燕窩企業(yè)的品牌定位如何策劃？美御小編帶你慢慢解鎖。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2010年我國燕窩行業(yè)市場規(guī)模才達(dá)35億元人民幣，2011年我國燕窩行業(yè)市場規(guī)模翻了近兩倍達(dá)到70億。近些年常溫即食燕窩、鮮燉燕窩等產(chǎn)品出現(xiàn)后，燕窩的食用變得更加便利，市場總體呈現(xiàn)供給側(cè)與需求側(cè)雙增長格局，行業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道，2021年我國燕窩行業(yè)突破400億。燕窩企業(yè)品牌定位如何策劃才能贏得市場？下面美御品牌定位戰(zhàn)略的小編來分享一下燕窩企業(yè)制定品牌定位的具體步驟。

品牌定位第一步、好燕窩的品類定位

近年來國內(nèi)形成一定品牌影響力的品牌有燕之屋、小仙燉、燕安居、燕府、熹焱燕窩、天賜福燕、青島正典、同仁堂等。其中小仙燉和燕之屋通過相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)市場、營銷渠道和銷售渠道建設(shè)，成為了不可忽視的頭部選手。面對(duì)如此誘人的生意，燕窩賽道的競爭愈發(fā)激烈。截至2020年底，我國市場納入溯源體系的國內(nèi)外燕窩生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)達(dá)15172家，同比增長39%，其中中國企業(yè)15113家，占比99.6%。美御認(rèn)為通過差異化的戰(zhàn)略、全新的品牌形象，可以快速占領(lǐng)燕窩市場，快速復(fù)制！美御建議企業(yè)需要結(jié)合自身資源，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好品類的空白賽道，盡可能的圍繞燕窩的類別或特性策劃占據(jù)品類賽道的機(jī)會(huì)，占領(lǐng)以年輕化市場為核心的市場賽道，最好是要能夠獲得燕窩細(xì)分品類的掌控權(quán)，就能夠很好的影響用戶心智對(duì)品牌帶來的定位價(jià)值。

品牌定位第二步、燕窩的產(chǎn)品創(chuàng)新定位

確定了細(xì)分市場，打造滿足目標(biāo)消費(fèi)人群的產(chǎn)品定位，決定了企業(yè)前期能否在激烈的競爭中存活下來。通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量是消費(fèi)者購買燕窩時(shí)，最關(guān)注的因素；能夠?yàn)橄M(fèi)者提供相對(duì)完善的產(chǎn)品解決方案的企業(yè)必將更容易的獲客。美御建議企業(yè)做好消費(fèi)者的定量和定性調(diào)查，將消費(fèi)者對(duì)選擇燕窩時(shí)的關(guān)注點(diǎn)分析透徹，開發(fā)出消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

品牌定位第三步、燕窩品牌差異化定位

燕窩市場的競爭很大，市場的品牌也很多，那如何吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌定位的差異化，美御經(jīng)常說“定位定天下，開局定結(jié)局”，差異化品牌定位對(duì)于燕窩品牌是非常重要的。如何讓消費(fèi)者在產(chǎn)生消費(fèi)想法時(shí)就想起你的品牌，快速占領(lǐng)其心智，就需要做好品牌差異化。從行業(yè)上看，燕窩品類向多元化方向發(fā)展；消費(fèi)者主觀上消費(fèi)者認(rèn)為燕窩應(yīng)該具備口感好、品質(zhì)高等特點(diǎn)。除了這些，燕窩企業(yè)還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差異化、包裝差異化、服務(wù)差異等方面定位自身品牌，差異化品牌價(jià)值就是提高與競品的辨識(shí)度，拉開與競品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營銷。

