1. 不要過(guò)度迷戀自己的產(chǎn)品,因?yàn)樽鍪袌?chǎng)營(yíng)銷與做品牌營(yíng)銷,它與你做產(chǎn)品完全是兩碼事,兩者不能混為一談,做好產(chǎn)品是你做市場(chǎng)切入的基礎(chǔ)和前置條件,但不能用做產(chǎn)品的思維去做市場(chǎng)。
2. 專業(yè)的事要找專業(yè)的人來(lái)做,因?yàn)闀r(shí)間成本是你最大的成本,與其自己瞎摸索,或者是花點(diǎn)小錢找一個(gè)不專業(yè)的公司來(lái)做,到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)很耽誤事,倒不如一次到位找個(gè)為你提供專業(yè)的解決方案的公司,這樣表面上看是花了不少錢,其實(shí)貴有貴的道理,專業(yè)的才能讓你省心。
專業(yè)公司就是解決專業(yè)問(wèn)題的,如我們(上海美御)專為企業(yè)提供專業(yè)的‘戰(zhàn)略定位營(yíng)銷’服務(wù),對(duì)于我們提供的策劃方案,除非你有更專業(yè)的解決問(wèn)題的能力和建議,否則請(qǐng)聽(tīng)我們專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)給出的方案和意見(jiàn)。
你找我們,無(wú)非就是花錢讓我們?yōu)槟闾峁I(yè)的方案幫你解決問(wèn)題,而不是為了滿足自己的個(gè)人偏好或表達(dá)自己的高見(jiàn)在那指指點(diǎn)點(diǎn)。
3. 切勿拿大公司的成功案例和方案來(lái)套在自家品牌身上用,因?yàn)椋思冶澈蟮馁Y源和多年的沉淀(積累)是你不具備的,前面人家有過(guò)很多失敗的痛苦過(guò)程你也沒(méi)經(jīng)歷過(guò),這就像硬給馬車配上飛機(jī)引擎,不僅跑不快,反而會(huì)讓你散架。
4. 不要認(rèn)為請(qǐng)人做一套VI或是請(qǐng)個(gè)網(wǎng)紅做做直播就以為是在做營(yíng)銷了,這種動(dòng)作不具備持續(xù)性和整體的品牌營(yíng)銷策略性,多半是做了個(gè)表面功夫,對(duì)你后續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)和打造品牌來(lái)說(shuō)意義不大,只不過(guò)是你自己認(rèn)為在做營(yíng)銷而已,其實(shí)并未抓住營(yíng)銷的重心,起不了什么作用。
5. 初創(chuàng)公司或年銷售額不足5000萬(wàn)的,最好不要找策劃費(fèi)超過(guò)500萬(wàn)的咨詢公司,他們的方案你執(zhí)行不了。
那些排名前十的咨詢公司大多是為已經(jīng)在市場(chǎng)中占據(jù)了一定的份額,且在行業(yè)中摸爬滾打超過(guò)10年的品牌做服務(wù)的,即便他們的方案做得很爛,短期內(nèi)也不會(huì)影響甲方金主前面所積攢下來(lái)的業(yè)績(jī)(和市場(chǎng)份額)。
但中小企業(yè)就不一樣了,他們沒(méi)品牌影響力,也沒(méi)市場(chǎng)基礎(chǔ),此時(shí)請(qǐng)你做策劃或咨詢就會(huì)緊緊盯住你給的方案所產(chǎn)出的成果,如果你的體量和能力不能支撐這個(gè)方案落地,那么你覺(jué)得很牛X且收費(fèi)又高的那些咨詢公司你最好就不要期待了,他們真不適合你。
6. 不要對(duì)某一個(gè)方案有過(guò)高預(yù)期,品牌營(yíng)銷只幫你解決企業(yè)里面某一個(gè)核心層面的重要問(wèn)題,如果你的產(chǎn)品太差,執(zhí)行不行,資源不匹配,即使再牛X的方案也幫不了你。
