又將到了蚊子肆虐的季節(jié)，我國驅(qū)蚊產(chǎn)品消費(fèi)量每年一直保持這穩(wěn)定增長，目前驅(qū)蚊產(chǎn)品行業(yè)比較有名的品牌有潤本，超威，雷達(dá)，欖菊，寶寶金水，全無敵，六神，隆力奇，小浣熊，紅色小象等，還有不少新品牌也在進(jìn)入這個(gè)賽道，這就導(dǎo)致行業(yè)的競爭越來越大，在人口和消費(fèi)者不變得情況下，新的驅(qū)蚊品牌就需要稀釋別的品牌的市場份額，那么，怎么做才能贏得競爭，美御品牌定位戰(zhàn)略小編分析指出，驅(qū)蚊企業(yè)需要做好新的品牌定位戰(zhàn)略，策劃出符合消費(fèi)者新場景新體驗(yàn)需求的產(chǎn)品才能贏得市場，下面美御品牌定位戰(zhàn)略的小編就來一一解讀品牌定位戰(zhàn)略的步驟。

步驟一、要做好驅(qū)蚊企業(yè)的品類定位

這一步很多企業(yè)都會(huì)忽視，自認(rèn)為已經(jīng)有目標(biāo)了，看到市場哪個(gè)好賣，就跟著生產(chǎn)就是，這種做法在美御品牌定位戰(zhàn)略小編看來是很有風(fēng)險(xiǎn)的，驅(qū)蚊產(chǎn)品是個(gè)多元化的品類，主要分為花露水，防蚊紗窗，驅(qū)蚊液，滅蚊燈，蚊香、驅(qū)蚊燈、驅(qū)蚊貼，驅(qū)蚊噴霧，驅(qū)蚊乳，驅(qū)蚊手環(huán)，電蚊拍等，美御建議企業(yè)需要結(jié)合自身資源，一定要想好做什么類型？這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好驅(qū)蚊產(chǎn)品品類的空白賽道，盡可能的圍繞驅(qū)蚊產(chǎn)品的類別或特性策劃占據(jù)品類賽道的機(jī)會(huì)，占領(lǐng)以年輕化市場為核心的市場賽道，最好是要能夠獲得驅(qū)蚊產(chǎn)品類別的掌控權(quán)，就能夠很好的影響用戶心智對(duì)品牌帶來的定位價(jià)值。

步驟二、要做好視驅(qū)蚊的產(chǎn)品創(chuàng)新策略

品類定位確定了，也就明確了方向，知道什么可以做？什么堅(jiān)決不能做？那這一步就是圍繞品類定位，如何開發(fā)出符合年輕化消費(fèi)者需求的驅(qū)蚊產(chǎn)品就是關(guān)鍵，這關(guān)系到驅(qū)蚊品牌整體銷量的大事，找出目標(biāo)消費(fèi)關(guān)心驅(qū)蚊產(chǎn)品的痛點(diǎn)問題，如果你是做驅(qū)蚊產(chǎn)品企業(yè)的老板，美御品牌定位戰(zhàn)略小編建議可以圍繞孕婦，嬰兒、兒童，成人不同人群，還有使用場景，如露營、登山、戶外親子、垂釣等方面開展研究，尋找不同人群最關(guān)心的問題，比如安全，攜帶方便，驅(qū)蚊時(shí)效等方面，開發(fā)出市場有需求，競品沒有做好自己又能長期做好的，只有這樣才能真正開發(fā)出適合市場的驅(qū)蚊產(chǎn)品。

步驟三、要做好驅(qū)蚊品牌差異化定位

驅(qū)蚊產(chǎn)品的競爭很大，市場的品牌也很多，那如何吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌差異化定位，美御經(jīng)常說“定位定天下，開局定結(jié)局”，差異化品牌定位對(duì)于驅(qū)蚊產(chǎn)品品牌是非常重要的，例如六神花露水品牌堅(jiān)持中醫(yī)草藥文化；潤本品牌定位生幼嬰兒，基于中國嬰兒研發(fā)打造；以及雷達(dá)定位中高端消費(fèi)市場，加上悠久的品牌發(fā)展歷史，主攻商用市場人群。除了這些，驅(qū)蚊產(chǎn)品企業(yè)還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差異化、包裝差異化、價(jià)格差異等方面定位自身品牌，美御品牌定位戰(zhàn)略小編認(rèn)為差異化品牌價(jià)值就是提高與競品的辨識(shí)度，拉開與競品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營銷。

步驟四、做好驅(qū)蚊品牌強(qiáng)勢背書建設(shè)

