品牌：舍作
行業(yè)：家裝
服務時間：2021年
服務模式：品牌全案服務
服務內(nèi)容：舍作品牌五位一體全案服務
根據(jù)《2023中國春季家裝消費趨勢洞察報告》 顯示，今年春季，超5成人群有家居家裝消費計劃， 與此同時，消費者對改善型裝修需求日益增多。如何在市場前景明朗的家裝市場樹立品牌打造差異化？
舍作于2021年與美御營銷咨詢集團開啟戰(zhàn)略合作，我們通過在家裝行業(yè)的市場分析、市場調(diào)研、消費者研究等環(huán)節(jié)進行了一系列品牌戰(zhàn)略規(guī)劃， 主要完成了“新品牌塑型”和“新品牌推廣”兩大方面的品牌咨詢服務，將「舍作」空間設計打造成一個高性價比、兼具功能性與美學性的設計師家裝品牌。
| 年輕化品牌時代已來臨！
在中國， 新一代的消費觀念和全新的市場環(huán)境， 加劇了企業(yè)的高速迭代 。競爭的白熱化和信息的碎片 化推動著品牌的快速更替，中國已經(jīng)進入了快品牌時代。
| 市場風云變幻，唯有夢想不變！
美御認為在新的時代， 特別是年輕化的時代， 傳統(tǒng)的品牌運作模式， 已經(jīng)不能滿足市場的需求， 只有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，贏得競爭。
「舍作」是一個提供量“居”定制家裝的新品牌， 帶領消費者探索生活美學， 能夠與消費者產(chǎn)生共鳴的新品牌 ?！干嶙鳌?nbsp;深諳新生活方式關于美好的一切，賦予消費者品味與格調(diào)的新品牌， 秉承“實用 ， 適用， 美用 ”原則提供高質感與高性價比的定制服務， 探索一種溫馨 、愉悅 、靈動的家居體驗為更多人實 現(xiàn)向往的未來居家生活 ?！干嶙鳌?nbsp;室內(nèi)設計團隊， 薈集來自行業(yè)內(nèi)高精尖的專業(yè)室內(nèi)設計人才， 累計獲 得國內(nèi)外30+ 專業(yè)設計獎項。
1）家裝行業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀如何？
2）消費者通過哪些途徑選擇家裝品牌？
3）消費者對家裝的需求有哪些？
商業(yè)的本質是為了解決社會問題，要做大生意，就要為行業(yè)/社會解決問題！
2022年， 中國家裝行業(yè)的市場規(guī)模約為3萬億元， 2020年受疫情影響， 家裝行業(yè)增速開始出現(xiàn)放緩趨勢， 但隨著供需兩端雙向驅動以及政策助力， 家裝行業(yè)未來仍存在較大發(fā)展空間 。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)滲透 率的不斷提高， 家裝行業(yè)的線上化水平也隨之持續(xù)提升，2022年，中國家裝行業(yè)線上化率為20.0% ， 預計到2025年將接近22%， 說明我國家裝行業(yè)的線上化消費仍存在一定增長潛力 。與此同時， 通過家裝用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)， 我國家裝用戶中男性略多于女性，年齡主要集中在20-40歲，90后人群占比接近 50%，說明我國家裝用戶整體呈現(xiàn)年輕化分布。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們深入研究，總結認為：
1）年輕化、智能化、個性化、互聯(lián)網(wǎng)化將會是未來家裝行業(yè)的必然之勢；
2） 根據(jù)個人要求去設計生產(chǎn)家居產(chǎn)品（如顏色搭配， 個性化規(guī)格等等）， 能夠極大滿足消費者的個性 化需求；
3） 疫情之后人們對家居生活及家居空間有了更多新的認知和體會， 房子不再只是居住的空間， 還是與 自己和家人親密接觸的載體；
4） 實用性 、品質與價格是各個代際家裝消費者共同的關注點， 但年輕群體則對顏值和風格更為側重， 各個風格中，北歐、 日式、輕奢風更符合年輕人的喜好。
