陳先生做手提式振動(dòng)按摩器作為挖掘第一桶金的項(xiàng)目，信心十足的進(jìn)購了一萬多塊錢的貨，后瘋狂的發(fā)廣告、沿街推銷，結(jié)果一個(gè)月下來累得半死也沒有賣出幾臺(tái)， 后來通過營銷策劃老師的指導(dǎo)，僅僅通過幾個(gè)簡單的步驟就在一個(gè)星期內(nèi)賣完了所有的火，大賺了一筆。

具體成功操作步驟如下：

1、首先，到“ 淘寶網(wǎng)”進(jìn)購了一批自動(dòng)發(fā)熱的止痛藥貼（ 批發(fā)價(jià) 2 元/貼， 市場價(jià)銷售 10 元） 。

2、通過宣傳單，在菜市場派發(fā)給中老年人，大力宣傳止 痛藥貼的功效與價(jià)值， 并在宣傳單上面注明， 持此宣傳單 可 免  費(fèi)  領(lǐng)  取 一  盒  價(jià)  值  10  元  的  特  效  止痛藥貼。

3、上門免費(fèi)領(lǐng)取藥貼的顧客，教他們?nèi)绾瓮ㄟ^按摩點(diǎn)壓 穴位來更有效的配合藥貼使用， 從而治療疼痛， 同時(shí)使用大量的顧客見證來證明點(diǎn)穴配合藥貼的功效， 引出振動(dòng)按摩器，鼓動(dòng)顧客購買振動(dòng)按摩器代替手工按摩點(diǎn)穴， 并塑造振動(dòng)按摩器點(diǎn)穴的保健與止痛療效。

4、當(dāng)顧客猶豫不決的時(shí)候， 告訴顧客可以免費(fèi)獲得價(jià)值 198 元的振動(dòng)按摩器： “ 其實(shí)您今天可以免費(fèi)獲得一臺(tái)振動(dòng)按摩器， 只需要您投資 2 個(gè)療程 20 貼止痛藥貼，就可以不花一分錢獲得價(jià)值 198 元的振動(dòng)按摩器， 由于本次活動(dòng)振動(dòng)按摩器的數(shù)量有限，并且購買的人特別多， 贈(zèng)完就沒有了， 只要您在這里簽個(gè)字就給您留上一個(gè)名額了。” 說完，拿出一本訂購單讓顧客簽字付錢，訂購單上提前已經(jīng)準(zhǔn)備了很多搶購者的簽字。就這樣簡單的流程下來， 振動(dòng)按摩器瘋狂熱賣！

案例我們已經(jīng)看完了， 我希望你不只是陶醉在案例的精彩中， 而是讓我們一起來深度剖析振動(dòng)按摩器成功熱銷背后的營銷秘訣是什么。

秘訣一： 使用低成本高價(jià)值且符合目標(biāo)顧客需求“ 止痛藥貼” 作為免費(fèi)贈(zèng)送的“ 引流贈(zèng)品” 吸引大量的目標(biāo)顧客。

秘訣二： 塑造藥貼功效價(jià)值， 并使用大量客戶見證刺激顧客對(duì)藥貼的信任與購買欲望，為接下來銷售止痛藥貼，作強(qiáng)有力的鋪墊。

秘訣三：通過點(diǎn)穴配合藥貼的使用，引導(dǎo)出振動(dòng)按摩器， 并將振動(dòng)按摩器這個(gè)主銷產(chǎn)品當(dāng)作贈(zèng)品來贈(zèng)送， 產(chǎn)生了更大的推動(dòng)力。（ 關(guān)于把主產(chǎn)品當(dāng)作贈(zèng)品贈(zèng)送， 從而實(shí)現(xiàn)成交的方法， 在下一節(jié)“ 成交型贈(zèng)品” 策略中， 會(huì)更詳細(xì)的剖析。）

秘訣四： 通過描述贈(zèng)品數(shù)量有限， 來制造出稀缺性， 并暗示購買的人特別多， 以制造出緊迫感。

秘訣五： 通過拿出訂購單， 展示訂購單上面很多搶購者的簽字， 來抓住人的“ 從眾心理” ， 讓顧客徹底拋開疑慮， 馬上簽字買單。

看到這里，相信你已經(jīng)慢慢體會(huì)到了贈(zèng)品營銷的威力了， 不過我要告訴你， 這僅僅只是一個(gè)開端， 營銷策劃的多重魅力才剛剛開始。