美御品牌定位戰(zhàn)略認(rèn)為，對(duì)于驅(qū)蚊企業(yè)的老板來說，信任背書的建設(shè)一般都會(huì)被忽視，今天美御小編要強(qiáng)調(diào)這一步，品牌背書的建立也是至關(guān)重要的，是強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的更加信任，促進(jìn)成交的，拉開與競品的差距，可以通過驅(qū)蚊產(chǎn)品優(yōu)勢價(jià)值、地位、創(chuàng)始人經(jīng)歷、專利技術(shù)、獨(dú)特成分、創(chuàng)新配方、科研團(tuán)隊(duì)、明星代言等強(qiáng)化消費(fèi)者信任，例如某某品牌曾獲得過“中國驅(qū)蚊最佳質(zhì)量大獎(jiǎng)”，被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)等建立起品牌的信任，會(huì)得到更多新的目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)也能吸引競品的存量客戶。

步驟五、要設(shè)計(jì)出高大尚的品牌形象系統(tǒng)

作為驅(qū)蚊產(chǎn)品企業(yè)，消費(fèi)者除了關(guān)注驅(qū)蚊產(chǎn)品的價(jià)格，安全，驅(qū)蚊時(shí)效外，品牌形象也是非常重要的，所以，美御建議驅(qū)蚊企業(yè)需要找專業(yè)的品牌定位策劃機(jī)構(gòu)根據(jù)品牌定位與品牌文化，開發(fā)符合企業(yè)的IP原型來統(tǒng)籌品牌戰(zhàn)略和廣告創(chuàng)意的全局，這個(gè)原型最好在大眾潛意識(shí)中已經(jīng)存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費(fèi)者的關(guān)注，還能夠降低品牌的營銷傳播成本；例如“欖菊”，結(jié)合“源自植物力量，科技護(hù)衛(wèi)健康”理念，在包裝，品牌營銷宣傳時(shí)突出天然植物概念，當(dāng)消費(fèi)者提及欖菊品牌，自然聯(lián)想到自然真實(shí)。除了IP原型外需要規(guī)范出統(tǒng)一的品牌色、統(tǒng)一的VI識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝組合，統(tǒng)一的廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品，這能讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新品牌沒有心理防線，快速讓消費(fèi)者對(duì)品牌建立信任感，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷。

步驟六、要做好驅(qū)蚊產(chǎn)品廣告落地執(zhí)行

根據(jù)美御品牌定位戰(zhàn)略小編的策劃步驟，前面已經(jīng)把品牌建設(shè)好了，這一步就是要制定好年度的營銷廣告計(jì)劃，制定好1-3-5年的銷售和品牌知名度目標(biāo)，并有計(jì)劃有步驟的落地執(zhí)行，比如驅(qū)蚊產(chǎn)品產(chǎn)品是否請(qǐng)品牌代言人、新品試用發(fā)布會(huì)，新媒體渠道軟文和視頻宣傳等，美御品牌定位戰(zhàn)略認(rèn)為品牌不是一天建成的，而是需要長期的、統(tǒng)一的做好品牌傳播工作，驅(qū)蚊企業(yè)想要長期的穩(wěn)步增長，就需要通過廣告營銷持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，真正成為知名品牌或者成為強(qiáng)勢驅(qū)蚊品牌，就能擁有較高的品牌價(jià)值。

步驟七、做好驅(qū)蚊品牌招商和電商運(yùn)營

這一步就需要把前面的戰(zhàn)略和商業(yè)模式包裝成好項(xiàng)目，結(jié)合前面的廣告招募眾多加盟商一起來把品牌做大，快速打開渠道市場，提升品牌曝光度，這也是美御品牌定位戰(zhàn)略小編經(jīng)常講到的快速變現(xiàn)，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現(xiàn)，幫經(jīng)銷商賺錢，把品牌包裝成好項(xiàng)目，讓代理商經(jīng)銷商參與其中，使其快速搶占市場占領(lǐng)終端。線上的電商銷售渠道已成為驅(qū)蚊產(chǎn)品的一種趨勢，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，企業(yè)需要制定好科學(xué)的電商運(yùn)營年度規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)長期變現(xiàn)。具體的招商模式和電商運(yùn)營策略可來電咨詢我們。

步驟八、企業(yè)文化建設(shè)和組織建設(shè)

美御認(rèn)為再好的商業(yè)計(jì)劃都需要團(tuán)隊(duì)來完成，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)容易打勝仗，窩囊的團(tuán)隊(duì)只能打敗仗。所以，這一步是需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌定位，建設(shè)好驅(qū)蚊企業(yè)的特有企業(yè)文化、合伙人模式OP計(jì)劃、薪酬績效模式、全面預(yù)算管控等，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自動(dòng)化良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

總結(jié)，以上就是美御品牌定位戰(zhàn)略小編整理的驅(qū)蚊企業(yè)品牌定位戰(zhàn)略步驟，希望能夠給驅(qū)蚊企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，具體的實(shí)施策略和落地執(zhí)行，希望老板們?nèi)级笮?，如有需要專業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略服務(wù)，歡迎來電咨詢。