護(hù)膚精油行業(yè)的幾個龍頭企業(yè)我們一般都會想到，比如林清軒、阿芙精油、茱莉蔻、漢方精油、嬌韻詩、歐舒丹等較知名的精油護(hù)膚品牌，精油行業(yè)的競爭也是非常大的，出了一些知名的連鎖大品牌外，還有很多淘品牌和新晉的品牌，隨著人們越來越注重肌膚的保養(yǎng)，在行業(yè)規(guī)模的不斷的增長下，這也是很多投資人看好的行業(yè)，那新的精油品牌怎么才能破局，在大品牌的夾縫中逆襲呢？如何制定護(hù)膚精油品牌的定位戰(zhàn)略就成了精油護(hù)膚企業(yè)的重要策略。
新的護(hù)膚精油企業(yè)在定位戰(zhàn)略上要尋求新的出路，美御品牌策劃認(rèn)為企業(yè)無品牌得不到長久的發(fā)展，那品牌策劃公司如何為精油護(hù)膚企業(yè)塑品牌，搶占目標(biāo)消費(fèi)人群的心智認(rèn)知，精油企業(yè)要如何制定定位戰(zhàn)略呢？美御品牌策劃作為一家成立且成功運(yùn)營15年的化妝品品牌策劃公司，今天我們來聊一聊制定精油品牌策劃的幾個步驟：
一、做好精油企業(yè)的品類定位
很多時候精油企業(yè)生意的好壞就取決于幾款產(chǎn)品，所以，美御品牌策劃小編指出精油企業(yè)的品類戰(zhàn)略機(jī)會一定要把握好，即找準(zhǔn)精油品類的空白賽道，盡可能的以類別或特性占據(jù)精油空白賽道的機(jī)會，通過合理的企業(yè)資源配置，要能夠獲得精油細(xì)分類別的掌控權(quán)；如做的非常成功的頭部企業(yè)，阿芙=薰衣草精油，林清軒=茶樹花精油等。
二、做好精油企業(yè)的差異化定位
除了選擇合適自己經(jīng)營和顧客喜愛的品類外，差異化品牌定位也是很重要的，差異化品牌的價值是提高與競品的辨識度，拉開與競品的距離，如顧客喜歡薰衣草香型的就會選林清軒，這可以通過微創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化品牌價值，也可以是更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更好的原材料、更柔和的配方、更順滑的涂抹感受等等，打造與競品相比不一樣的、個性的、獨(dú)一無二的獨(dú)特賣點(diǎn)。
三、做好品牌核心價值提煉
精油店的品牌核心價值能夠以一個詞或一句話提煉企業(yè)和產(chǎn)品的差異化價值，找到具有競爭性的優(yōu)勢為起點(diǎn)，以旗幟鮮明的話語定義競爭性優(yōu)勢，通過營銷傳播實(shí)現(xiàn)獨(dú)占這個詞或這句話，例如阿芙精油曾以一句以“阿芙，就是精油”被業(yè)內(nèi)熟知，火遍大江南北，這些品牌主張或核心價值就能進(jìn)入到消費(fèi)者有限的認(rèn)知資源中，在大眾的認(rèn)知中固化，成為共有常識，能夠減少消費(fèi)者選擇時的決策成本，能夠提高品牌信任度。
四、做好強(qiáng)大品牌形象設(shè)計(jì)
確定了品類定位，做好差異化品牌定位，提煉出了品牌核心價值提煉后，美御品牌策劃小編指出需要用一個能傳遞精油品牌和產(chǎn)品的強(qiáng)大原型，統(tǒng)籌精油品牌營銷和創(chuàng)意的全局，這個原型最好在大眾潛意識中已經(jīng)存在，這種天生的熟悉感，能極大降低品牌在后期的營銷傳播成本，消費(fèi)者一眼就能識別，然后設(shè)計(jì)出統(tǒng)一的品牌色、統(tǒng)一的VI識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的包裝系統(tǒng)，統(tǒng)一的品牌營銷物料，這能讓消費(fèi)者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓大眾對你的精油品牌建立信任，進(jìn)而來光顧，形成火爆場面。
五、做好品牌信任狀背書建設(shè)
對于新進(jìn)入精油行業(yè)的企業(yè)來說，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的，這一步是強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的信任，可以通過品牌或產(chǎn)品優(yōu)勢價值和地位，強(qiáng)化消費(fèi)者的信任。比如創(chuàng)始人的經(jīng)歷、產(chǎn)品的累積銷量、產(chǎn)品的配方優(yōu)勢、原料的營養(yǎng)優(yōu)勢、產(chǎn)地的典故優(yōu)勢、產(chǎn)品的營銷優(yōu)勢、名人的推薦代言等建立起品牌的信任，會得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，開創(chuàng)新的客戶，同時也能吸引競品的存量客戶。
六、做好品牌的長期營銷策略
品牌不是一天建成的，更不是搞了一個商標(biāo)就是品牌，而是需要長期的、統(tǒng)一的做好品牌傳播工作，美御品牌策劃小編認(rèn)為你能認(rèn)真做好以上五步，你的精油銷售一定不會差，但要想要長期的穩(wěn)步增長，就需要通過持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，真正成為品牌或者成為強(qiáng)勢精油品牌，就能擁有較高的品牌價值。這就需要制定要年度營銷計(jì)劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把品牌長期曝光在你的目標(biāo)顧客眼前。
總結(jié)，以上就是美御品牌戰(zhàn)略小編整理的精油品牌如何制定定位戰(zhàn)略步驟，希望能夠給精油企業(yè)負(fù)責(zé)人一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)的化妝品品牌策劃服務(wù)，可以來電咨詢，美御擁有15年的化妝品品牌定全案策劃服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
