企業(yè)可以使用多種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)營(yíng)銷(xiāo)他們的業(yè)務(wù)。關(guān)鍵是要知道如何吸引合適的客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理通常通過(guò)其產(chǎn)品，價(jià)格，促銷(xiāo)和地點(diǎn)（分銷(xiāo)）來(lái)執(zhí)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。這些變量被稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4Ps。但是，小公司的營(yíng)銷(xiāo)策略也取決于政府的監(jiān)管和競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。

1、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的意義

一種重要的營(yíng)銷(xiāo)策略是確定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。小公司必須知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，才能利用自己的廣告策略來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)。一些公司從數(shù)據(jù)公司公司購(gòu)買(mǎi)了二級(jí)研究數(shù)據(jù)，以更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。其他人進(jìn)行SWOT（優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅）分析。公司可以通過(guò)SWOT分析將其優(yōu)勢(shì)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。例如，一家小型食品公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者將其視為質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)者。因此，公司可以在廣告中利用其高質(zhì)量的形象。

2、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的身份證明

企業(yè)需要通過(guò)其營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)瞄準(zhǔn)合適的客戶(hù)。這些客戶(hù)是最有可能購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的客戶(hù)。識(shí)別主要客戶(hù)的一種方法是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查。公司經(jīng)常進(jìn)行產(chǎn)品滿(mǎn)意度電話(huà)調(diào)查，以收集客戶(hù)的反饋。通過(guò)在調(diào)查中包括使用問(wèn)題，公司可以輕松確定哪些客戶(hù)最常購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。此外，公司可以添加人口統(tǒng)計(jì)問(wèn)題以更好地識(shí)別這些客戶(hù)。

3、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)錢(qián)

小公司在推銷(xiāo)新產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)使用各種定價(jià)策略。兩種常見(jiàn)的定價(jià)策略包括撇脂定價(jià)和價(jià)格滲透。撇脂定價(jià)正在以相對(duì)較高的價(jià)位推出新產(chǎn)品。公司想要快速收回生產(chǎn)成本時(shí)將使用撇脂定價(jià)。小公司必須經(jīng)常收回這些費(fèi)用，以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。相反，價(jià)格滲透策略是營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品的低成本方法。略讀價(jià)格的目的是迅速增加市場(chǎng)份額或建立龐大的客戶(hù)群。

4、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的PLC管理

每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)產(chǎn)品生命周期或PLC。產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段包括引入，增長(zhǎng)，成熟和下降。公司將在產(chǎn)品生命的各個(gè)階段使用不同的策略。例如，一家公司可能會(huì)在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段大量投放廣告。成長(zhǎng)階段是產(chǎn)品銷(xiāo)售真正起飛的時(shí)候。但是，當(dāng)市場(chǎng)變得更加飽和時(shí)，公司可能需要區(qū)分其產(chǎn)品線(xiàn)。例如，一家小型果汁飲料制造商可能會(huì)開(kāi)始銷(xiāo)售其他口味以增加銷(xiāo)量。

5、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的注意事項(xiàng)

一些公司使用頻率卡來(lái)增加客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售量。零售商一直使用頻率計(jì)劃。客戶(hù)通常會(huì)填寫(xiě)一份申請(qǐng)表，然后收到一張帶有磁條的卡。然后，零售商將在顧客花費(fèi)或訪(fǎng)問(wèn)商店時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)他們更多。例如，當(dāng)顧客花費(fèi)50元時(shí)，電影院可能會(huì)提供免費(fèi)的爆米花。此外，該客戶(hù)在消費(fèi)滿(mǎn)100元后可免費(fèi)獲得電影票。