營銷計劃涵蓋銷售產(chǎn)品的所有財務，戰(zhàn)術和后勤方面。市場營銷策略的戰(zhàn)術重點之一是產(chǎn)品促銷。要成功推銷產(chǎn)品，您應該遵循一些步驟，并且需要在營銷材料中包括關鍵要素。宣傳產(chǎn)品是廣告的積極一面，它將您和您的產(chǎn)品展示在目標受眾面前。關于市場營銷的重點和推廣步驟是什么？

1、銷售專員

推銷產(chǎn)品始于您的銷售人員積極將產(chǎn)品展示在客戶面前，并討論將產(chǎn)生購買決策的功能。對您的銷售專業(yè)人員進行產(chǎn)品各個方面的培訓，包括產(chǎn)品缺陷。當銷售人員進入現(xiàn)場時，它將遇到競爭對手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將試圖利用您產(chǎn)品的弱點。為了抵消競爭，您的銷售人員需要了解產(chǎn)品的優(yōu)點和挑戰(zhàn)。

2、推/拉營銷

您的公司必須決定在推廣產(chǎn)品時是否要使用推銷或拉動營銷。推式營銷是通過誘使分銷商和零售商購買具有流行產(chǎn)品折扣和價格折扣的產(chǎn)品來創(chuàng)建最終用戶需求的過程。您正在將產(chǎn)品推向市場，并試圖通過分銷渠道產(chǎn)生需求。拉式營銷策略通過有針對性的廣告活動在消費者中創(chuàng)造需求。您正在吸引消費者通過創(chuàng)造需求來通過分銷拉動產(chǎn)品。推式營銷是一種促銷策略，在營銷資金不足且沒有足夠的時間來創(chuàng)建最終用戶需求時使用。推銷活動需要花費時間才能產(chǎn)生銷售，但可能是促銷產(chǎn)品的有效方法。

3、獨特的銷售主張

當您專注于自己和競爭對手之間的一兩個主要差異時，促銷產(chǎn)品最有效。根據(jù)企業(yè)家網(wǎng)站，這被稱為“獨特的銷售主張”。差異可能是產(chǎn)品功能，也可能是填補競爭對手可能沒有使用的情感空缺。例如，一家可樂公司根據(jù)獲勝的口味測試來推廣其產(chǎn)品，而競爭對手則將喝可樂與年輕一代聯(lián)系在一起。產(chǎn)品是相同的，但是第二家公司使用獨特的銷售主張，使客戶在促銷中顯得更年輕。

4、評價

任何促銷策略的正在進行中的一部分是評估用于銷售產(chǎn)品的角度的有效性。您想確定自己的促銷策略正在推動收入增長，并且正在為您的產(chǎn)品創(chuàng)造正面形象。讓您的銷售專業(yè)人員從客戶那里獲得反饋，以了解如何接收營銷信息以及哪種促銷方法產(chǎn)生最積極的效果。

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