| 營銷推廣針對性、本地化，成為大受消費(fèi)者喜愛的郵輪品牌
美御針對國際品牌的中國化發(fā)展，有著獨(dú)特洞察和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
（1）為國際品牌規(guī)劃清晰的品牌戰(zhàn)略路徑，找到適合進(jìn)入中國市場的切入點(diǎn)；
（2）能夠快速突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?nèi)嫣嵘?，順利完成中國市場的布局?
美御協(xié)助國際化大品牌立足中國市場，為大企業(yè)開拓更大事業(yè)版圖！
年輕化的思想決定年輕化的戰(zhàn)略
年輕化的戰(zhàn)略決定企業(yè)的基業(yè)長青
通過深入的消費(fèi)者洞察和市場調(diào)研，進(jìn)行了系統(tǒng)的品牌推廣落地和產(chǎn)品定位&宣傳，幫助皇家加勒比最終實(shí)現(xiàn)：
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市值超過了100億美元
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2018年，中國預(yù)約量已經(jīng)遠(yuǎn)超預(yù)期
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僅2018年上半財年，銷售額為43.65億美元，經(jīng)營收益為7.31億美元
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抖音小紅書等自媒體平臺的宣傳內(nèi)容豐富，搶人眼球
這些成果體現(xiàn)了皇家加勒比在應(yīng)對競爭逐漸激烈的市場時卓越的品牌力量以及其正確的戰(zhàn)略選擇。這個世界聞名的郵輪品牌，以更統(tǒng)一的視覺形象，更精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和宣傳，與品牌更匹配的宣傳調(diào)性，贏得了越來越多中國的忠實(shí)消費(fèi)者。
| 年輕化品牌時代已來臨！
在中國，新一代的消費(fèi)觀念和全新的市場環(huán)境，加劇了企業(yè)的高速迭代，競爭的白熱化和信息的碎片化推動著品牌的快速更替，中國已經(jīng)進(jìn)入了快品牌時代。
| 市場風(fēng)云變幻，唯有夢想不變！
我們認(rèn)為在新的時代，特別是年輕化的時代，只有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，贏得競爭。
美御通過消費(fèi)者需求，將品牌宣傳落地和產(chǎn)品定位深度融合，幫助皇家加勒比制定了完善的品牌落地計劃，并根據(jù)其產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行了符合中國市場的定位，更精準(zhǔn)的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為皇家加勒比提供了精準(zhǔn)的品牌落地和產(chǎn)品宣傳的服務(wù)。
【項(xiàng)目背景】：
皇家加勒比國際游輪（Royal Caribbean International）隸屬于全球領(lǐng)先的皇家加勒比游輪有限公司（Royal Caribbean Cruises Ltd.）。公司總部位于美國邁阿密，在全球范圍內(nèi)經(jīng)營游輪度假產(chǎn)品。
皇家加勒比國際游輪 (Royal Caribbean International)是全球領(lǐng)先的游輪領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，共有量子、綠洲、自由、航行者、燦爛、夢幻、君主7個船系的26艘大型現(xiàn)代游輪，每年提供200多條精彩紛呈的度假航線，暢游全球近300個旅游目的地，遍及加勒比海、阿拉斯加、加拿大、歐洲、中東、亞洲、澳大利亞及新西蘭等70多個國家和地區(qū)。
2013年以來，中國出境游郵輪市場增長迅速。出境游郵輪市場規(guī)模逐步增長，增長率近幾年增速都在30%以上。線上出境游郵輪比例占比也在逐步增長，成為了主流趨勢，在16年上半年，線上預(yù)定比率達(dá)到了54.4%。對市場機(jī)遇有著靈敏的嗅覺，皇家加勒比想要利用好這種形式，擴(kuò)大自己的銷量和品牌知名度、影響力。
但關(guān)鍵問題是，即使有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，皇家加勒比并不擅長與中國的消費(fèi)者溝通，也不知道怎么抓住中國消費(fèi)者的心，渠道鋪設(shè)和對外宣傳都成了大難點(diǎn)。
【美御年輕化戰(zhàn)略】：
