您知道全球有500,000個品牌嗎？根據(jù)尼爾森媒體研究，有50萬家公司提供涵蓋所有利基市場的2000個產(chǎn)品類別。每個行業(yè)都存在激烈的競爭，導(dǎo)致大約90%的初創(chuàng)企業(yè)失敗。
更糟糕的是，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，新企業(yè)申請的數(shù)量不斷增長。競爭每年都變得更加具有挑戰(zhàn)性，使得成功變得更加困難。
那么，該怎么辦呢？你如何開始你的事業(yè)并取得勝利？好消息是，如果您做出正確的決定，您的公司總會有機會。公司必須做出的最重要的決策之一是進行競爭品牌分析。
它是什么？為什么它很重要？它是如何完成的？我們將在本指南中解決這些問題。
然而，在深入了解基礎(chǔ)知識之前，必須注意的是，即使是成熟的公司也必須不時進行品牌競爭分析。徹底的修訂過程有助于成熟的公司在波動和新來者的情況下保持生存并確保其當(dāng)前的市場地位。
研究表明，成功的企業(yè)每年進行一次競爭對手分析，有些企業(yè)每季度都會進行較小程度的分析。
什么是競爭品牌分析？
競爭品牌分析可以發(fā)現(xiàn)該公司與競爭對手相比是否在該領(lǐng)域表現(xiàn)出色。
一方面，深入了解公司當(dāng)前的市場地位，了解優(yōu)勢和劣勢，評估當(dāng)前的營銷策略，并發(fā)現(xiàn)公司需要修正和改進的領(lǐng)域。它揭示了公司需要領(lǐng)先的趨勢以及必須滿足的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
另一方面，競爭品牌分析仔細審視市場格局及其突出代表，挖掘競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、產(chǎn)品和營銷策略等關(guān)鍵信息。它還揭示了您的競爭對手如何運作的細節(jié)。
所有這些活動都確定了公司可以超越競爭對手的潛在機會，或者表明公司是否具備進入市場并避免第一年慘敗所需的條件。
品牌競爭對手分析是一個通用術(shù)語，包括大量的活動和研究。公司可能只關(guān)注市場的一個特定方面，或者相反，進行徹底的高層分析，試圖檢查盡可能多的方面并評估盡可能多的競爭對手。
一些企業(yè)分析SWOT，而另一些企業(yè)則更喜歡檢查客戶旅程圖并制定增長份額矩陣。
根據(jù)公司的現(xiàn)狀、營銷目標(biāo)和預(yù)算，品牌競爭分析的目標(biāo)會有所不同。
重要的是，無論公司認為哪種選擇合適，出色的品牌分析都應(yīng)該使其能夠全面了解市場格局，這對于做出明智的決策和改善公司的整體狀況以保持增長和鞏固其地位至關(guān)重要。
競爭對手分析的重要性
如果您認為競爭品牌分析是對競爭對手網(wǎng)站和社交媒體存在的快速概覽，那么您就會錯過大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以揭示幫助品牌成長和成功所需的弱點和優(yōu)勢。
競爭對手分析對于品牌的成功發(fā)展至關(guān)重要。需要在公司發(fā)展的早期階段進行，看看是否有堅實的機會去競爭并成為競技場上的有效參與者，并且當(dāng)公司遇到以下情況之一時：
它的前進速度比它想要或需要的要慢。
它會停滯一段時間。
它看到銷售額和整體品牌參與度下降。
競爭對手挖走公司的理想或忠誠客戶。
品牌競爭分析的重要性有時需要更加明顯。許多初創(chuàng)公司盲目地相信他們獨特的產(chǎn)品會立即取得成功。然而，無論他們服務(wù)的利基是什么，他們都不應(yīng)該忘記他們將面臨激烈的競爭。
即使某個行業(yè)服務(wù)不足，也不意味著客戶會找到他們并購買他們的產(chǎn)品。許多因素都會影響決策過程，首先是忠誠度，最后是合理的價格。
因此，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢、他們提供什么以及他們?nèi)绾蝹鬟f信息并與受眾溝通至關(guān)重要。這些知識為您的產(chǎn)品、營銷策略和品牌形象脫穎而出奠定了堅實的基礎(chǔ)。它提供相關(guān)數(shù)據(jù)來制定有競爭力的價格并制定舉措來應(yīng)對競爭對手的營銷活動。
還有更多。全面的分析提供了關(guān)于如何制定營銷策略的獨特見解，這些策略不僅通過提高績效來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，而且最重要的是，利用競爭對手的弱點。
