品牌名稱：淮大江

所屬行業(yè)：水產(chǎn)動(dòng)保(魚蝦蟹水域環(huán)境改良)

服務(wù)模式：品牌全案策劃

服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研分析，受眾洞察，自身優(yōu)勢(shì)分析，品牌戰(zhàn)略定位，品牌形象設(shè)計(jì)打造與品牌廣告語(yǔ)宣傳推廣等品牌全案策劃設(shè)計(jì)服務(wù)。

【項(xiàng)目背景】

淮安大江水產(chǎn)科技有限公司于2002年03月18日成立。18年的經(jīng)營(yíng)，讓其在業(yè)內(nèi)享有一定的口碑與知名度。但是，同國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)類似，淮大江的品牌定位存在很嚴(yán)重的問(wèn)題。由于不同時(shí)期的不同產(chǎn)品經(jīng)由不同的人來(lái)開發(fā)，產(chǎn)品包裝與品牌理念各不相同，導(dǎo)致淮大江的產(chǎn)品線混亂異常，這非常不利于品牌統(tǒng)一形象管理與傳播。

【項(xiàng)目挑戰(zhàn)】

美御通過(guò)對(duì)競(jìng)品調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，競(jìng)品品牌定位靈活清晰，行業(yè)聚焦，業(yè)務(wù)專一，包裝設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚。而淮大江混亂的產(chǎn)品線以及過(guò)時(shí)的包裝設(shè)計(jì)則導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)總是擦身而過(guò)，市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻?；创蠼氖袌?chǎng)份額正在慢慢被其他品牌蠶食，對(duì)淮大江非常不利。

淮大江新舊產(chǎn)品包裝效果展示

相較于之前淮大江的品牌定位及包裝設(shè)計(jì)，美御的設(shè)計(jì)及策略是否讓您有眼前一亮的感覺(jué)呢？那么接下來(lái)一起看看美御關(guān)于淮大江的品牌策略是什么樣的吧！

【美御策略】

美御在淮大江的品牌分析調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)作為百億級(jí)的水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)市場(chǎng)要想做好，必須在細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)市場(chǎng)第一的地位。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，美御為淮大江提供了市場(chǎng)調(diào)研分析，受眾需求洞察，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，品牌價(jià)值梳理，品牌戰(zhàn)略定位，品牌形象設(shè)計(jì)與品牌廣告語(yǔ)宣傳等品牌全案策劃設(shè)計(jì)服務(wù)。

一：市場(chǎng)調(diào)研

1、水產(chǎn)動(dòng)保市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研分析：

水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品（包括藥品與非藥品）在18年時(shí)的市場(chǎng)規(guī)模約100億元。其中經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品不超過(guò)30%。中低檔產(chǎn)品占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額，此類產(chǎn)品的技術(shù)含量低，同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且混亂，殺價(jià)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)頻出。

2、養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷商的需求訪談：

老養(yǎng)殖戶的需求分析：效果要顯著，價(jià)格要公道，并且能讓每一畝水域的魚蝦蟹產(chǎn)量增加幾百到上千斤，他們對(duì)包裝不是很關(guān)注。

新養(yǎng)殖戶的需求分析：對(duì)價(jià)格不敏感，會(huì)注意包裝。對(duì)成熟品牌傳遞的價(jià)值，定位，客戶轉(zhuǎn)介紹更感興趣。

經(jīng)銷商的需求分析：品質(zhì)要好，效果要佳，利潤(rùn)空間要大，品牌的整個(gè)短中長(zhǎng)的規(guī)劃清晰，給人大品牌的感覺(jué)。

養(yǎng)殖戶及經(jīng)銷商對(duì)淮大江的認(rèn)知：產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，價(jià)格合適。

3、水產(chǎn)動(dòng)保競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：

相較于淮大江，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之所以對(duì)淮大江的一部分市場(chǎng)造成沖擊，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位相對(duì)于淮大江的品牌更加靈活，定位更加清晰。每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有自己的品牌特色，容易被消費(fèi)者理解與記憶。

當(dāng)斷不斷反受其亂，所以淮大江在第一時(shí)間選擇與美御合作。希望美御助其打破這一不利市場(chǎng)現(xiàn)象，占領(lǐng)品類第一的市場(chǎng)地位，改變現(xiàn)有的市場(chǎng)格局。美御要做的不僅是對(duì)淮大江進(jìn)行定位，對(duì)品牌形象的升級(jí)同樣重要。

二：品類定位

淮大江的定位策略：淮大江本身有一定的知名度，但是目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力卻不強(qiáng)。主要的原因是品類定位不清晰導(dǎo)致的產(chǎn)品線混亂。美御的策略是對(duì)淮大江品牌重新進(jìn)行梳理與分析，從淮大江自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)中總結(jié)提煉出幫助受眾解決核心需求問(wèn)題的能力，且自身優(yōu)勢(shì)能夠支撐的方向，以此作為品牌的定位點(diǎn)，找到精準(zhǔn)而差異化的品類定位，創(chuàng)造出獨(dú)特的品牌視覺(jué)符號(hào)。

