太空輕食低GI代餐餅干，不用挨餓就能實(shí)現(xiàn)輕計(jì)劃
品牌名稱: 帝統(tǒng)
所屬行業(yè): 代餐餅干
服務(wù)模式: 包裝設(shè)計(jì)
策劃公司: 上海美御
服務(wù)內(nèi)容: 產(chǎn)品打造，包裝設(shè)計(jì)
項(xiàng)目背景：帝統(tǒng)的品牌夢(mèng)-從幕后走向前端的華麗轉(zhuǎn)身
帝統(tǒng)作為餅干代加工行業(yè)做了20多年的，行業(yè)內(nèi)小有名氣的供應(yīng)鏈品牌，隨著時(shí)間的發(fā)展以及公司體質(zhì)的健全，每個(gè)人都有的品牌夢(mèng)深深刺激著帝統(tǒng)的老板。于是帝統(tǒng)的老板打算組建一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)來(lái)做2C的消費(fèi)者品牌。把產(chǎn)品重心從低端貼牌餅干轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的高端自主品牌。但是OEM工廠的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品的加工與生產(chǎn)，對(duì)于創(chuàng)立2C品牌經(jīng)驗(yàn)不足，從2B轉(zhuǎn)向2C，難度可想而知。不知道產(chǎn)品怎么開(kāi)發(fā)，人群怎么定位，營(yíng)銷怎么做以及產(chǎn)品如何推廣，于是找到了美御。
項(xiàng)目挑戰(zhàn)：市場(chǎng)后進(jìn)者如何瓜分現(xiàn)有市場(chǎng)
如今的餅干市場(chǎng)早已被幾個(gè)行業(yè)巨頭占據(jù)，帝統(tǒng)作為市場(chǎng)后進(jìn)者，如果產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)確，產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，將很難獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
美御策略：細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)
美御對(duì)帝統(tǒng)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和分析后，給出建議：跟隨其他品牌，最終難成氣候。帝統(tǒng)不跟隨，去改良，微創(chuàng)新，去專注餅干的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，才是最佳策略。而怎么切入細(xì)分市場(chǎng)，選擇是關(guān)鍵。美御對(duì)帝統(tǒng)進(jìn)行各種調(diào)研工作后發(fā)現(xiàn)，代餐餅干是目前最適合帝統(tǒng)的產(chǎn)品。
一、市場(chǎng)調(diào)研
美御在對(duì)帝統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)、人群定位、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔、產(chǎn)品定位做了細(xì)致的調(diào)研工作。
1. 市場(chǎng)容量，消費(fèi)者人群基數(shù)，剛需程度，消費(fèi)頻率。
2. 細(xì)分熱度，大類下的細(xì)分類目熱度排序。
3. 多元化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收集，與產(chǎn)品相符的多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容調(diào)研。
4. TA人群畫(huà)像、現(xiàn)狀，目標(biāo)用戶的年齡、性別、地區(qū)、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、消費(fèi)觀等調(diào)研。
調(diào)研結(jié)果：
代餐市場(chǎng)逐年以30%以上的增長(zhǎng)率穩(wěn)步上升。
代餐市場(chǎng)人群主要以年輕化、女性以及辦公室職員居多。
代餐產(chǎn)品趨勢(shì)：低GI，低糖，無(wú)添加，創(chuàng)意設(shè)計(jì)有吸引力。
二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
為增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，美御為帝統(tǒng)找到精準(zhǔn)而差異化的代餐餅干定位，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌視覺(jué)符號(hào)與創(chuàng)意賣點(diǎn)。在打造既包含消費(fèi)者對(duì)代餐餅干的功能需求，又滿足消費(fèi)者的視覺(jué)及心理需求的產(chǎn)品品牌的同時(shí)，美御還為帝統(tǒng)提出兩個(gè)新穎的產(chǎn)品概念。
三、產(chǎn)品概念打造
基于羅瑟·瑞夫斯的USP理論：每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)向消費(fèi)者陳述一個(gè)獨(dú)特的，有足夠吸引力的消費(fèi)主張?！?/span>輕食”是一種健康的飲食模式，也是年輕人追求的一種生活態(tài)度。美御給帝統(tǒng)代餐餅干的定位的消費(fèi)主張就是“輕食”代餐餅干，讓消費(fèi)者不用挨餓就能實(shí)現(xiàn)輕計(jì)劃。同時(shí)美御還提出了“太空輕食”與“零咔咔”兩個(gè)產(chǎn)品概念。
