營銷策劃是企業(yè)成功的關鍵。在此處了解營銷策劃的10個基本組成部分。

為新企業(yè)制定營銷策劃但還沒有法人實體？我們可以提供幫助。

營銷策劃是為您的新業(yè)務創(chuàng)建成功營銷策劃的第一步。幸運的是，它不必很復雜就可以工作。以下是營銷策劃的十個基本組成部分。

您創(chuàng)辦了一家公司，現(xiàn)在您正在考慮制定營銷策劃。您需要從營銷策劃開始。從事營銷工作十多年，我已經看到了我的營銷策劃。有些短小精悍，有些則有數(shù)百頁厚，制作成本高達數(shù)千美元。

具有諷刺意味的是，許多昂貴的營銷策劃最終都束手無策，很少得到實施。簡單的策劃，如果得到有效的研究和實施，就會產生最大的影響。

無論您的營銷策劃的范圍如何，您都必須記住它是一個流動的文件。每個企業(yè)都需要從基于深入研究、競爭定位和可實現(xiàn)成果的結構良好的策劃開始。你的策劃應該是你未來幾個月活動的基礎。但是，您應該始終愿意根據(jù)證明成功的內容來增強或重新定向您的策劃。

營銷策劃基礎

1.市場研究

收集、組織和寫下有關當前購買您將銷售的產品或服務的市場的數(shù)據(jù)。需要考慮的一些領域：

市場動態(tài)和模式，包括季節(jié)性

客戶：人口統(tǒng)計、細分市場、目標市場、需求和購買決策

產品：現(xiàn)在有什么以及競爭對手的產品

目前行業(yè)內的銷售額

行業(yè)標桿

供應商：您需要依賴的供應商

2.目標市場

為您的產品找到利基市場或目標市場并進行描述。

3.產品

描述你的產品。你的產品與市場有什么關系？您的市場需要什么，他們目前使用什么，以及他們在當前使用之外還需要什么？

4.競爭

描述你的競爭對手。發(fā)展你的“獨特的銷售主張”。是什么讓您在競爭中脫穎而出？你的競爭對手在品牌推廣方面做了什么？

5.公司使命宣言

寫幾句話說明：

“關鍵市場”——你要賣給誰

“貢獻”——你在賣什么

“與眾不同”——您獨特的銷售主張

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6.市場策略

寫下您想要使用或至少考慮使用的營銷和促銷策略。需要考慮的策略：

網(wǎng)絡——去你的市場所在的地方。

直接營銷——銷售信函、小冊子和傳單

廣告——印刷媒體和目錄

培訓策劃——提高認識

寫文章，提供建議，成為專家。

直銷/個人銷售

宣傳/新聞稿

貿易展覽

商業(yè)網(wǎng)站

7.定價、定位和品牌

根據(jù)您收集的信息，制定確定產品價格、產品在市場上的定位以及如何獲得品牌知名度的策略。

8.營銷預算

預算你的美元。你能負擔得起哪些策略？你可以在內部做什么，你需要外包什么？

9.營銷目標

建立可量化的營銷目標。這意味著您可以將目標轉化為數(shù)字。例如，您的目標可能是獲得至少30個新客戶或每周銷售10種產品，或者今年將您的收入增加30%。您的目標可能包括銷售額、利潤或客戶滿意度。

10.監(jiān)控你的結果

測試和分析。確定有效的策略。

調查客戶

跟蹤銷售、潛在客戶、網(wǎng)站訪問者以及銷售占展示次數(shù)的百分比

通過研究您的市場和您的競爭并確定您的獨特定位，您可以更好地推廣和銷售您的產品或服務。通過為您的營銷活動制定目標，您可以通過對結果的持續(xù)審查和評估，更好地了解您的努力是否正在產生結果。