美御深度思考社會和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，提出了獨(dú)特的年輕化戰(zhàn)略思想，美御認(rèn)為品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應(yīng)該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態(tài)，是品牌內(nèi)在的DNA和思想，通過年輕化的創(chuàng)新、探索、數(shù)據(jù)、迭代、獨(dú)特等思維，促進(jìn)企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)，確保企業(yè)基業(yè)長青。
#社會問題洞察：
想要找到破局的關(guān)鍵，就要先深入了解以下三方面：
行業(yè)：我國郵輪游市場起步較晚，2000 年以后開始萌芽，在2011年次貸危機(jī)后迎來了非常迅猛的增長，2015 年我國游輪游旅客人次達(dá)到 111.2 萬人，同比增長50.35%，郵輪游收入規(guī)模達(dá)到55 億元，同比增長65.17%，成為增速迅猛的旅游行業(yè)新藍(lán)海，皇家加勒比正是因?yàn)榭吹竭@一大的藍(lán)海市場，想要抓住機(jī)遇，發(fā)展更好的銷售業(yè)績，打造更好的品牌形象和知名度。
消費(fèi)者：研究數(shù)據(jù)表明，出境游郵輪消費(fèi)者主要是企業(yè)管理人員、職工、專業(yè)人員，占據(jù)了一半以上的比例。說明郵輪出境游在人員上有一定的知識水平和文化體系構(gòu)成。隨著中國教育體系的完善，郵輪出境游也有平民化趨勢，普通員工也開始嘗試這一類的旅游方式。大部分人都較為注重舒適和放松。40歲以下的家庭或個人消費(fèi)者，更愿意參與每個活動，他們重要的是體驗(yàn)和參與感，“船上娛樂活動”、“美食”、“觀光”、“主題活動”等，船上活動反而成為人們更愿意選擇的理由。相對老齡化人群，訴求體系相對針對性更強(qiáng)，他們較為關(guān)心受騙，上船后會有強(qiáng)制消費(fèi)/購物項(xiàng)目。由此，不同層次和年齡的消費(fèi)者需求都需要慎重考慮。
企業(yè)：作為三大國際郵輪集團(tuán)之一的皇家加勒比，有著30多艘重噸位郵輪，目的地遍布全球各地。但其進(jìn)入中國市場的時間較短，產(chǎn)品的特點(diǎn)和宣傳做的并不到位，沒有和目標(biāo)消費(fèi)者溝通充分。
通過對以上三方面的深刻洞察，以及對皇家加勒比的產(chǎn)品的深入了解，美御為皇家加勒比設(shè)計了一整套的品牌落地方案和產(chǎn)品宣傳方案，幫助其在中國市場更好的服務(wù)旅行社和消費(fèi)者！
主要策略：
1.老年季：年輕購買者在意的是將自己的一份孝心帶給父母，讓父母看看不一樣的世界和擁有一次別樣的體驗(yàn)，年老購買者在意的是體驗(yàn)一份沒有過的體驗(yàn)和有自己是社交貨幣去和圈子進(jìn)行溝通交流。
2.目的地（以熊本為例）：對于選擇郵輪客戶來說，他們在乎的是享受如何去哪里而不只是去哪里，所以我們更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是游客在目的地享受的服務(wù)和當(dāng)?shù)匚幕捏w驗(yàn)，如熊本市的赤水溫泉、藤崎八幡宮秋季例大祭、妙見節(jié)、火節(jié)、山鹿燈籠節(jié)等，這些才更易引發(fā)消費(fèi)者的美好想象。
3.郵輪特點(diǎn)（以海洋量子號為例）：以量子號為例，其科技感滿滿的船身外觀設(shè)計，高聳的海洋量子球得以俯瞰整個郵輪和海洋，顏色也以科技藍(lán)為主色調(diào)，郵輪上設(shè)有機(jī)器人酒吧，托兒所，沖浪，符合年輕一代消費(fèi)者的需求，因此宣傳時會更加強(qiáng)調(diào)郵輪炫酷的船身，超未來的科技體驗(yàn)，刺激的游玩項(xiàng)目等。
#美御戰(zhàn)略思想：
以終為始、開局定結(jié)局：前期品牌、產(chǎn)品戰(zhàn)略考慮后期營銷落地，不懂運(yùn)營的戰(zhàn)略就是無效戰(zhàn)略，開局定結(jié)局，從最一開始的品牌定位就考慮后期營銷落地的可執(zhí)行、可操作性，真正意義上的系統(tǒng)解決；
美御大象理論：切記“盲人摸象”，很多企業(yè)缺少全局思維，想要做一個好品牌涉及諸多方面，全面系統(tǒng)性地思考，幫助企業(yè)構(gòu)建品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，搭建運(yùn)營團(tuán)隊，讓頂層戰(zhàn)略真正落到實(shí)處。
皇家加勒比作為國際性的郵輪公司，其企業(yè)戰(zhàn)略和品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略都非常的清晰，但是落地的營銷卻仍然有待本土化，需要做的更加適合中國的市場。如此，才可以做到企業(yè)、品牌、營銷三位一體，深度融合。美御正是彌補(bǔ)了皇家加勒比的短板，助力了其在中國市場的獲客。
#落地及效果反饋：
銷量亮眼，受到各大線上平臺消費(fèi)者的不斷好評和推崇。
自媒體平臺的到位宣傳，其品牌聲量和影響力不斷擴(kuò)大
官網(wǎng)建設(shè)完善，調(diào)性更加統(tǒng)一