“太空輕食”：首先人們對(duì)太空的認(rèn)知就是漂浮的，輕盈的，無(wú)拘束的?！疤蛰p食”這一概念提出后，在用戶的意識(shí)海為消費(fèi)者建立了一個(gè)模擬的消費(fèi)場(chǎng)景。在吃完太空輕食代餐餅干后，一塊塊的餅干輕快的漂浮在空中，而消費(fèi)者身體也隨之變得輕盈，就像在太空漫游，自由自在，恣意灑脫。
“零咔咔”：零咔咔是美御為帝統(tǒng)代餐餅干提出的另一產(chǎn)品概念。零咔咔既表明代餐餅干是一種零卡食物，減肥者可以放心購(gòu)買。同時(shí)“咔咔”作為疊詞+擬聲詞，讓零咔咔這一概念不僅簡(jiǎn)單易記，還模擬了吃餅干時(shí)，發(fā)出咔咔的酥脆聲音的消費(fèi)場(chǎng)景。這種場(chǎng)景能在消費(fèi)者腦海久久縈繞，難以驅(qū)散。
四、品牌形象設(shè)計(jì)
1、好的概念也要好的包裝加成（從細(xì)節(jié)入手，多方位考慮）
好的包裝設(shè)計(jì)要從細(xì)節(jié)入手。包裝是最兇猛的銷售，想要征服減脂人的胃，代餐餅干的包裝設(shè)計(jì)不僅要能吸引消費(fèi)者的眼球，更應(yīng)從細(xì)節(jié)處滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求。為了設(shè)計(jì)有營(yíng)銷能力的包裝，打造人性化的產(chǎn)品形象，美御從細(xì)節(jié)入手，從小處著眼，首先從方便攜帶與取食方面進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。
在對(duì)食品行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)分析后，美御了解到，小包裝產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)方便攜帶的屬性，在最近幾年已經(jīng)贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。美御在代餐餅干的內(nèi)包裝設(shè)計(jì)中使用了小包裝設(shè)計(jì)。每小袋三塊代餐餅干，在工作，運(yùn)動(dòng)，旅游以及熬夜加班或追劇之余，都可以吃一袋。
代餐餅干的包裝設(shè)計(jì)與平面設(shè)計(jì)不同，它更注重立體的圖案構(gòu)成。為了達(dá)到讓人耳目一新的目的，美御為帝統(tǒng)設(shè)計(jì)的包裝設(shè)計(jì)的六個(gè)面，每一個(gè)面的內(nèi)容都不同，但在組合之后，代餐餅干的包裝設(shè)計(jì)又是一個(gè)和諧的整體。不斷打磨細(xì)節(jié)，不僅僅追求體現(xiàn)在美觀的外表，還有以人為本的用戶體驗(yàn)做的品牌包裝設(shè)計(jì)才是最能打動(dòng)人的！
2、如何打造一款形象突出的包裝設(shè)計(jì)（代餐餅干包裝設(shè)計(jì)解讀）
太空輕食的包裝盒設(shè)計(jì)以太空深藍(lán)色為主色調(diào)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不透漏出一股沉穩(wěn)高貴的氣息。太空輕食四個(gè)白色大字立于畫(huà)面正中，白色與深藍(lán)色的搭配，讓整張圖片在沉穩(wěn)中透漏出一絲輕快。太空輕食的字體設(shè)計(jì)，采用了擬人化的設(shè)計(jì)思路，好似一位身纖體柔的女子在太空中舒展著自己曼妙的身軀，給人一種輕快的感覺(jué)。太空輕食字體四周，漂浮著幾塊代餐餅干，同時(shí)由紅黃藍(lán)三色的流星點(diǎn)綴，在空間充實(shí)的基礎(chǔ)上讓畫(huà)面更增添一股美食的誘惑力。
零咔咔這一概念的代餐餅干包裝盒設(shè)計(jì)以淺藍(lán)色系為主，白色為輔。淺藍(lán)色作為冷色系中的代表，可以使人心情愉悅、舒緩焦躁情緒，是年輕人偏愛(ài)的顏色。咔咔兩字，使用偏瘦的字體，用“0”取代“口”字旁，瞬間讓人領(lǐng)悟到產(chǎn)品與瘦的關(guān)系。零咔咔代餐餅干的包裝設(shè)計(jì)中，多處使用“0”這一設(shè)計(jì)元素，只要是對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)管理稍有了解的人，一眼就能看明白零咔咔代餐餅干產(chǎn)品定位。
五、項(xiàng)目成果展示
在同類代餐產(chǎn)品中，作為一款市場(chǎng)后入的代餐品牌，美御為帝統(tǒng)設(shè)計(jì)的兩款包裝更顯高端，更能符合代餐餅干在消費(fèi)者心目中的樣子。美御給帝統(tǒng)的策劃的太空輕食和零咔咔代餐餅干，在秋季食品展會(huì)一上市就火爆了，受到很多年輕用戶的青睞。經(jīng)美御的包裝策劃，帝統(tǒng)代餐餅干的首月網(wǎng)絡(luò)銷量20000+。
六、美御服務(wù)介紹
美御獨(dú)創(chuàng)五位一體的品牌全案戰(zhàn)略體系，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從執(zhí)行到運(yùn)營(yíng)！打通“產(chǎn)品->品牌->流量->變現(xiàn)->持續(xù)變現(xiàn)”的通路，讓企業(yè)少走彎路、多賺錢、少花錢。美御愿與您攜手，共創(chuàng)更多的中國(guó)百年品牌！
