營(yíng)銷戰(zhàn)略是“想做的”、“能做的”、“可做的”三個(gè)圓匯聚、重疊的部分，這部分很小，但這才真是企業(yè)所需要的，我們稱之為“該做的”。

什么是企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略？

簡(jiǎn)單講就是三個(gè)圓的重疊。

第一個(gè)圓是企業(yè)的激情夢(mèng)想，我們稱之為“想做的”。

第二個(gè)圓是企業(yè)的先天基因，我們稱之為“能做的”。

第三個(gè)圓是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們稱之為“可做的”。

如果說(shuō)前兩個(gè)圓是從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，這第三個(gè)圓就是從外部出發(fā)，考慮行業(yè)的走向和成長(zhǎng)空間。營(yíng)銷戰(zhàn)略要有前瞻性和提前量，這和人們炒股、炒樓是一個(gè)道理，當(dāng)“傻子都賺錢”時(shí)你進(jìn)入，就會(huì)發(fā)現(xiàn)“自己成了傻子”。

那么，如何找到企業(yè)“該做的”的事情呢？

在企業(yè)的目標(biāo)、能力和不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)之間，發(fā)展和保持某種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過(guò)程。許多企業(yè)即便制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略，也僅僅停留在喊口號(hào)的階段，無(wú)法把其貫穿于自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，導(dǎo)致許多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷被動(dòng)調(diào)整自己的發(fā)展方向，白白的浪費(fèi)了自己的優(yōu)勢(shì)資源。往往拿著自己最薄弱的部分去碰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就如雞蛋碰石頭，便走向了盲目多元化的不歸路。戰(zhàn)略實(shí)際上不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷“指南針”，關(guān)鍵是要把其貫穿于實(shí)際營(yíng)銷工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)要摒棄以自我為中心的營(yíng)銷模式。

現(xiàn)代營(yíng)銷必須以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就必須充分研究和分析，并且要把差異化、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)細(xì)分、定位等觀念融入到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、廣告、促銷到終端銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)上。所以中國(guó)企業(yè)要苦練內(nèi)功、揚(yáng)長(zhǎng)避短，這樣才能走的更遠(yuǎn)。