：切記“盲人摸象”，很多企業(yè)缺少全局思維，想要做一個好品牌涉及諸多方面，全面系統(tǒng)性地思考，幫助企業(yè)構建品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術系統(tǒng)，搭建運營團隊，讓頂層戰(zhàn)略真正落到實處。
美御戰(zhàn)略戰(zhàn)術理論：從山頂往山下看（要有戰(zhàn)略的高度和格局），從山下往山上走（要腳踏實地，不會迷失方向）既有高度又能落地
品牌戰(zhàn)略架構三步走！
Step1 品牌框架升級，分清主次（品牌框架）
Step2 品牌調性升級，改進設計（超級美學）
Step3 品牌形象升級，便于執(zhí)行（落地應用）
確定品牌名稱+業(yè)務名稱：統(tǒng)一名稱，對外一致，減少傳播成本！
a. 業(yè)務品牌升級策略：英聯(lián)作為業(yè)務品牌的前綴，統(tǒng)一英聯(lián)農業(yè)旗下業(yè)務品牌，并明確闡述不同業(yè)務品牌的業(yè)務功能，統(tǒng)一且明確
b. 企業(yè)品牌中文名稱：英聯(lián)農業(yè)（中國）
c. 業(yè)務品牌名稱：ABNA英聯(lián)飼料、普美欣英聯(lián)副產品、abca英聯(lián)核心營養(yǎng)、聯(lián)贏英聯(lián)戰(zhàn)略合作
企業(yè)品牌和業(yè)務品牌使用規(guī)范：有規(guī)則才能落地不混亂，對經銷商有落地標準。
關于英聯(lián)農業(yè)中國品牌升級框架
以業(yè)務品牌驅動的多品牌發(fā)展模式
使用規(guī)范與策略：企業(yè)品牌與業(yè)務品牌呈現(xiàn)方式與使用場景策略與規(guī)范的表達
具體示范：
情況1.展現(xiàn)業(yè)務時，以業(yè)務品牌logo為主，英聯(lián)農業(yè)作為背書
情況2.展現(xiàn)品牌時，以企業(yè)品牌logo為主，業(yè)務品牌為輔，并附上英聯(lián)統(tǒng)一前綴名稱
#品牌視覺 創(chuàng)意設計升級
超級美學不是簡單的超級符號，而是營銷與藝術的深度結合
美御的超級美學是建立以營銷和藝術為核心的美學體系，而非單一的超級符號，用藝術的手法表達營銷的本質。藝術為表，營銷為里。從話語體系到IP到LOGO到VI，到門店到物料，是商業(yè)和藝術的深度融合，既能滿足營銷的需要，也能表達品牌的訴求。
品牌調性升級，統(tǒng)一視覺風格，記住了才是最重要的！
自身的調性風格要以自己獨有的、專屬的才能夠形成差異化！就像可口可樂紅色代表著熱情和經典，而百事可樂藍色帶著時尚與年輕！品牌調性就是品牌人格化的展現(xiàn)，最容易形成消費者心智的認知和記憶點！
我們通過對英聯(lián)農業(yè)的行業(yè)屬性、客戶認知、自身實力等維度來確定，英聯(lián)農業(yè)獨有的品牌調性和視覺風格
a. 行業(yè)屬性：英聯(lián)農業(yè)屬于飼料行業(yè),代表著農業(yè)與動物營養(yǎng)，充滿“活力”與“生機”
b. 客戶需求：想要給客戶傳遞專業(yè)化的全產品系列解決方案，安全，高效為原則的產品
c. 自身分析：國際化形象，500強企業(yè)，整合全球優(yōu)質資源；集團以技術為基礎，向全球60多個國家提供產品和業(yè)務的整體解決方案。
英聯(lián)農業(yè)年輕化調性：活力、專業(yè)、科技、國際化
通過輔助圖形和色彩來構造英聯(lián)農業(yè)專屬的視覺識別體系
l 獨特色調：白色、灰色（信任、沉穩(wěn)、考究）、藍色（權威、領先、自信）橙色、綠色（創(chuàng)造力、積極、健康）為主
l 符號美學：以交叉色塊輔助圖形，強識別超級美學符號，代表著道路：開拓創(chuàng)新，繼往開來；無限：追求卓越，和生生不息的氣質
l 專屬顏色：用不同顏色代表不同業(yè)務！
通過用不同顏色代表企業(yè)品牌和不同的業(yè)務品牌，能夠非常清晰的識別，同時視覺上既統(tǒng)一又區(qū)分，畫面簡潔、專業(yè)、科技、充滿活力！
英聯(lián)農業(yè)（中國）：以綠色系為主、ABNA以深藍色色調為主，abca以粉色系為主、普美欣以橙色為主，聯(lián)贏以淡藍色為主。所有顏色都與企業(yè)品牌和業(yè)務品牌的主色統(tǒng)一！
l Logo年輕化升級：樹立
問題：英聯(lián)農業(yè)部分品牌顏色復雜，缺少強識別性，需要簡潔、識別性強、符合行業(yè)屬性、統(tǒng)一且關聯(lián)性強的色彩。
(關于500強企業(yè)的顏色匹配和發(fā)展趨勢分析)
【升級原則】：
1.風格：扁平化 · 由繁至簡 · 數(shù)字化 · 更樸實更穩(wěn)健，順應未來客戶的年輕化審美
2.顏色：符合行業(yè)屬性，顏色簡單清晰，強識別性，體現(xiàn)自身優(yōu)勢
3.中英文：無歧義，包容性強，體現(xiàn)業(yè)務品牌和企業(yè)品牌的關系，統(tǒng)一又獨立
【升級展示】：
l 產品包裝動物圖標：
英聯(lián)農業(yè)針對不同的動物飼料，如牛、豬、雞等，需要簡潔又有調性的動物圖標來展示產品屬性與功能，包裝是最能展現(xiàn)核心價值的媒介，我們通過不同動物的圖標來降低客戶信息識別成本，傳遞明確又專業(yè)的內容！
#落地及效果反饋：
飼料展會異?；鸨?，客戶相繼來詢問合作
我們在和英聯(lián)農業(yè)中國總部團隊不斷的反復探討，以最佳的品牌架構模式和落地形象為原則確定未來落地細節(jié)，能夠做到有理有據(jù)有創(chuàng)意，有聲有色有落地！
在2020年年底飼料行業(yè)的展覽會上，英聯(lián)農業(yè)以全新升級后的品牌架構和年輕化視覺形象在展會上大放異彩，通過持續(xù)的產品創(chuàng)新，為客戶提供全產品系列的解決方案，資源共享與創(chuàng)新業(yè)務模式，來推動業(yè)務的發(fā)展！
并有源源不斷的客戶來現(xiàn)場詢問合作，有直接訂購產品的客戶、也有牧場合作的產業(yè)鏈戰(zhàn)略合作客戶，現(xiàn)場異?；鸨?，通過現(xiàn)場的演講和產品的展示，刷新了英聯(lián)農業(yè)現(xiàn)場合作簽約的記錄！
最終，我們一起見證了英聯(lián)農業(yè)（中國）的快速成長與擴張，從一家偏傳統(tǒng)、品牌架構相對混亂，且發(fā)展路徑不清晰的國際飼料企業(yè)，變成一家更具年輕化和國際視野的品牌，開創(chuàng)了美御戰(zhàn)略咨詢團隊案例中的又一個經典的成功案例
