隨著農(nóng)業(yè)品牌化時代的到來，很多“有名品、無名牌”的農(nóng)產(chǎn)品開始注重品牌打造，提升品牌影響力，農(nóng)業(yè)品牌營銷發(fā)展徹底改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工和經(jīng)營銷售的思想和方式，引入工業(yè)化先進的管理思想、技術(shù)、品牌營銷模式和人才，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)品像工業(yè)品那樣加工和經(jīng)營，以全新的方式振興和發(fā)展。
1、消費者：企業(yè)生存發(fā)展之本
消費者對產(chǎn)品差異化及個性化的需求逐漸成為主要市場特征，隨著我國市場環(huán)境的不斷變化，各地消費者的消費喜好、消費習慣都不盡相同，消費者對產(chǎn)品的個性化、差異化需求越來越明顯，拿食品來說，華龍面當日在擴張全國市場時，就根據(jù)各地消費者的不同消費喜好，從改進產(chǎn)品口味入手，依據(jù)消費個性原則，設計了不同的口味產(chǎn)品，以滿足需求。
所以，要實現(xiàn)品牌的擴張，企業(yè)了解所要擴張領域消費者的整體狀況是基礎環(huán)節(jié)，在這個基礎上，只有把消費者按照現(xiàn)有消費、潛在消費，現(xiàn)有消費如何消除長期購買障礙，潛在消費如何實現(xiàn)消費引導等專業(yè)模塊進行細致的分析，才能最終找到自身擴張的機會點，而這是品牌擴張的第一要素。
2、銷售模式：與消費者行為相連
消費者購買行為是復雜的，其購買行為的產(chǎn)生是受到其內(nèi)在因素和外在因素的相互促進交互影響，不同的消費者有不同的消費渠道，不同的消費者有不同的購買細節(jié)和心理定位模式，只有根據(jù)消費者的既有狀況，從實際出發(fā)，去配置組合自身的從渠道到促銷、推廣的合理模式，實現(xiàn)市場銷售的零障礙，才能完成產(chǎn)品擴張路徑與消費者需求的天衣無縫式吻合。實際上，許多企業(yè)總是從慣性思維出發(fā)，一套銷售模式通吃全國，最終造成了品牌與消費路徑的錯位和信息的不對稱，錯失了擴張的大好時機。
3、團隊：一支優(yōu)秀的團隊
在當今復雜的市場經(jīng)濟中，各種知識、技術(shù)不斷推陳出新，公司之間競爭日趨緊張激烈，企業(yè)面臨的情況和環(huán)境極其復雜， 在很多情況下，需要企業(yè)個人之間的通力合作，發(fā)揮團隊的作用。從銷售來看，細節(jié)決定成敗，團隊有否良好的溝通，細致的細節(jié)把握能力都是決定擴張成敗的根本。當然，在這一過程中，管理至關(guān)重要。一方面是對團隊的管理決定了團隊的戰(zhàn)斗力，另一方面，團隊對市場的管理也決定了品牌的競爭力。毫無疑問，一個良好的團隊成就一個良好的市場。但在實際中，許多企業(yè)的團隊都無法完成自身向心力的打造，無法實現(xiàn)對終端的良好把控，最終使企業(yè)的擴張之夢流于破產(chǎn)。
4、產(chǎn)品：附加質(zhì)量
從消費者消費流程看，產(chǎn)品是位于正中的位置。但實際上，并不是質(zhì)量越好的產(chǎn)品就一定越暢銷，按照營銷經(jīng)典理論看，真正暢銷的產(chǎn)品往往是市場質(zhì)量好的產(chǎn)品。市場質(zhì)量好就意味著消費者不僅在消費一個品類，更消費的是一種心理，一種審美，一種情感。
大多企業(yè)在市場擴張時往往注重產(chǎn)品的基本質(zhì)量，而忽視了產(chǎn)品的附加質(zhì)量；還有一種情況，企業(yè)對于產(chǎn)品基本質(zhì)量也沒有根據(jù)不同的市場配置不同的組合，忽視了不同產(chǎn)品所肩負的不同功能，而這使產(chǎn)品的市場營銷成為隨機性太強的消費，從而為擴張埋下了太多不可預期的隱患。
5、品牌：品牌觀念的重要性
市場競爭只會越來越激烈，行業(yè)越來越內(nèi)卷，只有產(chǎn)品的品牌才是市場的核心競爭力。
首先從消費者來說，其對品牌的認知是附著在產(chǎn)品上的，一旦對某個產(chǎn)品與某個品牌形成了固有的不可分割的聯(lián)系，對品牌的項目擴張、價值擴張受慣性思維限制，并不會起到關(guān)鍵的作用，甚至還會形成某種根深蒂固的障礙。因此，品牌真正能順利實現(xiàn)擴張的根本原因是能從產(chǎn)品上升華出來，形成某種有代表性的獨立系統(tǒng)，只有這樣，品牌才能不受制于產(chǎn)品，并且為產(chǎn)品進行人群、價值等的擴張?zhí)峁┳銐虻闹С?。但真正能實現(xiàn)這種順暢運營品牌的企業(yè)畢竟屬于少數(shù)，大多企業(yè)無法把握品牌與產(chǎn)品、品類相聯(lián)系、脫離的機會點，從而也就使品牌印象僵化，無法實現(xiàn)擴張預期。