其中一些研究甚至可以通過發(fā)現(xiàn)隱藏的機會來與受眾建立聯(lián)系并在另一個層面上推銷您的產(chǎn)品或服務(wù)，從而具有開創(chuàng)性。
品牌競爭分析的好處
基于實時數(shù)據(jù)和競爭對手的深入研究，品牌競爭對手分析是揭示優(yōu)勢、劣勢和戰(zhàn)略發(fā)展領(lǐng)域的重要情報。它的好處是巨大的。
首先，完善的品牌競爭分析可以為您提供準(zhǔn)確的信息，通過微調(diào)和開發(fā)您獨特的銷售主張，使您的品牌從競爭對手中脫穎而出。
其次，它提供了對關(guān)鍵改進的見解，以跟上主流和觀眾的期望。無論市場渴望您的服務(wù)中的新功能，還是需要升級您的電子郵件營銷活動，因為您的受眾喜歡這種溝通渠道，它都會顯示這些信息。
第三，它通過提供建立堅實的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的機制來幫助成熟的公司維持生存并確保其地位。每年重新審視競爭格局一兩次可以使企業(yè)免受潛在威脅，甚至避免意外問題和無法滿足新市場預(yù)期的后果。
第四，它有助于建立準(zhǔn)確的品牌基準(zhǔn)來衡量公司的成長和成功。
第五，它描繪了市場和工作場所文化即將出現(xiàn)的趨勢的更大圖景。您的員工是產(chǎn)品和品牌成功的基礎(chǔ)。滿足行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對于吸引人才和專業(yè)人士以提高公司所有部門和垂直領(lǐng)域的績效至關(guān)重要。
最后，從不同角度強化品牌形象。分析提供的知識有助于建立忠誠度，強化品牌定位，并改善其整體形象和認知，使其成為利基市場的強大參與者。
競爭品牌分析的目標(biāo)
品牌競爭分析的主要好處是它可以應(yīng)用于所有類型的企業(yè)和利基市場。其目標(biāo)根據(jù)當(dāng)前趨勢、獨特的品牌標(biāo)識、公司年齡和市場格局的特殊性而有所不同。
初創(chuàng)公司使用競爭品牌分析來了解他們是否能夠度過最初幾年的動蕩并在利基市場中贏得正確的位置。與此同時，成熟的公司利用它來挖掘信息，以制定強有力的戰(zhàn)略，以保持領(lǐng)先于競爭對手或在新市場中拓展業(yè)務(wù)。
一般來說，競爭品牌分析可以用來定義公司和主要競爭對手之間的相似點和差異、品牌和主要競爭對手的表面優(yōu)勢和劣勢、揭示受眾偏好的趨勢等等。然而，大多數(shù)情況下，這樣做是為了實現(xiàn)這三個目標(biāo)。
定義品牌的競爭優(yōu)勢
這是該過程中最受歡迎的目標(biāo)。這并不奇怪，因為當(dāng)您研究競爭對手時，您會看到您的組織與他們相比的立場。您走得越深入，您對您的產(chǎn)品和產(chǎn)品的了解就越多，您的定位也就越準(zhǔn)確。
通過比較產(chǎn)品功能、優(yōu)勢、價值和價格等關(guān)鍵因素，您可以真正了解您的公司相對于其他公司的優(yōu)勢，以及如何利用這些優(yōu)勢來鞏固您在市場中的地位。
了解競爭對手的策略
一旦您研究了競爭對手的營銷和社交媒體活動，您就會了解他們的策略。您不僅有機會探索它并確定其優(yōu)勢和劣勢以改進您的營銷活動，而且最重要的是，您有很好的機會預(yù)測他們的下一步行動。這種獨特的知識可以讓您保持市場領(lǐng)先地位，并采取能夠擊敗競爭對手的舉措來應(yīng)對。
決定你的下一步行動
對市場的深入研究為品牌提供了大量有用的信息。它揭示了客戶情緒、差異化因素、趨勢和策略。
一切都歸結(jié)為公司下一步應(yīng)該采取的行動。好消息是，如果目標(biāo)設(shè)定正確，品牌競爭分析可以為企業(yè)提供做出明智決策并確保相對于其他企業(yè)的地位和優(yōu)勢所需的一切。它有助于選擇正確的戰(zhàn)略以及短期和長期目標(biāo)，使企業(yè)有效向前發(fā)展。
結(jié)語
無論利基和目標(biāo)受眾如何，品牌競爭分析對于初創(chuàng)公司和成熟公司都至關(guān)重要。它不僅提供了與競爭對手相抗衡并維持生存的知識，而且最重要的是，它提供了公司獲得優(yōu)勢并戰(zhàn)勝競爭對手所需的一切，從而取得勝利。
分析是一個復(fù)雜的過程，深入到多個領(lǐng)域。從跟蹤社交媒體到進行 SWOT，它研究了競爭對手在市場上存在的各個方面。強烈建議在此過程中使用專業(yè)工具或與品牌代理機構(gòu)合作，以充分利用它。