品牌定位第四步、燕窩企業(yè)文化定位

美御認(rèn)為燕窩企業(yè)的品牌文化也是區(qū)隔競品的重要方面，品牌文化核心價(jià)值就是能夠用一個(gè)詞一句話，找到具有競爭性的優(yōu)勢為起點(diǎn)，以旗幟鮮明的話語定義競爭性優(yōu)勢，通過營銷傳播實(shí)現(xiàn)獨(dú)占這個(gè)詞或這句話，例如祖名的企業(yè)文化堅(jiān)持“做健康食品，關(guān)注人類健康”的宗旨，并確切執(zhí)行下去。企業(yè)文化還可以通過文化愿景、使命、核心價(jià)值、廣告語、品牌故事等傳遞其品牌核心價(jià)值，促使燕窩品牌的主張和核心價(jià)值進(jìn)入到消費(fèi)者有限的心智認(rèn)知中，且成為共有常識(shí)，這能夠減少消費(fèi)者在競爭決策時(shí)的時(shí)間成本，能夠提高對(duì)品牌的信任感。

品牌定位第五步、燕的品牌形象定位

作為燕窩企業(yè)，消費(fèi)者除了關(guān)注口味與品質(zhì)，品牌形象也是非常重要的，所以，美御建議在品牌形象設(shè)計(jì)方面需要找專業(yè)的機(jī)構(gòu)根據(jù)品牌定位與品牌文化，開發(fā)符合企業(yè)的IP原型來統(tǒng)籌品牌營銷和廣告創(chuàng)意的全局，這個(gè)原型最好在大眾潛意識(shí)中已經(jīng)存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費(fèi)者的關(guān)注，還能夠降低品牌的營銷傳播成本?？梢岳每鋸?、幽默等手法表達(dá)，營造一種可以產(chǎn)生情感的氛圍，同時(shí)具有很高的識(shí)別度，除了IP原型外需要規(guī)范出統(tǒng)一的品牌色、統(tǒng)一的VI識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝組合，統(tǒng)一的廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品，這能讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新品牌沒有心理防線，快速讓消費(fèi)者對(duì)品牌建立信任感，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷。

品牌定位第六步、燕窩品牌營銷策略

買東西自然是要買認(rèn)知以內(nèi)的，尤其滋補(bǔ)品方面，加上你又是新入行的燕窩企業(yè)，美御品牌定位戰(zhàn)略的小編前面五步已經(jīng)把品牌建設(shè)好了，這一步就是要制定好年度的營銷廣告計(jì)劃，并有計(jì)劃有步驟的落地執(zhí)行，比如品牌代言人、線下人流較大的一些地鐵、商業(yè)廣場海報(bào)、線上媒體或社交平臺(tái)曝光等，畢竟品牌不是一天建成的，而是需要長期的、統(tǒng)一的做好品牌傳播工作，美御品牌戰(zhàn)略小編認(rèn)為企業(yè)想要長期的穩(wěn)步增長，就需要通過持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，真正成為品牌或者成為強(qiáng)勢燕窩知名品牌，就能擁有較高的品牌價(jià)值。這就需要制定要年度營銷計(jì)劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把你的燕窩品牌長期曝光在目標(biāo)顧客眼前，需要時(shí)就能想到你的品牌。

品牌定位第七步、燕窩品牌渠道策略

品牌招商的目的是眾人拾柴火焰高，利用眾多加盟商快速打通品牌市場，提升品牌曝光、形象，這也是美御提到的快速變現(xiàn)，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現(xiàn)，幫經(jīng)銷商賺錢，把品牌包裝成好項(xiàng)目，讓代理商經(jīng)銷商參與其中，使其快速搶占市場占領(lǐng)終端。線上銷售渠道已成為燕窩的一種趨勢，需要制定好電商運(yùn)營年度規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)長期變現(xiàn)。具體的招商模式和電商運(yùn)營策略可來電咨詢我們。

總結(jié)，以上就是美御品牌定位公司小編整理的燕窩企業(yè)品牌定位如何策劃的步驟，希望能夠給燕窩企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)的燕窩品牌定位戰(zhàn)略服務(wù)，可以來電咨詢。