品牌戰(zhàn)略營銷策劃分為哪些階段?策略性營銷策劃影響著企業(yè)的生存和發(fā)展,它是一種以營銷戰(zhàn)略為核心的營銷活動,在企業(yè)成立或發(fā)展壯大之初,就需要具有策略性思維,能從全局、戰(zhàn)略規(guī)劃。那么,您知道策略營銷計劃分為什么階段嗎?
第一階段:產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷策劃
客戶需要物美價廉的商品,因此,企業(yè)的戰(zhàn)略營銷策劃工作主要集中在提高產(chǎn)品質(zhì)量上,沒有注意到客戶的需求和愿望,沒有注意到分銷、促銷等方營銷工作,造成企業(yè)產(chǎn)品一旦出現(xiàn)新技術和新替代品,就會出現(xiàn)滯銷。
第二步:促銷策略的營銷規(guī)劃階段
大眾時代,商品越來越豐富,企業(yè)在戰(zhàn)略營銷規(guī)劃上的重點是如何推銷自己的產(chǎn)品,因此企業(yè)設置了銷售人員,建立了激勵制度,鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品,同時利用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)刺激消費者需求,而忽略消費的喜好和滿意度。
第三步:系統(tǒng)的戰(zhàn)略營銷規(guī)劃
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,消費者的需求發(fā)生了變化,大眾化的商品無法得到消費者的認可,因此,企業(yè)的戰(zhàn)略營銷計劃側重于不斷地分析消費者的心理和行為特征,對市場進行細分,通過一系列系統(tǒng)性手段,如產(chǎn)品設計、定價、銷售和促銷,以滿足消費者的需要和愿望。