農(nóng)產(chǎn)品大家都非常熟悉,每家每戶都在用,你知道有哪些品牌嗎?當(dāng)你要購買的時候就會在你腦子里面蹦出幾個熟悉的品牌名,比如金龍魚、福臨門、十月稻田等,美御小編認為這就是大腦心智的認知的品牌定位問題,每個農(nóng)產(chǎn)品品牌背后都有一些忠實的消費者,這就與品牌的定位脫不了關(guān)系。成熟的農(nóng)產(chǎn)品品牌在產(chǎn)品設(shè)計與推廣初期,就通過品牌定位在目標人群心目中建立起了良好的品牌形象,讓消費者下次想購買農(nóng)產(chǎn)品時第一時間就想到你的品牌,接下來美御品牌策劃公司小編就來分享一下農(nóng)產(chǎn)品公司品牌戰(zhàn)略定位的具體步驟。
一、農(nóng)產(chǎn)品三大戰(zhàn)略定位問題
美御品牌策劃公司小編常說,“定位定天下,開局定結(jié)局”,在產(chǎn)品投入市場前,品牌需要策劃好哪些該做,哪些不該做,應(yīng)該怎么做,誰來做的問題。反之,你后面的市場和銷售工作全都會走彎路白費力氣。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)是一個產(chǎn)品種類豐富的行業(yè),產(chǎn)品細分種類之多,有小麥、棉花、大豆、大米、高粱、花生、玉米等等,且品牌之多,所以美御建議企業(yè)一定要想清楚什么可為什么不可為,策劃好一下三大戰(zhàn)略層面。
1.企業(yè)戰(zhàn)略層次
企業(yè)戰(zhàn)略定位解決的問題是,你的公司應(yīng)該圍繞著什么差異化概念來進行整合、配稱、經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的人士都知道,,美御建議農(nóng)產(chǎn)品公司需要在企業(yè)戰(zhàn)略層次做好長遠一點的發(fā)展戰(zhàn)略,第一步做極致單品戰(zhàn)略,占領(lǐng)市場擴大知名度。
2.競爭戰(zhàn)略層次
競爭戰(zhàn)略定位解決的問題是,根據(jù)公司自身和競爭對手在顧客心中的位置,結(jié)合公司自身資源實力,決定應(yīng)該選擇哪種戰(zhàn)略方法進行攻防。美御小編知道農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的競爭非常激烈,國企品牌、私企新老品牌眾多,如何讓消費者更偏向你的產(chǎn)品?這里美御小編建議油企一定要做好競爭戰(zhàn)略,具體怎么可以咨詢美御。
3.營銷戰(zhàn)略層次
營銷戰(zhàn)略定位解決的問題是,如何把農(nóng)業(yè)品牌策劃出來的品牌定位信息傳到給消費者,實現(xiàn)品牌與顧客之間的溝通,其方法就是關(guān)聯(lián)龍頭品牌或找到一個心智中的空位,然后緊跟著用廣告去填補它,讓自己的定位更多可能的曝光在消費者面前,久而久之消費者就記住了,下次決策購買時就能想到你的品牌。
二、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品定位=滿足消費者需求的三大點
1.洞察顧客未被滿足的痛點
農(nóng)產(chǎn)品品牌產(chǎn)品的定位一般是跟種植技術(shù)、綠色、安全、營養(yǎng)等市場場景等相關(guān)聯(lián)的,而農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的種類又有很多,美御品牌策劃小編建議企業(yè)策劃好目標市場和目標消費人群,然后通過消費者調(diào)研找到該目標人群不滿意的居多問題中共性問題和個性問題,然后制定相關(guān)產(chǎn)品策略,如產(chǎn)品價值、產(chǎn)品不同規(guī)格組合、產(chǎn)品包裝等。
2.洞察競品未被發(fā)展的痛點
美御農(nóng)業(yè)品牌策劃建議企業(yè)依據(jù)發(fā)展的總戰(zhàn)略,在恰當(dāng)?shù)臅r候,結(jié)合競品當(dāng)下的產(chǎn)品線組合,調(diào)整或創(chuàng)新好農(nóng)產(chǎn)品品牌的產(chǎn)品定位,以獲得更深度的發(fā)展,產(chǎn)品的定位,不是一成不變,而是隨著用戶數(shù)的增長,不斷發(fā)展的。產(chǎn)品定位的改變,不僅增加了潛在用戶,而且提升了服務(wù)的深度,增加了用戶黏性,為產(chǎn)品更長遠發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
3.洞察品牌最強的核心能力
基于前面的2個痛點,結(jié)合企業(yè)本身的最強優(yōu)勢,打磨農(nóng)產(chǎn)品品牌的核心價值,增加用戶對于該產(chǎn)品的認知,從而獲得用戶選擇你的偏好。
三、農(nóng)產(chǎn)品品牌定位提升品牌競爭力的核心
1.產(chǎn)品力求更精準的定位
目前,在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè),很多品牌的產(chǎn)品存在定位模糊的問題。美御小編認為這就是新進入行業(yè)的機會點,精準而差異化的產(chǎn)品定位,是拉開與競品的有效手法之一。例如十月稻田,為了追求大米的品質(zhì)及新鮮感,自建了恒溫存儲倉,采用訂單研磨的形式,現(xiàn)磨現(xiàn)賣,再遠的客戶也能吃上最新鮮的大米,滿足“吃好,吃健康”的高端消費者;可以發(fā)現(xiàn)每個品牌的背后都有一套屬于自己的精準定位。
2.高端品牌形象定位設(shè)計
許多農(nóng)產(chǎn)品品牌都會忽視品牌形象的高品質(zhì)化,一般都是隨便找個設(shè)計公司做下,這都是在吃時間和原有渠道的紅利,可不長久。美御建議企業(yè)老板必須根據(jù)公司總戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位,開發(fā)吻合目標顧客的品牌形象,現(xiàn)在的人們都非常關(guān)注顏值的,設(shè)計出高顏值的品牌logo、VI識別系統(tǒng)、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣告宣傳片、營銷海報等,形成統(tǒng)一的高品質(zhì)的成熟品牌形象,其作用不可小覷。
3.農(nóng)產(chǎn)品品牌如何講好新故事
最后,大家也都知道營銷是吸引消費者注意力的主要方式。在新的消費趨勢面前,各農(nóng)產(chǎn)品品牌都在絞盡腦汁地推廣產(chǎn)品的時候,也需要站出來講好品牌故事,
總結(jié),以上就是美御品牌策劃公司小編整理的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何打造有競爭力的品牌定位,希望能夠給創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助,如有需要專業(yè)的農(nóng)業(yè)品牌策劃服務(wù),可以來電咨詢。
美御團隊在農(nóng)業(yè)行業(yè)里深耕了17年,美御用品牌“年輕化”戰(zhàn)略服務(wù)體系為農(nóng)業(yè)企業(yè),提供一站式品牌營銷咨詢方案,贏得客戶一致好評,我們希望客戶在充分了解美御的前提下進行合作,所以我們根據(jù)新客戶提出的常見問題做出解答。
上海美御廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p>
上海美御營銷咨詢集團有限公司
上海徐匯區(qū)龍華西路585號華富大廈16B5
滬ICP備08103102號
mroyal.cn All Rights Reserved