營銷策略計(jì)劃是一份全面的文件或藍(lán)圖，概述了公司來年的廣告和營銷工作。它描述了在設(shè)定的時(shí)間范圍內(nèi)完成特定營銷目標(biāo)所涉及的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

每個(gè)成功的企業(yè)都有一個(gè)好的營銷策略計(jì)劃，它是一個(gè)與商業(yè)計(jì)劃同樣重要的重要組成部分。以下步驟是有關(guān)如何為您的企業(yè)制定成功的營銷策略計(jì)劃的指南。

1）營銷策略之情況分析

從您公司當(dāng)前情況的快照開始。您首先需要定義以下內(nèi)容：

你的事

您的產(chǎn)品和服務(wù)

您的業(yè)務(wù)優(yōu)勢如何使您在競爭中脫穎而出——您應(yīng)該清楚地了解您的競爭對(duì)手提供的產(chǎn)品，并能夠展示您的產(chǎn)品或服務(wù)如何為您的客戶提供更好的價(jià)值。

您的情況分析應(yīng)該非常全面，包括對(duì)您的業(yè)務(wù)特征和外部因素的詳細(xì)概述。企業(yè)的特征包括企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。在確定您的業(yè)務(wù)優(yōu)勢時(shí)，請(qǐng)考慮是什么讓您的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于其他產(chǎn)品或服務(wù)。外部因素包括任何潛在的機(jī)會(huì)和威脅。在描述外部機(jī)會(huì)和威脅時(shí)，請(qǐng)記住包括對(duì)您的企業(yè)獲得市場份額的能力的任何外部威脅，以便您計(jì)劃的后續(xù)部分可以詳細(xì)說明您將如何克服這些威脅。

2）營銷策略之目標(biāo)受眾和市場

了解和定義您的目標(biāo)受眾至關(guān)重要。您的目標(biāo)受眾是您的產(chǎn)品或服務(wù)所針對(duì)的特定客戶群。為您的潛在客戶建立一個(gè)簡單的檔案。在描述潛在客戶時(shí)，最好使用年齡、性別、家庭構(gòu)成、收入、地理位置和生活方式等人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來創(chuàng)建您的個(gè)人資料。您甚至可以通過提出以下問題來更進(jìn)一步了解您的目標(biāo)受眾資料：我的客戶是：

保守還是創(chuàng)新？

領(lǐng)導(dǎo)者還是追隨者？

傳統(tǒng)還是現(xiàn)代？

性格內(nèi)向還是外向？

他們多久購買一次我提供的產(chǎn)品，購買數(shù)量是多少？

定義目標(biāo)受眾至關(guān)重要，因?yàn)樗鼘椭?guī)劃媒體和公共關(guān)系陣營的收益以及其他營銷活動(dòng)。定義目標(biāo)受眾還涉及了解您的市場，因此必須對(duì)您的業(yè)務(wù)所在的市場進(jìn)行充分的研究。

3）營銷策略之設(shè)定你的營銷目標(biāo)

營銷策略計(jì)劃的目的是幫助您實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。沒有為之努力的目標(biāo)，任何計(jì)劃都是毫無用處的。目標(biāo)需要切合實(shí)際且可衡量（以便您能夠確定自己是否實(shí)現(xiàn)了這些目標(biāo)）。設(shè)定短期和長期目標(biāo)并不斷重新審視它們很重要，這樣您才能始終了解自己的工作目標(biāo)。
 

4) 營銷策略之概述營銷策略和策略

之前已經(jīng)確定了最佳潛在客戶并概述了營銷必須完成的任務(wù)，現(xiàn)在您需要制定用于吸引客戶和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營銷策略。制定您將使用的營銷傳播戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是您營銷計(jì)劃的核心和靈魂。在此步驟中，您將制定您的企業(yè)將使用的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以實(shí)現(xiàn)您之前設(shè)定的目標(biāo)。

一個(gè)好的營銷計(jì)劃針對(duì)銷售周期各個(gè)階段的潛在客戶（潛在客戶）。您必須同時(shí)考慮熱情的潛在客戶（那些以前接觸過您的營銷活動(dòng)甚至可能親自見過您的人）和冷淡的潛在客戶（那些以前沒有接觸過您的營銷活動(dòng)的人）。熱情的潛在客戶顯然會(huì)對(duì)基于許可的電子郵件、忠誠度計(jì)劃和客戶答謝活動(dòng)等做出最好的回應(yīng)。

您最熱門的潛在客戶是已經(jīng)接觸過您的銷售和營銷活動(dòng)并且即將購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶。通常，人際銷售聯(lián)系（無論是面對(duì)面、通過電話還是電子郵件）與良好的營銷相結(jié)合，會(huì)增加必要的最終熱度，將客戶推到邊緣并完成銷售。

為了完成本部分，您需要概述可在銷售周期的任何時(shí)間點(diǎn)使用的主要營銷策略。您不限于選擇一種策略，我們鼓勵(lì)您嘗試不同方法的組合。但是，您的選擇應(yīng)基于您的目標(biāo)受眾以及接觸他們的最佳方式。
 

5) 營銷策略之營銷預(yù)算

預(yù)算是任何企業(yè)的另一個(gè)重要組成部分，因?yàn)樗顷P(guān)于如何將企業(yè)資金用于營銷計(jì)劃的計(jì)劃。預(yù)計(jì)總銷售額的一部分將需要用于您的年度營銷預(yù)算。創(chuàng)業(yè)時(shí)，資金可能有限，因此您需要考慮以下事項(xiàng)：

使用新獲得的資金

營銷策略對(duì)于您的業(yè)務(wù)的成功絕對(duì)是必不可少的，并且應(yīng)該為此預(yù)算適當(dāng)?shù)馁Y金。當(dāng)您開始為您在上一步中概述的企業(yè)營銷計(jì)劃積累成本時(shí)，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您已經(jīng)超出了預(yù)算。只需返回并調(diào)整您的策略，直到您擁有負(fù)擔(dān)得起的組合。然而，營銷是企業(yè)的一項(xiàng)重要職能，因此應(yīng)制定可行的預(yù)算。采用您的預(yù)算允許的營銷策略計(jì)劃，即使它們很小，隨著您的業(yè)務(wù)增長，更多的營銷策略計(jì)劃可以分配給您的營銷預(yù)算。

以上就是關(guān)于五個(gè)步驟制定專業(yè)的營銷策略計(jì)劃，計(jì)劃雖然只有五個(gè)步驟，但要做好它，需要從企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，營銷目標(biāo)，來結(jié)合市場情況，消費(fèi)者購買習(xí)慣，競品的定價(jià)策略和營銷策略，自身資源的有機(jī)打散與組合，才能制定要更加專業(yè)的營銷策略計(jì)劃。更多有關(guān)營銷策略計(jì)劃可以來電咨詢。