營銷策劃提供了為企業(yè)進(jìn)行的廣告和營銷工作的框架。它描述了營銷經(jīng)理在實現(xiàn)公司目標(biāo)方面的角色和職責(zé)。它突出了營銷資源的愉快和經(jīng)濟(jì)的分配，為營銷運營提供了創(chuàng)造性的方向。

營銷計劃包括政策、計劃、預(yù)算、營銷組合、歷史數(shù)據(jù)、當(dāng)前市場地位和業(yè)務(wù)的未來預(yù)測。然而，一個好的營銷計劃也需要一個可靠的營銷策略，因為沒有一個適當(dāng)?shù)臓I銷策略營銷計劃不能成為對企業(yè)有用的。

1.長期營銷策劃

為實現(xiàn)組織的長期目標(biāo)而制定的計劃稱為長期營銷計劃。它涉及對市場狀況的深入研究，因此由組織的高層管理人員處理。它基于企業(yè)家制定的精確策略，考慮了所有未來的可能性和風(fēng)險因素。

2.短期營銷策劃

這樣的計劃是在很短的時間內(nèi)完成的，即不到一年的時間，以滿足業(yè)務(wù)的反復(fù)出現(xiàn)的問題，并且不需要高水平的效率。因此，它是由組織的中層管理人員制定的。

營銷策劃的步驟

以下是營銷計劃所涉及的步驟：

步驟1

情況分析：這部分定義了您的公司及其產(chǎn)品或服務(wù)，例如市場總結(jié)、競爭、產(chǎn)品供應(yīng)、SWOT分析以及成功的關(guān)鍵和關(guān)鍵問題。

步驟2

描述您的目標(biāo)受眾：為您的潛在客戶創(chuàng)建一個簡單的個人資料，例如他們關(guān)注的影響者、他們訪問的網(wǎng)站、他們打開的電子郵件、他們閱讀的博客和文章、他們購買的產(chǎn)品、他們下載的內(nèi)容、他們檢查過的場所進(jìn)入并進(jìn)行了搜索。您可以根據(jù)年齡、性別、家庭組成的人口統(tǒng)計圖表來描述潛在客戶。它將有助于媒體和公共活動。

步驟3

列出您的營銷目標(biāo)：列出要遵循哪些營銷策略？您希望您的營銷計劃實現(xiàn)什么目標(biāo)？并不斷檢查您已取得的成就以及您必須取得的成就？

步驟4

制定營銷傳播策略和策略：是時候詳細(xì)說明您將用于實現(xiàn)目標(biāo)的策略了。概述您的主要營銷策略，然后包括您將使用的各種策略，例如具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、現(xiàn)實的和及時的策略。

步驟5

設(shè)置你的營銷預(yù)算：設(shè)置你的營銷預(yù)算成本低，回報高。營銷對于您的業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要。因此，您需要在年度營銷預(yù)算中確定預(yù)計總銷售額的百分比。

營銷策劃的重要性

營銷計劃是一項有組織的分析活動，用于制定營銷策略。它可能與整個公司或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門(SBU)有聯(lián)系。這是一個循序漸進(jìn)的練習(xí)，它描述了一個公司的未來戰(zhàn)略，特別是它的產(chǎn)品擴(kuò)張、渠道設(shè)計、銷售推廣和經(jīng)驗。我們現(xiàn)在可以從以下幾點概述營銷計劃的重要性：

它有助于避免未來的不確定性。

它有助于按目標(biāo)進(jìn)行治理。

它有助于獲得目標(biāo)。

它有助于管理各個部門之間的安排和聯(lián)系。

它有助于控制組織的活動。

它幫助消費者獲得滿足感。

營銷計劃的好處

它有以下好處：

它鼓勵成功的營銷行動。

營銷計劃有助于協(xié)調(diào)可以隨著時間的推移加快實現(xiàn)目標(biāo)的活動。

它要求管理層以有組織的方式評估未來。

資源可以更加公平，尊重已確定的市場事件。

規(guī)劃為持續(xù)檢查運營提供了框架。這將使公司更加關(guān)注市場擴(kuò)張而不是市場維護(hù)。

它有助于檢查績效，利用優(yōu)勢，最大限度地減少弱點和風(fēng)險，最后，開辟新的機(jī)會。

可以推薦營銷計劃以盡量減少失敗的威脅。

它減少了管理層無法控制的不利情況的沖突結(jié)果。

營銷計劃有利于公司的廣泛視野，并充當(dāng)營銷部門和其他部門之間的溝通和協(xié)調(diào)過程。

可以激發(fā)更大的警覺性來做出改變。營銷策略等于業(yè)務(wù)部門希望實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的營銷意識。

營銷計劃的組成部分

它具有以下組件：

營銷策劃的成功取決于個人的行為和反應(yīng)。

它本質(zhì)上是復(fù)雜的，因為它包括公司過去、現(xiàn)在和未來的預(yù)測。

營銷決議對公司的效率、盈利能力和市場地位具有長期影響。

它是一種明確且有組織的方法來規(guī)劃所有營銷活動，例如價格設(shè)定、產(chǎn)品定位、分銷渠道等。

營銷計劃作為一種分析行動需要思考、想象力和遠(yuǎn)見。市場預(yù)測、市場分析、消費者行為分析、直接營銷結(jié)果基于從內(nèi)部和外部環(huán)境中提取的數(shù)據(jù)和測量。

開發(fā)以市場為導(dǎo)向或以客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)活動是一種進(jìn)步和不斷變化的流程設(shè)計。

營銷計劃關(guān)注兩件事，第一是避免不正確的活動，第二是減少失敗的頻率。因此，它既有期待的成分，也有宿命的成分。

公司營銷部根據(jù)本部門不同部門的建議，處理所有營銷策劃工作；考慮所有建議；制定營銷計劃。

這是一個預(yù)先確定要做什么和如何做的過程。如果營銷主管希望在不久的將來達(dá)到目標(biāo)市場，并且如果他想要一些時間來確定該做什么以及如何做，那么他必須在采取行動之前制定相關(guān)的營銷決策。

營銷計劃通常是一個決策過程。它是一個基于營銷的活動計劃，涉及未來，目標(biāo)是低估風(fēng)險和模糊性，并產(chǎn)生一系列相互關(guān)聯(lián)的決策。

結(jié)論

營銷計劃是評估營銷機(jī)會和資源、確定營銷目標(biāo)、描述營銷策略和實施營銷計劃應(yīng)用和控制指南的有組織的方法。營銷計劃周期是一個循環(huán)過程，評估用于關(guān)聯(lián)和同步計劃周期的所有步驟。