“晉商精神體現(xiàn)的是一種無(wú)中生有的精神?！倍?strong>茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略需要的同樣是晉商的這種無(wú)中生有的戰(zhàn)略思維。下面美御品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢公司就來(lái)為大家分享下茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，如何使用無(wú)中生有的戰(zhàn)略思維。

傳說(shuō)有一場(chǎng)盛宴，來(lái)自中國(guó)、法國(guó)、俄國(guó)、德國(guó)、德國(guó)、意大利和美國(guó)的賓客齊聚一堂，共飲酒席，談笑風(fēng)生，自鳴得意，吹噓自己的文化，唯獨(dú)美國(guó)人靜靜坐在一旁笑不出聲。

中國(guó)人拿出古雅的國(guó)酒茅臺(tái)，瓶蓋一開(kāi)，香味四溢，沁人心脾，眾人喜笑顏開(kāi)；俄羅斯人拿出伏特加，法國(guó)人拿出大香檳，意大利人倒出葡萄酒，德國(guó)人開(kāi)出威士忌，可謂眾彩紛呈，“酒醉人人醉”。只有美國(guó)人空手而歸，他不慌不忙地站起來(lái)，悠閑地走到前面，瀟灑地倒了一些各國(guó)的名酒，然后熟練地把它們兌在一起，搖了三搖，晃了三晃，笑著說(shuō)：“這就是美國(guó)酒——雞尾酒，博采眾長(zhǎng)，兼容并蓄，體現(xiàn)了美國(guó)的民族文化。

這個(gè)故事廣為流傳，具體內(nèi)容不一定真實(shí)，故事背后的道理卻是真實(shí)的，美國(guó)的歷史不如其他國(guó)家悠久，但它以海納百川的胸懷，在眾多領(lǐng)域中取長(zhǎng)補(bǔ)短，沖破國(guó)界的重圍，成為競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的國(guó)家。它是一種“無(wú)中生有”的強(qiáng)大力量，從“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”立刻變成了“有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。茶葉品牌，特別是優(yōu)勢(shì)不明顯或自認(rèn)為沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的茶品牌，為了沖破多如牛毛的品牌重圍，茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略更需要像美國(guó)人調(diào)制雞尾酒那樣，立即打開(kāi)心扉，任人唯賢，精心“調(diào)制”出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

比如湖北一個(gè)茶葉品牌“指點(diǎn)茶山”，這個(gè)茶葉品牌看起來(lái)很“弱小”，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，說(shuō)文化趕不上祁門(mén)紅茶，說(shuō)歷史趕不上正宗小種，說(shuō)皇家趕不上西湖龍井，說(shuō)底蘊(yùn)趕不上云南普洱，似乎沒(méi)有什么值得稱(chēng)道的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但仔細(xì)研究后，美御品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢公司發(fā)現(xiàn)，從整體上看，它“無(wú)中生有”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，卻是其他茶葉品牌所無(wú)法比擬的，足以幫助它整合現(xiàn)有的“細(xì)小優(yōu)勢(shì)”、“細(xì)小優(yōu)勢(shì)”，引導(dǎo)它迅速走上茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大道，令地方政府極為興奮，立刻看到茶葉品牌迅速崛起的“路線圖”，再輔以地方政府的后繼性產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，這也足以幫助它成為中國(guó)茶葉市場(chǎng)上的佼佼者。

但“無(wú)中生有”是一種戰(zhàn)略思維，也是一種戰(zhàn)略眼光，它不是瞎編的，它不是在“念念不忘”，更不是在玩弄消費(fèi)者。「一刀切」的策略，不過(guò)是改變決策者看待問(wèn)題的高度，轉(zhuǎn)變決策者看待問(wèn)題的角度，運(yùn)用「一刀切」的簡(jiǎn)樸思維，讓原本沒(méi)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的茶品牌，立即擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；讓原本處于劣勢(shì)的茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，立即擁有優(yōu)勢(shì)。而在茶葉銷(xiāo)售的系列環(huán)節(jié)中，這種思維方式也同樣有用，比如，看似貧窮落后的“窮鄉(xiāng)僻壤”、“深山老林”，恰恰保持了良好的生態(tài)環(huán)境，能夠保障茶葉內(nèi)在的品質(zhì)，自然有助于茶葉的銷(xiāo)售。

對(duì)茶品牌來(lái)說(shuō)，特別是急于擺脫困境的茶品牌來(lái)說(shuō)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，這種“無(wú)中生有”的轉(zhuǎn)變是“第一位”的，也是茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略迫切需要的，一定不能等或等。如果你只需改變對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)高度，改變對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)角度，找出切入點(diǎn)，重新審視這些亟需突圍的“弱勢(shì)茶品牌”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的“弱勢(shì)茶品牌”，有著驚人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然后，圍繞新發(fā)現(xiàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓它像海綿一樣快速吸收之前被忽略或意想不到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，弱茶品牌可以快速形成不可破壞的三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體系。

舉例來(lái)說(shuō)，浙江一茶品牌“指茶山”，決策者同樣感嘆茶葉品牌恒河沙，突圍無(wú)望。怎樣跳出成熟品牌的“陰霾”，讓消費(fèi)者關(guān)注自己，了解自己？以茶葉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為視角，在運(yùn)用“無(wú)中生有”的戰(zhàn)略思維后，為茶葉產(chǎn)業(yè)尋找審視自我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新視角，先前“零散”或“不值得一提”的優(yōu)勢(shì)，也隨之搖身一變，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)椴豢苫蛉钡母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為品牌大廈炙手可熱的重要支柱之一。

兩千多年前，老子在《道德經(jīng)》中說(shuō)過(guò)這樣一句話：“天下萬(wàn)物皆生于有，有生于無(wú)”。打算增加茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盡早沖破瓶頸的地方政府或茶葉企業(yè)決策者，都可以在充分調(diào)查研究后，運(yùn)用茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略這一無(wú)中生有的戰(zhàn)略思維和內(nèi)在規(guī)律，快速構(gòu)建茶葉品牌的立體化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促使品牌迅速?zèng)_破瓶頸，贏得發(fā)展良機(jī)。