要實(shí)現(xiàn)這一定位策略，美御對(duì)淮大江品牌進(jìn)行了怎樣的梳理與分析：

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心需求點(diǎn)有哪些？

• 服務(wù)到位

• 價(jià)格適中

• 品質(zhì)保證

美御通過(guò)模型的分析發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的這些需求淮大江都能做到，但因品類定位模糊的問(wèn)題，一直沒(méi)體現(xiàn)出品牌的優(yōu)勢(shì)。

魚蝦蟹水域改良市場(chǎng)需求點(diǎn)分析：

消費(fèi)者對(duì)魚蝦蟹水域改良這一方面的需求很大，市場(chǎng)上80%以上的水產(chǎn)品都能被“魚蝦蟹”三個(gè)字覆蓋。而“水域改良”能做到的不僅是讓水質(zhì)透明度境地；水藻營(yíng)養(yǎng)豐富也能促進(jìn)有益藻類的生長(zhǎng)繁殖；綠色健康的水域環(huán)境更能讓魚蝦蟹肥活鮮嫩，讓水產(chǎn)產(chǎn)值提升，讓養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷商賺到更多的錢。

這充分證明了美御對(duì)淮大江定位：“魚蝦蟹水域環(huán)境改良專家”的正確性。

淮大江目前要做的是專注于魚蝦蟹水域環(huán)境進(jìn)行改良，幫助養(yǎng)殖戶改善水質(zhì)，讓生長(zhǎng)的魚蝦蟹，肥活嫩爽。通過(guò)專業(yè)的科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行不斷的優(yōu)化與提升，實(shí)現(xiàn)綠色健康生態(tài)養(yǎng)殖，構(gòu)建健康的水域生態(tài)體系。

三：淮大江廣告語(yǔ)的應(yīng)用

水產(chǎn)養(yǎng)殖，是門學(xué)問(wèn)；

是一門真正服務(wù)于養(yǎng)殖戶；

創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造收益的科學(xué)技術(shù)。

美御為淮大江構(gòu)思的廣告語(yǔ)最終為：高產(chǎn)養(yǎng)殖，科技創(chuàng)新。

淮大江的品牌廣告語(yǔ)

淮大江的品牌廣告語(yǔ)

四：品牌形象設(shè)計(jì)的表達(dá)

人都是視覺(jué)動(dòng)物，老一代養(yǎng)殖戶對(duì)水產(chǎn)動(dòng)保領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，而新一代養(yǎng)殖戶因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的缺乏，所以對(duì)品牌的認(rèn)可度更加強(qiáng)烈。而這一認(rèn)可受到品牌形象影響非常之大。美御對(duì)淮大江品牌形象升級(jí)是通過(guò)品牌差異化的效果體現(xiàn)。

Logo設(shè)計(jì)的本質(zhì)是為了品牌形象的傳遞，在淮大江的品牌logo設(shè)計(jì)中，美御使用了見(jiàn)形知義的品牌設(shè)計(jì)策略。首先入眼的就是立足在兩條魚之上的淮大江品牌名稱，在提升品牌名稱展現(xiàn)的同時(shí)，也體現(xiàn)淮大江立足水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域，著力水產(chǎn)發(fā)展的行業(yè)分類。

淮大江品牌logo設(shè)計(jì)

淮大江logo設(shè)計(jì)的展示效果

淮大江品牌VI設(shè)計(jì)

美御為淮大江打造的個(gè)性鮮明的差異化形象定位。藍(lán)綠兩條在水中嬉戲的魚兒，不但體現(xiàn)魚的活力健康與肥美。而且藍(lán)色是天空與海洋的顏色，綠色是森林與健康的顏色，表達(dá)了淮大江改善水質(zhì)，構(gòu)建綠色水域生態(tài)體系的品牌價(jià)值觀。藍(lán)綠兩條魚色彩的漸變構(gòu)成一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，標(biāo)志著魚蝦蟹在綠色健康水域生態(tài)系統(tǒng)中和諧共生，生生不息的美好愿景。而這個(gè)循環(huán)標(biāo)志在做堆頭，做產(chǎn)品的陳列時(shí)，不但產(chǎn)品形象相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加好看、時(shí)尚、新穎，而且讓淮大江的產(chǎn)品形象整體化一，擁有更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，吸引更多買家的關(guān)注。

標(biāo)簽：水產(chǎn)動(dòng)保品牌全案策劃，魚蝦蟹品牌策劃設(shè)計(jì)，淮大江品牌策劃