近日，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)陳東升發(fā)布了一份關(guān)于保險(xiǎn)企業(yè)品牌發(fā)展全案戰(zhàn)略的文章，講述了他對(duì)泰康發(fā)展戰(zhàn)略的整體思考。在陳東升看來(lái)，品牌全案戰(zhàn)略是所有組織要解決的首要問題，無(wú)論是對(duì)一個(gè)國(guó)家還是一個(gè)企業(yè)。

泰康保險(xiǎn)集團(tuán)成立于1996年，至今已有24年。資產(chǎn)超過(guò)2萬(wàn)億。截至今年，已經(jīng)是第三年進(jìn)入財(cái)富500強(qiáng)。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人陳東升說(shuō):在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，我最關(guān)心的是品牌全案戰(zhàn)略，我一直在思考戰(zhàn)略相關(guān)的問題。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，企業(yè)發(fā)展的核心是制定正確的戰(zhàn)略。那么如何進(jìn)行企業(yè)品牌全案戰(zhàn)略變革呢？

1.定位決定戰(zhàn)略。

正確的定位是制定品牌全案戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ)。定位的核心是“做什么生意”、“做誰(shuí)的生意”?！白錾狻本褪沁x賽道。大水中有大魚，一定要選擇一個(gè)大行業(yè)，一個(gè)好行業(yè)，天花板要高到可以做大企業(yè)。企業(yè)越大，社會(huì)責(zé)任越大。對(duì)于行業(yè)和行業(yè)的選擇，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是看長(zhǎng)期人口，看中期結(jié)構(gòu)，看短期宏觀。

最好的生意就是抓住人的需求。企業(yè)家應(yīng)把握最大的消費(fèi)群體，根據(jù)這些群體的需求布局行業(yè)，調(diào)整產(chǎn)品。所以，這也是決定一個(gè)企業(yè)應(yīng)該做什么樣的業(yè)務(wù)的前提。什么樣的企業(yè)有成為大企業(yè)的特征？只要你具備“創(chuàng)新、復(fù)利、連鎖、杠桿”四要素，甚至不需要全部滿足，企業(yè)就有做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

2.策略來(lái)源于實(shí)踐。

定位是決定公司做什么，戰(zhàn)略是公司應(yīng)該怎么做。

品牌全案戰(zhàn)略與愿景、使命和價(jià)值觀密切相關(guān)。愿景和使命是有方向性的，愿景是企業(yè)本身的發(fā)展目標(biāo)；更高的使命是企業(yè)的存在能夠給社會(huì)帶來(lái)的價(jià)值和意義，也是一種外部性。在兩者的基礎(chǔ)上，會(huì)有企業(yè)的具體策略。從這個(gè)意義上說(shuō)，品牌全案戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)愿景和使命的途徑和方法。價(jià)值觀是底層制度，戰(zhàn)略是價(jià)值觀的體現(xiàn)。沒有正確的價(jià)值觀作為基礎(chǔ)，公司的戰(zhàn)略、愿景和使命可能會(huì)偏離正確的方向。所以我覺得要從戰(zhàn)略、愿景、使命、價(jià)值觀等整體來(lái)看。

好的品牌全案戰(zhàn)略必須來(lái)自實(shí)踐，并在實(shí)踐過(guò)程中不斷推進(jìn)其演進(jìn)。戰(zhàn)略是抽象而具體的。規(guī)模大是一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)。在這個(gè)大的戰(zhàn)略方向上，有一些具體的戰(zhàn)略來(lái)支撐。戰(zhàn)略不僅要著眼于現(xiàn)在，還要著眼于未來(lái)。對(duì)此，企業(yè)要注意兩個(gè)問題:現(xiàn)在賺錢，以后這種方式能不能賺錢？你能建立一個(gè)新的利潤(rùn)池嗎？另外，價(jià)值觀很重要，企業(yè)要始終堅(jiān)持。價(jià)值觀是戰(zhàn)略的底層系統(tǒng)。無(wú)論企業(yè)戰(zhàn)略如何變化，價(jià)值觀都不能偏頗。

3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是公司治理的競(jìng)爭(zhēng)。

治理結(jié)構(gòu)是戰(zhàn)略的組織、制度和人才的保證。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是治理結(jié)構(gòu)和董事會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)。治理結(jié)構(gòu)的核心是股東會(huì)、董事會(huì)和管理層三位一體。股東會(huì)是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會(huì)是戰(zhàn)略決策機(jī)構(gòu)，品牌全案戰(zhàn)略決策的執(zhí)行機(jī)構(gòu)是管理層。治理結(jié)構(gòu)必須基于陽(yáng)光和透明的原則。只有這樣，管理層才能深刻理解股東和董事會(huì)的意愿，透徹理解公司戰(zhàn)略，形成執(zhí)行力。一個(gè)好的股權(quán)結(jié)構(gòu)是公司治理結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，一個(gè)好的股權(quán)結(jié)構(gòu)可以形成一個(gè)好的公司治理結(jié)構(gòu)。

從公司治理的角度來(lái)看，最發(fā)達(dá)的公司是那些創(chuàng)始人、創(chuàng)新者、核心股東和運(yùn)營(yíng)商四位一體的公司，如蘋果、谷歌、亞馬遜、華為、阿里巴巴、騰訊、平安。這樣的結(jié)構(gòu)具有強(qiáng)大的生命力和突出的競(jìng)爭(zhēng)力，往往容易成為新時(shí)代技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者和推動(dòng)者。

4.戰(zhàn)略共識(shí)就是執(zhí)行力。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你必須明白，你對(duì)企業(yè)的影響力來(lái)自于你的思考力。思想動(dòng)力是你對(duì)品牌全案戰(zhàn)略的思考，你對(duì)戰(zhàn)略的清晰描述，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)略高度共識(shí)的形成。

戰(zhàn)略共識(shí)就是執(zhí)行，沒有共識(shí)，這個(gè)品牌全案戰(zhàn)略也就是一個(gè)空談；執(zhí)行力不足的主要原因是對(duì)戰(zhàn)略缺乏了解。當(dāng)所有人都理解了戰(zhàn)略，實(shí)施的問題就解決了。所以，共識(shí)就是力量，就是行動(dòng)，就是方向，就是未來(lái)。如果每個(gè)人都有自己的想法，戰(zhàn)略的實(shí)施就會(huì)打折扣。策略必須用最清晰、最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。語(yǔ)言越簡(jiǎn)單，對(duì)策略的理解就越深刻。

制定和實(shí)施品牌全案戰(zhàn)略最重要的是要有一定的實(shí)力，不要著急。慢就是快?？偨Y(jié)一下泰康的24年，我們最大的感受就是堅(jiān)持價(jià)值觀和策略，可以概括為“三個(gè)轉(zhuǎn)變?nèi)齻€(gè)不”——堅(jiān)持專業(yè)化、市場(chǎng)化、規(guī)范化，不偷不搶不爭(zhēng)。其核心是堅(jiān)持專業(yè)化，而不是多元化，避免風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)模式；堅(jiān)持市場(chǎng)化，避免政治風(fēng)險(xiǎn)；堅(jiān)持規(guī)范化，市場(chǎng)化和監(jiān)管的好學(xué)生。