7. 中小企業(yè)要想打開(kāi)市場(chǎng)局面,如果自己不專業(yè),或是自己的團(tuán)隊(duì)也專業(yè),就不要想著不花錢就能把事辦成,這是不現(xiàn)實(shí)的。
把錢花在刀刃上,就得找適合自己,且自己有能力支付得起的專業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)。你也別指望找個(gè)傳統(tǒng)的4A廣告公司能給你提供什么專業(yè)的定位咨詢了。
廣告公司和專業(yè)的營(yíng)銷咨詢公司有本質(zhì)的不同,前者更多的是為了炫創(chuàng)意和空洞的概念,他們才不會(huì)管你的后續(xù)落地的,更提供不了專業(yè)的整體品牌營(yíng)銷策略。
8. 做營(yíng)銷策劃,不要太過(guò)于糾結(jié)于一種方法,即便是全球第一的咨詢公司他們也是用多種方法的組合方式幫企業(yè)解決問(wèn)題。
9. 不要想著一個(gè)方案就能讓你品牌一夜爆紅,也不要想著一個(gè)策劃就能幫你把產(chǎn)品打成爆款,
市場(chǎng)上各種大師講的所謂流利的爆款營(yíng)銷打法,多半是一個(gè)忽悠人的噱頭,要注意提高警惕。
做品牌和做人一樣,都是先把正確的價(jià)值觀立好后再慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的,就如先給品牌做正確的定位一樣,只有先把戰(zhàn)略做正確了,后面你才能做正確的事,最終把市場(chǎng)做好、把品牌做起來(lái),切不可急功近利,否則是會(huì)栽跟頭的。
10. 我們(上海美御戰(zhàn)略定位)只服務(wù)于核心理念一致,且認(rèn)同我們的專業(yè)能力,價(jià)值觀也相互認(rèn)同的企業(yè)做合作伙伴。如果你認(rèn)為自己找我們是花了錢的,就必須在那里對(duì)我們指指點(diǎn)點(diǎn),那么請(qǐng)你出門左轉(zhuǎn)另請(qǐng)高明。
11. 如果你的需求超出了我們的服務(wù)能力(如一夜間幫你做個(gè)爆品),那么我們會(huì)第一時(shí)間建議你另找他人,這種項(xiàng)目我們是不會(huì)亂接的,因?yàn)?,我們要?duì)得起你的信任,更要對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)。
12. 前期我們找過(guò)很多品牌咨詢公司,要么是費(fèi)用太高付不起,要么是不專業(yè)。請(qǐng)問(wèn)我該如何選擇?
年銷售額超過(guò)1億及以上的,且在市場(chǎng)中有一定的品牌基礎(chǔ),那么可考慮找有能力收500萬(wàn)的策劃公司。要是銷售額不足2000萬(wàn)的,就不要有太高的期待和想法了,現(xiàn)實(shí)點(diǎn),找個(gè)適合自身企業(yè)需求,且專業(yè)能力還不錯(cuò)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是你的最佳選擇。
畢竟,你花錢是希望獲得別人給你提供專業(yè)的解決方案,而不是既不愿花錢,又想讓人幫你解決問(wèn)題,這就是你的不對(duì)了。
最后一點(diǎn),專業(yè)的事交給專業(yè)的人做是最省錢、省心的事!否則你搭進(jìn)去很多冤枉錢不說(shuō),到頭來(lái)還得把你折騰得夠嗆。
美御團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里深耕了17年,美御用品牌“年輕化”戰(zhàn)略體系為成長(zhǎng)型企業(yè),提供一站式品牌營(yíng)銷咨詢方法,贏得客戶一致好評(píng),我們希望客戶在充分了解美御的前提下進(jìn)行合作,所以我們根據(jù)新客戶提出的常見(jiàn)問(wèn)題做出解答。
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