美御深度思考社會和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律， 提出了獨特的年輕化戰(zhàn)略思想， 美御認為品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態(tài)，是品牌內(nèi)在的DNA和思想，通過年輕化的創(chuàng)新 、探索 、數(shù)據(jù) 、迭代等思維，促進企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展， 實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)，確保企業(yè)基業(yè)長青 。
在家裝行業(yè)， 面對新的消費人群，品牌更需要年輕化戰(zhàn)略 。在前期消費者調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者對家裝全案的顧慮集中在工期冗長、偷工減料、報價虛高、設計效果不理想等，如此市場環(huán)境里 ， 由設計師主導的家裝事務所，在滿足個性化定制、功能性需求、顏值高設計等年輕消費者在意的家裝關鍵點上獨具優(yōu)勢。
所以我們根據(jù)消費者洞察，又結合「舍作」 自身優(yōu)勢分析， 將其塑造成一個能幫助消費者進行全局性、系統(tǒng)性規(guī)劃，整體性統(tǒng)籌的家裝品牌，并把品牌人格化為一位“能幫助消費者解答、推薦、避坑的全能 型家裝領域專家”。
根據(jù)這一戰(zhàn)略定位，我們又將企業(yè)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略三維深度融合， 為「舍作」提供了五位一 體的品牌策劃全案落地服務。
#品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
家裝行業(yè)沒有具體的物品給消費者建立品牌認知， 沒有實物在樹立品牌時難免會有些空洞，但沒有“物”，可以有“?”。「舍作」擁有一個強大的“創(chuàng)意設計天團”，設計師的力量深入品牌內(nèi)核，將品牌角色化——「舍作」 是一位在家裝過程中幫助消費者解決專業(yè)問題的全能型設計師，廣告語：“用設計 ， 善待每個空間 ?！苯y(tǒng)籌規(guī)劃空間的功能性與美學性， 以獨具一格的創(chuàng)意設計， 高品質的人文關懷， 觸發(fā)一場關乎新生活方式的追尋。
#產(chǎn)品創(chuàng)新 爆品打造
l 產(chǎn)品微創(chuàng)新
我們認為，“產(chǎn)品微創(chuàng)新”就是在已有認知的基礎上，以更低的風險，創(chuàng)新產(chǎn)品，顛覆場景，顛覆式“微 創(chuàng)新”才能引領市場。
家裝行業(yè)的產(chǎn)品是各自差異化的服務，我們突破了傳統(tǒng)家裝行業(yè)裝修價格不透明， 裝修材料以次充好，施工品質難以保障等難點， 針對年輕人群體的消費需求，將「舍作」定義為“一家具有策略思維 、追求 實用美學的私屬設計事務所”，拉近品牌與消費者的關系，是“專業(yè)的、親和的、信賴的顧問式朋友關系”。
l 產(chǎn)品線規(guī)劃
我們從“實用 ”“適用 ”“美用 ”等角度， 結合 「舍作」 自身所具備的設計優(yōu)勢，推出 「想象之外， 情理之中」設計系列、「生活工藝時代」施工系列、「好看， 買得起」產(chǎn)品系列、「美與生活的結合」軟裝系 列四大系列的設計配套實用美學體系， 包含了前期規(guī)劃到家具定制的整套家裝服務， 幫助消費者省時省 力地完成對空間的重塑與構造。
l 品牌視覺
logo用線條勾勒出屋舍空間的輪廓感，大面積留白，凸顯設計之美，構建一種簡潔舒適的空間， 營造“ 家”的整體氛圍， 體現(xiàn)「舍作」家裝設計的簡約 、理性 、專業(yè)，從而傳播品牌的內(nèi)在精神和價值取向 ——在我們創(chuàng)造的居家空間里， 開啟一種“溫馨 、愉悅 、高質感”的生活方式，做自己美好生活的主導者。
#營銷與推廣
針對“如何快速獲客并實現(xiàn)消費轉化”這一核心問題，我們從自媒體搭建、信息流廣告、整合營銷、垂直媒體持續(xù)運營等方式為「舍作」提供系統(tǒng)幫扶與指導，制定推廣計劃， 通過借勢傳播、精準營銷、創(chuàng)意表達等手段，樹立品牌形象，傳播品牌內(nèi)在價值。
在與觀眾互動方面，我們策劃圍繞一個主題的三個子營銷活動，從目標人群的興趣點出發(fā)，直擊消費者痛點，組織吸引目標消費者參與品牌有趣創(chuàng)意的活動，喚起目標消費者對空間的重新審視，倡導大家一 起探索美好生活。
