作者:上海美御 來源:營銷策劃公司 時間:2021/1/19 18:17:15
津好營養(yǎng)果汁是久津實業(yè)委托臺灣廣告公司開發(fā)的新產品。下面美御營銷策劃公司帶大家看看津好營養(yǎng)果汁品牌營銷策略,他們是如何通過會議搞定大經銷商的。
在果汁產品上市之前,他們對其品牌營銷渠道進行了研究,認為如果銷售渠道不暢,就會虧本。實際上,久津已經擁有了津好蘆筍汁產品,其門店數(shù)量最多,達34%。但生產商不能只關注食品雜貨店,應同時關注食品商店、冷飲店、超市、福利超市和路邊小攤等各種果汁品牌營銷渠道的銷售。如果你不注意這些,你就錯了,這意味著無形中限制了你的銷售。因此,他們決定召開經銷商會議,促使經銷商重視以上途徑。
過去接觸過的,均為各地大經銷商,約有50余家。因此,在產品上市前的1975年3月,在彰化的八卦山大酒店召開了大經銷商會議,在會議上發(fā)表了新產品波密的各種介紹,贏得了訂單。
1.開會前:會場都做了廣告布置,貼出了果汁新產品的海報,向經銷商介紹新產品的好處,鼓勵經銷商訂購產品等等,會議的氛圍引起了商人們的注意。
2.開會時:廠商的大部分時間,都會把新產品的市場情況介紹給經銷商,強調沒有新產品的市場,就是沒有競爭,也不容易賣出去,經銷者一定會賺大錢。與此同時,還準備了完善的果汁品牌廣告營銷方案,通過電視、報紙等強有力的廣告,支持大家銷售。
3.開會中:不僅對果汁品牌營銷時要注意的主要銷售途徑作了說明,而且還說明了銷售獎勵的方法。大型分銷商,只要承銷的數(shù)量達到一定數(shù)量,生產商就會給他們一定的獎勵,同時,每三個月給零售商一個雙酬獎。銷售額高的人將獲得獎勵。根據(jù)規(guī)定,與廠家以直郵的方式進行廣告聯(lián)系的,還可獲得彩電、黑白電視、冰箱、洗衣機、電風扇等獎勵。
4.開會后:大型經銷商們聽完了果汁品牌營銷策略報告和說明,覺得不僅在銷售上,似有了相當?shù)谋U?,還有相當?shù)幕貓螅挥谑羌娂娞顔斡嗁?,并按時交貨。開完會半個小時內,竟把今年四月至十二月間各大廠家定購的產品全部清空,顯得熱情洋溢,不同凡響。
通過一次簡簡單單的會議,久津將果汁品牌營銷策略詳細的介紹給大經銷商,搞定經銷商。果汁品牌營銷策略做的就是讓經銷商放心,相信久津能給他們創(chuàng)造更多的財富,迎接美好的未來。
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