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茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略-無(wú)中生有的戰(zhàn)略思維

作者:上海美御   來(lái)源:營(yíng)銷(xiāo)策劃公司   時(shí)間:2021/1/21 18:25:06

“晉商精神體現(xiàn)的是一種無(wú)中生有的精神?!倍?strong>茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略需要的同樣是晉商的這種無(wú)中生有的戰(zhàn)略思維。下面美御品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢公司就來(lái)為大家分享下茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略,如何使用無(wú)中生有的戰(zhàn)略思維。


茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略


傳說(shuō)有一場(chǎng)盛宴,來(lái)自中國(guó)、法國(guó)、俄國(guó)、德國(guó)、德國(guó)、意大利和美國(guó)的賓客齊聚一堂,共飲酒席,談笑風(fēng)生,自鳴得意,吹噓自己的文化,唯獨(dú)美國(guó)人靜靜坐在一旁笑不出聲。


中國(guó)人拿出古雅的國(guó)酒茅臺(tái),瓶蓋一開(kāi),香味四溢,沁人心脾,眾人喜笑顏開(kāi);俄羅斯人拿出伏特加,法國(guó)人拿出大香檳,意大利人倒出葡萄酒,德國(guó)人開(kāi)出威士忌,可謂眾彩紛呈,“酒醉人人醉”。只有美國(guó)人空手而歸,他不慌不忙地站起來(lái),悠閑地走到前面,瀟灑地倒了一些各國(guó)的名酒,然后熟練地把它們兌在一起,搖了三搖,晃了三晃,笑著說(shuō):“這就是美國(guó)酒——雞尾酒,博采眾長(zhǎng),兼容并蓄,體現(xiàn)了美國(guó)的民族文化。


這個(gè)故事廣為流傳,具體內(nèi)容不一定真實(shí),故事背后的道理卻是真實(shí)的,美國(guó)的歷史不如其他國(guó)家悠久,但它以海納百川的胸懷,在眾多領(lǐng)域中取長(zhǎng)補(bǔ)短,沖破國(guó)界的重圍,成為競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的國(guó)家。它是一種“無(wú)中生有”的強(qiáng)大力量,從“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”立刻變成了“有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。茶葉品牌,特別是優(yōu)勢(shì)不明顯或自認(rèn)為沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的茶品牌,為了沖破多如牛毛的品牌重圍,茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略更需要像美國(guó)人調(diào)制雞尾酒那樣,立即打開(kāi)心扉,任人唯賢,精心“調(diào)制”出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。


比如湖北一個(gè)茶葉品牌“指點(diǎn)茶山”,這個(gè)茶葉品牌看起來(lái)很“弱小”,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),說(shuō)文化趕不上祁門(mén)紅茶,說(shuō)歷史趕不上正宗小種,說(shuō)皇家趕不上西湖龍井,說(shuō)底蘊(yùn)趕不上云南普洱,似乎沒(méi)有什么值得稱(chēng)道的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),但仔細(xì)研究后,美御品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢公司發(fā)現(xiàn),從整體上看,它“無(wú)中生有”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),卻是其他茶葉品牌所無(wú)法比擬的,足以幫助它整合現(xiàn)有的“細(xì)小優(yōu)勢(shì)”、“細(xì)小優(yōu)勢(shì)”,引導(dǎo)它迅速走上茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大道,令地方政府極為興奮,立刻看到茶葉品牌迅速崛起的“路線圖”,再輔以地方政府的后繼性產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷(xiāo)策略,這也足以幫助它成為中國(guó)茶葉市場(chǎng)上的佼佼者。


茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略


但“無(wú)中生有”是一種戰(zhàn)略思維,也是一種戰(zhàn)略眼光,它不是瞎編的,它不是在“念念不忘”,更不是在玩弄消費(fèi)者。「一刀切」的策略,不過(guò)是改變決策者看待問(wèn)題的高度,轉(zhuǎn)變決策者看待問(wèn)題的角度,運(yùn)用「一刀切」的簡(jiǎn)樸思維,讓原本沒(méi)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的茶品牌,立即擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì);讓原本處于劣勢(shì)的茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略,立即擁有優(yōu)勢(shì)。而在茶葉銷(xiāo)售的系列環(huán)節(jié)中,這種思維方式也同樣有用,比如,看似貧窮落后的“窮鄉(xiāng)僻壤”、“深山老林”,恰恰保持了良好的生態(tài)環(huán)境,能夠保障茶葉內(nèi)在的品質(zhì),自然有助于茶葉的銷(xiāo)售。


對(duì)茶品牌來(lái)說(shuō),特別是急于擺脫困境的茶品牌來(lái)說(shuō),在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,這種“無(wú)中生有”的轉(zhuǎn)變是“第一位”的,也是茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略迫切需要的,一定不能等或等。如果你只需改變對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)高度,改變對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)角度,找出切入點(diǎn),重新審視這些亟需突圍的“弱勢(shì)茶品牌”,就會(huì)發(fā)現(xiàn),這樣的“弱勢(shì)茶品牌”,有著驚人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然后,圍繞新發(fā)現(xiàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),讓它像海綿一樣快速吸收之前被忽略或意想不到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),弱茶品牌可以快速形成不可破壞的三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體系。


茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略


舉例來(lái)說(shuō),浙江一茶品牌“指茶山”,決策者同樣感嘆茶葉品牌恒河沙,突圍無(wú)望。怎樣跳出成熟品牌的“陰霾”,讓消費(fèi)者關(guān)注自己,了解自己?以茶葉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為視角,在運(yùn)用“無(wú)中生有”的戰(zhàn)略思維后,為茶葉產(chǎn)業(yè)尋找審視自我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新視角,先前“零散”或“不值得一提”的優(yōu)勢(shì),也隨之搖身一變,迅速轉(zhuǎn)變?yōu)椴豢苫蛉钡母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成為品牌大廈炙手可熱的重要支柱之一。


兩千多年前,老子在《道德經(jīng)》中說(shuō)過(guò)這樣一句話:“天下萬(wàn)物皆生于有,有生于無(wú)”。打算增加茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盡早沖破瓶頸的地方政府或茶葉企業(yè)決策者,都可以在充分調(diào)查研究后,運(yùn)用茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略這一無(wú)中生有的戰(zhàn)略思維和內(nèi)在規(guī)律,快速構(gòu)建茶葉品牌的立體化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促使品牌迅速?zèng)_破瓶頸,贏得發(fā)展良機(jī)。


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